建材超市低价攻防战

　　率先在京城做出200%的差价返还承诺的某洋超市近日就透出信息，3月份将有促销大动作，而其他建材超市也不甘其后，新的低价政策纷纷出台。

　　随着春节过后装修高峰的来临，一场建材超市之间的厮杀看来在所难免。

　　每日价格相互刺探

　　“价格战”历来是商家的杀手锏。在建材超市这个名词已越来越被京城消费者熟悉与接受的同时，为了吸引并留住消费者，各家超市里的低价招牌可以说得上是满天飞了。

　　以全球采购闻名的某洋建材连锁店首先触动价格按钮，自开业以来就一直承诺“相同产品一旦发现其价格高于其他商家，将200%返还差价”。而一直号称“平价销售”的东方家园针对3·１5推出了“红心大行动”，据说折扣低到令人不敢相信。天津家世界家居的部分产品的价格则在本月5日已重新做了调整，据称调整之后将有较大促销政策出台。

　　为了能保证低价，各家超市都有价格调查小组，每日派出人员到各家超市记录相关产品价格，以便及时调整自己的产品价格。家世界集团董事长兼总裁杜夏就明确表示，一旦发现自己店内的哪件商品价格高于百安居，便马上进行调整。

　　记者在西四环一建材超市里看到，“天天低价”的招贴挂得四处都是，红底黑字的促销牌格外夺目。而在东方家园大屯店里，“全京城瓷砖最低价”的黄底黑字招牌也很是醒目，30元以内的特价瓷砖品种较多，像宏丰墙砖(200×３00)已经由原价每平方米48.3元降到了每平方米11.66元。

　　价格差异仅一元？

　　面对如此令人心动的建材价格，消费者当然是喜上眉梢。但是，通过记者对几家建材超市随机抄取的几个产品价格对比发现，低价格背后还隐藏着某些玄机。

　　玄机在哪里呢？一是相同品牌相同型号的产品价差并不明显；二就是低价格的产品经常有限量购买的规定；三则是全市最低价产品又各有各的不同。

　　在调查中发现，同品牌同型号产品中，多数百元产品的价格特别是百元以下产品的价格应该说是相差不远，而千元左右甚或千元以上的产品价格没什么差别。

　　比如五金中，TCL2.0单联单控在百安居标价5.55元，而在家世界家居标价是5.9元，相差仅0.35元。另外，相同型号的罗马壁砖，东方家园售价是5.20元，百安居是5.40元，相差0.20元。在百安居卖到798元的摩恩水槽套餐，在家世界家居卖到799元，相差也仅为一元。

　　这样算来，一个居室装修所用的建材材料价钱总加起来价格并没有非常明显的减少。当然这是排除了建材超市中的特价商品外的。

　　同时，各个超市中也确实有其他市场无法比拟的低价产品。一建材专业人士告诉记者，有些产品的价格差异在于虽然是相同品牌但不同型号，所以在各个超市的价格当然有所不同，而且能够保持市场最低价格。

　　如此看来，全市最低价的宣传并不是“噱头”。但是，值得注意的是，缘于断货的原因，有些超市的低价产品有限量购买的规定，抑或是当日前多少名消费者才能消费的提示，消费者要慎防被穿这样的“小鞋”。

　　供应商进退维谷

　　事实上，建材超市的竞争对上游建材供应商形成了直接的刺激。

　　依靠全球采购网络，以高效率的国际标准管理方式来降低物流损耗和经营成本的洋超市，可以说是一个令供应商既爱又怕的对手。因为他们在对供应商的谈判上可以用比别人高几十倍甚至几百倍的采购量来压低价格。例如百安居里80%的涂料都是从厂家直接买断，价格当然能压到最低。

　　鉴于世界级超市的强大运作能力，连宝洁都要将产品定价权让给沃尔玛，那么建材领域会不会一样上演类似场景？这一直以来都是业界也是供应商们关注的话题。

　　“超市销售已经占了我们全年销售的60%。”某品牌产品的厂商说，“为了不使自己的品牌在不同超市进行价格‘自相残杀’，我们针对不同市场开辟了‘同品不同型’的专供渠道。相同品牌不同型号的产品供应给不同的市场，以保证每个市场的产品都是最低价格。”