如何看待热轧板卷市场的降温？
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刚进入3月份，国内火爆的热轧板卷市场行情就出现降温，2月底乐从市场开始出现回调迹象，时间刚进入3月份，上海市场主流价格较2月底就下跌了近200元/吨，目前市场上3.0mmQ235热卷市场价格挂牌4580-4600元/吨，4.0mm以上热卷价格下跌至4480-4500元/吨,实际成交价格有可能还要低。上海市场的快速下跌气氛很快弥漫到杭州、无锡、武汉、天津等主流市场。 3月份热轧市场面临的主要问题是库存。从去年5月份以来，国内热轧板卷市场呈现一路上扬态势，基本上没有出现回调格局。行情刺激了大量的钢材贸易商的出现，也刺激了大量的资金流入钢材市场，因此整个钢材市场一片沸腾。 行情的高涨衍生了钢厂资源的紧缺现象。现在钢厂要求流通商在全额预付款的情况下才有机会获的资源(还不一定100%的完成合同)，且针对的是一些主要的大户，这个时候中小型流通商根本没有机会与钢厂攀上关系，因此钢厂资源紧张就不为怪。加上钢厂频频上调价格，资源越显珍贵，流通商囤积居奇也就在所难免。 钱已经到钢厂手里了，货也离开了厂门，因此钢厂并不太关心资源的最终流向，是存于流通环节还是最终消费者手中？也很少有企业在直接监控销售终端的变化情况。“涨价—涨价—再涨价”成了时尚。 与一般意义上“压库销售”不同的是，本次行情中流通商主动惜售的心态较浓，受钢厂价格水平不断抬高的影响，货在仓库一天，利润就能增加一点，且市场愿望都趋于一致，因此库存节节增加，资金越压越多。当流通环节的资金链出现问题时，流通商选择的只能是降价销售。 从现代营销的理念来看，现代营销推崇的是拉动式(Pull)销售，通过有效的营销营造用户对产品的需求，并形成差异化的竞争定位。这种拉动式销售方式虽然产生效果过程较长，但一旦形成，则有利于钢厂、流通商和最终用户的长远利益。只是这样浅显的道理人人都知道，但一到十年一遇的火爆行情时，往往又回到“注重眼前利益”的习惯性逻辑里去了。 当然，现在的行情还不能说是跳水，毕竟目前经销商手中的资源均是前期的产品，价格相对低一点，按目前的行情还不致于亏损。消化前期的库存以吐故纳新，迎接新的挑战以保持上半年的行情稳定，是当前市场相关方需解决的主要问题，也是各方希望得到的多赢结局。 |
