外资建材超市如何面对2004

刚刚取得14亿元营业额骄人业绩的B&Q百安居，新年伊始又将目光对准了福州、无锡、大连、深圳、北京等地，准备在新的一年里再开设7家以上连锁店，巩固自己的市场地位，平稳迈开新的步伐。 　　1999年，百安居登陆上海，洞开中国内地的市场大门。2003年一口气开了7家店，成为真正意义上的全国连锁建材超市。1969年诞生于英国南安普敦市的百安居，是国际化程度最高的建材超市集团，目前已在全球10多个国家和地区拥有700多家分店。据悉，到零售业全面开放的2005年，百安居将跨档提速，以每年12-14家的开店规模在全国掀起一场“橙红风暴”。 　　杭州百安居进驻杭城短短一年多的时间里也已取得了不俗的成绩。面对新一轮的市场竞争，杭城百安居的营销将以总公司的营销决策为依托，准备通过成本优势形成的价格冲击波，使自己从传统摊位制和国内其他建材企业中最终胜出。百安居将2004年视为与本土建材业的决战年，他们将使出3个制胜法宝： 　　大力推广自有品牌。自有品牌的广告成本和物流成本低、采购规模大，可与其他品牌拉开25%-30%的差价。从去年6月开始，百安居正式在全国建材超市中率先推出自有品牌百丽彩，从油漆、灯泡到浴巾、床单，商品种类繁多。 　　进一步提高全国供应商的比例。百安居在去年通过市场的进一步拓展，着力对供应商进行优化配置。去年年底时，百安居已淘汰了200个区域型、中小型供应商。百安居在本年度的目标是大型供应商的销售额增长比例最高提升10倍，最低也要达到60%，全国供应商的比例要达到接近30%，上升到60%-70%。供应链的体系化和多样化能够使资源达到最优化配置，从而节省成本。 　　大幅增加团购比例。目前，百安居与70多家房地产商和装潢中心签定了战略合作协议，明年将产生巨大的经济效益。因为采购规模的扩大，百安居能从供应商那里得到更优惠的价格。此外，随着今年关税的进一步降低，百安居将日渐发挥全球采购体系的作用，进入全球供应商网络的资源整合阶段，这也将明显扩大采购规模。进口商品的比例也将增大，从目前的5%提高一倍，达到10%。