陶瓷价格大战何时休

价格战是不可避免的

价格竞争是市场竞争中一种最有效的资源配置手段，它调节着行业内暴利走向微利，指导行业不断提高劳动生产率，实现企业间的优胜劣汰。比如薄胎瓷，原来是手工制作，产量低，成本高，由于白胎贵，画工都是高级师傅，其价格自然昂贵。而现在薄胎瓷成型生产不那么复杂，彩绘也是一般水平，同行之间为了争顾客，价格越降越低，甚至只有老薄胎价的10—20%，还是有钱赚。颜色釉也有类似情况，三阳开泰过去是柴窑烧成，生产量少，成品率低。现在气窑烧成过了关，产量增多，品种增加，价格却较过去低得多。

有人钻了价格战中的空子

在价格战中，确也有一些趁机扰乱市场的人，他们惟利是图，将假冒伪劣坑害顾客。前几年，玉风茶杯被仿冒就是一个典型的例子。玉风瓷厂花本钱研制开发的新产品，结果被人不劳而获大批仿制，低价销售，使玉风瓷厂遭受很大损失。还有的专仿名人、大师的作品，以假充真，违法侵权。更有甚者，少数害群之马在利欲熏心的驱使下，将残次品以极低的价格卖给瓷贩子，欺骗经济并不宽裕的消费者，扰乱了正常的价格秩序，使生产企业和作坊坐立不安，搞得众多消费者无从选择。

价格战不是惟一的出路

市场总体容量是有一定限度的。价格战可以给企业带来较大的市场份额，但带不来相应的利润空间。价格战是一把“双刃剑”，在击中对方的同时也可能伤及自己。现在也确实有些离谱，一些陈设瓷卖价低到了几乎和成本相等，只挣得很少一点加工费。原来200多元的青花花瓶现在只卖30元左右，釉下彩瓷价格降得更厉害。日用瓷也是同样，尽管有的花面更新、包装改进，但价格还是提不起来。厂商只好把餐具中的碗、盘规格缩小，器型换成简单的，表面好看，很不适用。以上种种情况说明，我们很多企业和作坊陷入了“为了抢市场而抢市潮的怪圈。长此下去，不仅利润高不起来，而且市场会越来越缩小，硬撑是撑不了多久的。

价格战引起的思考

瓷器市场到了这个地步，迫使一些企业和作坊考虑调整竞争的思路。目前大多数是厂商结合、自产自销，减少了中间环节。即使有些代销商，其价格和厂里的零售价是一样的。但要跳出价格战的怪圈，还得从这几个方面来思考：首先，从产品开发上找出路，老产品老面孔，价钱已经卖死了，必须下功夫开发有时代气息的新造型、新花面，才能拥有更多的顾客；二是以质取胜是市场竞争的永恒主题，任何一个品牌和产品如果没有过硬的质量，就无法在激烈的市场竞争中获胜；三是讲究产品档次，高、中、低档都有各自的顾客，都要有一定的生产量。提倡明码标价，不要看人打卦，欺诈顾客；四是行业内部各类厂商应有约束机制，搞正当竞争，不要互相拆台，更不能低价倾销，做亏本买卖。