深圳建材市场渐成气候
摘要: 大商家先后杀入 2000年，深圳市政府正式将笋岗－清水河片区确定为我市重点建设的六大物流园区之一，开始了其由仓库区向物流园区转型的步伐。近年来，在快速发展的笋岗片区，新的商家竞相进驻，老商家也纷纷增 ...
| 大商家先后杀入 2000年，深圳市政府正式将笋岗－清水河片区确定为我市重点建设的六大物流园区之一，开始了其由仓库区向物流园区转型的步伐。近年来，在快速发展的笋岗片区，新的商家竞相进驻，老商家也纷纷增资。 2002年3月，世界建材行业排名第三的百安居把在深圳的首家店铺选定在笋岗。时至今日，百安居罗湖店的营业额一直保持中国第一的位置，就是在百安居全球各分店中，百安居罗湖店的销售额也名列前茅。 随后，深圳本土企业乐安居也在百安居的不远处开设一家1万多平方米的大型建材市场。而在家居方面，富之岛、富来居等也纷纷在笋岗开设店铺。以经营中高档家居为主的好百年，在去年11月，也在笋岗开设了一个营业面积8万平方米的核心店，该店是全亚洲单体面积最大、配套设施最齐全、硬件设备最好的家居主题广场。 在新商家不断涌入之时，早已在笋岗片区安营扎寨的香江，也不断扩大地盘。除了原有的笋岗香江家居城、笋岗香江办公家具批发中心、笋岗金海马家居商场、笋岗香江装饰材料城、笋岗金海马物流配送中心五大主题门店，又新开设了一个4万平方米的香江家居博览中心，定位在中高档国际家居名牌店，全面弥补笋岗香江家居大市场中的产品结构断层，与现有的金海马集团在笋岗的三大家具大卖场融为一体，形成互补，实现客源优势共享，共同组成20万平方米超大型综合性家居物流大市场。 商战升级小商贩退出市场 “现在在笋岗周围，一个明显的变化是各种建材品牌的广告牌多了很多。”谈起笋岗的变化，百安居华南区总经理张林深有感触。的确，近两年来，大建材商、家居商都纷纷涌入该片区。以往只是一片仓库区的笋岗，已经成为深圳重要的以建材家居和汽车为代表的大型专业市场。 商家的增多，带来更多的人流，商家之间的竞争也日趋激烈。记者注意到，自从大商家不断涌入，笋岗片区的商战也逐步升级。春节前，香江在报纸上轮番打出“买2000元送1000元现金”的促销广告，让利幅度之大前所未有。随后，好百年及时推出“买3000元送1500元现金”的促销活动。而当香江打出“全场7.8折”的促销活动，马上又有其他商场推出“全场7.5折”的促销。 而在建材方面，各种“促销秀”也 轮番上演。在百安居，每周都会轮番推出各种类型的促销商品，并且把最新的促销信息放在商场入口的显眼处，让顾客第一时间了解商场的最新动态。包括百安居、好百年等商场，都推出平价承诺，承诺包括顾客在商场内购买的商品，一旦发现该商品比其他商场价格高，顾客可以凭购买发票到商场退货，商场不仅补齐差额，同时把差额的100％作为奖金奖给顾客。 据统计，笋岗家居市场经营面积已超过20万平方米，成为笋岗物流园区专业市场的“龙头”行业。“目前，很多经营家居建材的小商户在竞争中已经逐步退出市场，一批实力雄厚的大型家居建材商成为笋岗片区的代表，从而使得笋岗成为深圳家居建材大品牌聚集的区域。”一位在笋岗从事建材行业的人士如此评价说。 成行成市带来“加法效应” 竞争淘汰了一批不适应市场的商户，也促使商圈内其他商业企业在竞争中不断发展、提升。采访中家居建材商们均表示，成行成市的商业，能够让消费者有更多的选择，从而可以带来更多的人流，对商圈和商家来说都是利好消息。 百安居的张林认为，新的建材、家居商增加，能够带来更多的人流，形成加法效应。他说：“尽管目前百安居已经在南山开设了分店，但罗湖店现有的顾客中，有9％~10％的顾客是在蛇口买房又到百安居罗湖店购买建材的。最重要的原因是这里的建材家居已经形成了‘一条龙’服务，消费者在购买时会货比三家，百安居罗湖店2003年营业额增长达50％。” 在笋岗经营家居多年的金海马集团也有同感。金海马集团深圳区域市场部经理阎晋鸿表示，在其他商场进入之前，就金海马家居和香江家私在这里经营，但一个新的品牌商加入，就会带来一批新的顾客。这样，商圈的人流也就更多，人气更旺。 好百年营销中心经理郝德刚举了一个简单的例子。他说，以往一家家居企业用10万元打广告，只能吸引一部分的客流，而现在周围商家聚集，促销广告轮番上演，可以吸引商圈内的企业客流，实现资源共享。“现在，商圈内的商业企业在客流和广告方面，形成彼此借力的关系。这也要求企业必须具备更适合市场的经营模式。”郝德刚说道。据了解，目前好百年已经把总部搬到笋岗，同时还成立了专门的部门负责售后服务。 而乐安居的曹总在接受记者采访时说，在开店之初，乐安居针对自身场地不大的情况，选择开设“专业市场＋综合性”的模式，对一些需求量大的商品，例如木制类和瓷砖系列，商场的商品全部系列化。“这样做的好处是避开了和商圈内商场的同质化，突出自身特色。开业一年多，公司对乐安居笋岗店的经营都相当满意。” 华强北汹涌的人潮景象，如今正在笋岗出现。随着香江、百安居、好百年、乐安居等一大批国内外大型家居建材企业的竞相进驻，笋岗片区已经形成了深圳家居建材的中心区域，人流、物流、信息流日益密集。 |
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