目前国内中板市场存在的问题及其对策

当前，国内中板市场面临的主要问题表现在以下几个方面： 　　第一、中板市场价格高位运行，对下游用户需求产生了一定的抑制作用。部分下游用户因超过成本承受力和超出预算范围，不得不减少需求，或寻求替代品，或干脆停工，使市场总体需求有所减少。从目前中板市场销售看，这一状况有所体现。明年，中板价格继续高位运行是不容置疑的。那么，目前和今后中板销售受抑情况能否尽快改变，则取决于下游用户完全接受或适应目前中板高价位所需时间的长短，否则，将会影响明年中板市场价格的走势。 　　第二、虽然国际钢市走强，中板价格坚挺，资源偏紧，但是由于国内中板价格与世界平均价格比高７００－８００元／吨，使中板进口贸易仍然有利可图。这就不可避免地导致进口中板在某一阶段集中到货，大量进口，冲击国内市场的可能性。今年３、４月份进口中板对国内市场严重冲击的情况，尽管出现的可能性不大，但还是值得警惕和预防的。 　　第三、铁路运输紧张是把双刃剑，既可为局部市场提供价格上扬的机会，又可能增加钢铁企业产品顺利出厂的困难，造成产品远距离运输的堵塞，最终导致厂内产品库存上升。这对沿江、沿海钢铁企业影响会小一些，但对内陆企业，特别是对规模越来越大、产量越来越高、主要依靠铁路运输来实现产品销售的内陆企业，造成的困难是会越来越大。 　　第四、中板企业之间的沟通仍然存在一些问题。今年中板企业之间的沟通和协调，虽然比去年有了进步，也取得了一定的效果，但仍然需要进一步加强。今年，我们的感觉是，华南、中南区域的中板钢厂之间的市场沟通和协调做的不错，在市场起伏波动的情况下，基本上能够共进共退，形势好时，共同协商，拉动市场，提高价格，市场疲软时，耐心坚持，不搞恶性竞争，为维护市场的稳定，为增加企业经济效益作出了努力。但是，华东市场中板钢厂之间的沟通和协调还做的不够。一是该市场内汇集了众多厂家的产品，造成难以协调；二是即使协调了，由于竞争性较强，效果不明显；三是市场比较敏感，难以驾驭。 　　第五、市场价格虽然由供需关系来确定，但用户人为因素的影响也不可忽视。如果钢铁企业能够及时、正确地引导用户把握市场、运作市场，那么就会减少人为炒作引起的市场波动。今年企业做了用户的引导工作，但还做的不深入。今年３、４月份当进口板大量冲击国内市场时，钢厂对用户的引导没有足够重视，导致中板市场出现较大波动，价格出现较大下跌。但８、９月份由于钢厂对用户加强了引导，情况大为改观，市场没有大的波动，价格做到合理回归。加强对用户的引导，应该是钢铁企业的一项长期工作。 　　针对中板市场存在的上述问题，企业应该采取积极的措施，努力应对，确保中板市场持续、健康、稳定发展，避免大起大落。 　　１、切实把握因供求变化引起价格变化对中板销售的影响。由于目前价格已经处于高位，当市场资源短缺、行情红火时，要稳步上涨，适当控制上涨幅度，不要因价格过度上涨压抑需求。当市场库存增大、需求疲软时，适当下调价格，不要大幅下调价格，更不要恶性竞争，引起市场恐慌，导致市场不稳定。 　　２、尽管目前进口中板资源不多，影响较小，预计明年进口中板的冲击也不会太严重，但是市场是动态的，经常变化的，因此，仍然存在未知数。我们对进口中板依然要保持足够的警惕性，及早采取应对措施，减少其对市场造成的危害。在进口中板增大对国内市场造成严重危害时，一要预警，二要向行业协会反映，三要要求国家有关部门制定政策进行干预，以确保国内中板市场正常、有序、稳定运行。 　　３、鉴于铁路运输紧张，给产品远距离运输带来的困难，我们企业要拓宽运输渠道，利用公路运输、水路运输等方式，想方设法把产品运出去。同时，要加大开拓近距离市场，特别是企业所在地周边市场的力度，以缓解铁路运输给产品销售带来的压力。 　　４、中板企业之间要进一步加强沟通和协调，进一步完善市场运行和价格协调机制，要经常交流，相互信任，密切合作，共同维护市场的稳定。面对市场变化，不仅价格上涨要做到同步，而且价格下跌时要互相通气，取得理解，要控制幅度，避免震荡。一个持续稳定的中板市场对企业有百利而无一害。 　　５、加强对用户的正确引导。市场强烈波动，价格大起大落，在一定程度上，用户的行为起了很大的作用。要防止这种情况的发生，对用户的正确引导具有积极意义。企业要引导用户全局看市场，不应只限于局部，避免狭隘性。要引导用户营销策略上保持与企业同步，使用户沿着企业希望的方向前行。要引导用户在行情涨落时，不要过度炒作，或过分恐惧，给自身增加风险，给市场造成不利。