中国建陶区域经济格局面临大洗牌

◆北方建陶业的崛起将成为中国建材市场二十一世纪最大的变化。

中国建陶行业与房地产、装修行业息息相关，在更大的尺度上与整个国民经济发展紧密相连。随着西部大开发战略的实施、南水北调工程的启动、环渤海经济圈的崛起、北京２００８年奥运会的筹办……中国经济发展及城市化进程的重心正由南向北转移，北中国进入了一个飞速发展的时期。而积淀了中国改革开放二十年之成就的强大资源，使北中国的城市化发展具备了奇迹般的“后发优势”，在规模和速度上将不比改革之初的南中国来得慢。这就给了建材业，包括建陶业一个巨大的发展机遇。虽然建材工业在欧美已属“夕阳产业”，但在中国还是“朝阳产业”，预计在未来15年之内还会有很大的发展。而且由于建材产品体积大价格低，要求有一个合理的运销半径，而北方地势平坦，交通便捷，相同的产业规模下具有更大的辐射半径。这也是今后北方建陶业发展将会异常迅猛的原因。

◆品牌建设方兴未艾，大展厅建设仍是陶瓷品牌营销的重要形式。

据调查得知，消费者购买陶瓷产品的诱因，过去40%以上的是口碑相传的结果，广告只占20%多一点，现在却似乎在发生着变化——品牌在消费者心目中日趋重要。建材市场中醒目的广告牌，面积大、展示效果好的展厅，是品牌实力与外在形象的关键，是客户信赖的基础

◆服务营销的作用日益显现。

目前陶瓷行业面临着花色、品种、质量、价格、品牌、服务等全方位的竞争，纯粹靠仿制、打价格战的方式将无法让企业在激烈的市场竞争中胜出，必须依靠合理的价格、过硬的质量、优质的服务、先进的营销手段的综合运用来确保，而运用全新服务营销理念是革新营销手段的必由之路。谁能在同等条件下提供优质的服务，谁将能在竞争中胜出。

◆集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷销售的重点。

2001年以来，建筑陶瓷市场转型的迹象逐渐明朗。其中最大的莫过于集团消费市场的急剧扩大，使不少建陶厂家和经销商应对不及，不少陶瓷经销商纷纷发出“做了这么多年陶瓷，今年是最辛苦的一年”的感慨。对于新的集团消费市场，与传统的普通购买相比，有以下几个明显的不同特征：第一、集团消费市场采购部门和人士向准专业或专业化过渡；第二、集团消费市场订单大、要货急、批次多、周期不稳定；第三、集团消费市场对品牌知名度、产品质量、采购价格要求更严；第四、集团消费市场采购手段更趋公开、公平、公正，投标的形式不可避免；第五、集团消费市场进入难、出来易，但一旦获得全面认可，其后续业务较为稳定；第六、集团消费市场支付政策多样化，增加了供应商的资金周转压力和回款风险。

◆行业区域经济竞争格局面临大洗牌。

燃料涨价为导火线的全面竞争、消费多元化和运输成本比例上升导致的生产中心分散分布，都是行业区域竞争格局变化的表现。

1999年之后，建陶企业使用的燃料价格节节攀升，能源成本和运输成本的比例急剧增加，而低档产品低价的命运，决定了其运输成本较高的企业、佛山的中低档建陶生产企业，受到了下列地区的强烈挑战：福建磁灶的外墙砖，河南及潮汕地区的卫生洁具，山东淄博、四川夹江地区的釉面砖；佛山陶瓷的运输、销售半径急剧收缩，华东地区崛起了外资企业，合资企业，生产的陶瓷制品在外观、质量上略胜一筹；西部崛起了四川夹江，成为继“三山”之后的又一大型建陶生产中心；山东、河南、山西、内蒙古自治区省份等，以建陶为发展重点，成功阻击了佛山陶瓷强劲的北上势头；低档产品由佛山运输到北方销售，其运输成本一旦超过15%，则北方省份的建陶企业即获取了广大的生存空间，特别是山东淄博地区，挟原材料、交通运输和人力资源的优势，迅速崛起，成为佛山强有力的竞争者。

◆虽然刚刚起步，但陶瓷出口前景光明。

几年前，我国陶瓷的出口处于刚刚起步的阶段，出口贸易常识和专业人才极为缺乏，只是靠几家进出口公司炒货，少量出口到中东、印度、东南亚一带，企业本身操作基本处于国内销售的模式，根本谈不上出口。而今天已发生了质的变化，不仅出口数量、金额比几年前翻了几倍，甚至十几倍，而且许多龙头企业还纷纷拿到了进出口自营权，成立自己的进出口部门，聚集了一批专业人才，已形成了一定的规模，整体对国际市场发起了冲击，取得了令人瞩目的成绩。