土洋建材新争锁定市场分配

　　争论起因：连锁超市5年占50%

　　3月31日，北京某媒体报道说在3月30日举行的“2004年度百安居中国建材行业北京峰会”上，百安居中国区总裁卫哲“炮轰”了传统的建材市场：“传统的建材市场很难形成品牌效应，也无法给更多的消费者带来可靠的质量保证。”卫哲同时预言，“未来5年内，连锁超市的市场份额将很快突破50%。”该报道还提到卫哲指出，“现在传统的建材市场仅仅是充当‘房地产商’的角色，只是靠把摊位租出去挣钱，并不能对所有入驻商户进行市场管理和经营，无法获得系统品牌连锁所带来的效应，所以只能面临亏损、关闭甚至转型的局面。”

　　同时，另一家京城媒体则用百安居遭本土建材城“封杀”的“谜局”作为卖点,指出百安居的确遭遇过“封杀”，报道认为封杀传言“已经不仅仅停留在某个商场的层面上，而是已经升华到‘建材超市’与‘摊位式建材市场’两种业态之间的斗争”。

　　同行回应：占50%份额夸大其词

　　对于封杀一说，家和家美的总经理田耘用了一个词：冤枉。他说，“北京的市场最早是北京本土企业在做，后面外省市的企业进来了，比如江苏的红星美凯龙，他们来本土企业是非常欢迎的，对于洋企业也一样是欢迎的。”汪林朋也表示，封杀是有成本的，在开放的市场经济下，想“封杀”别人，先封杀的肯定是自己。

　　对于两个业态的评述，汪林朋表示大家千万不要只看自己的优点，不看别人的优点，恶意攻击对行业有百害无一益处。

　　但说到5年后百安居占50%的市场份额，汪林朋显得有些激动，他说，“北京以至于中国的建材市场行业说到底还是民族资本的竞争，全世界没有一个国家的某个市场是由外资控制的，所以百安居只能是一个业态的补充，达到50%的份额不可能。”

　　百安居说法：自信占1/4市场没问题

　　昨天，记者就“5年50%之说”采访了北京百安居(中国)华北区总经理文东，他指出，关于连锁超市和百安居，大家可能理解有误。他告诉记者，百安居此前说的5年后超市将占市场份额的50%是包括所有的超市业态，这其中包括东方家园、好美家，还有即将进入北京的欧倍德、乐华梅兰，当然也包括百安居。

　　文东说，超市模式或者单说百安居，其服务、价格优势都是传统市场没法比的，优势是明显的。对于百安居5年后在北京的市场份额，文东预测大概在20%-25%之间。

　　第三方声音：谁有优势就和谁合作

　　和前几次的峰会不同的是，这次的会议除了各大建材市场外，还有龙发、元洲、轻舟等家装企业参与。对于建材市场行业内的是是非非，这些和建材市场关系紧密、复杂的装饰公司有自己的看法。

　　元洲装饰的总经理李泰岩告诉记者，按理说建材市场和装饰企业应该是绑在一起的，但实际上传统的建材市场和装饰企业并没有“绑”在一起，市场要求家装让利、返点，现金流还时常被占。百安居目前还没有这种情况，李泰岩认为，百安居的大资本、规模化、集中采购、低价等优势还是很明显的，所以“我们愿意和百安居有合作。”

　　-记者观察 建材大战消费者最终获利

　　无论中、洋建材大战还是超市、摊位之争，长远来看，对老百姓都是件好事。记者在会上和其后的采访中一直都有这个感觉：北京建材行业的竞争还是主打服务和价格两张牌。在竞争日益升温的情况下，市场上的产品、服务、价格无疑都会朝有利于消费者的方向发展。在会议上，业界人士也基本达成共识：单纯的跑马圈地在目前的情况下还不是一种高级的竞争策略，眼下最重要的还是怎么为消费者提供好的服务，控制成本，提高产品的价格优势。