好美家vs百安居 建材超市对垒建材市场
简介： 外来“大鳄”好美家和百安居近来风头正健，百安居已度过了初入中国市场的适应期，主动调整商品结构，开业初期曾占较多的自助装修工具类商品目前已大大减少，以适应国内消费者需求，保持建材超市全国第一的地位。 ...
|
外来“大鳄”好美家和百安居近来风头正健，百安居已度过了初入中国市场的适应期，主动调整商品结构，开业初期曾占较多的自助装修工具类商品目前已大大减少，以适应国内消费者需求，保持建材超市全国第一的地位。而好美家在巩固上海“老大”的基础上，逐步向外拓展，年内总门店数将达20家，营业面积扩大到16万平方米，3年内销售目标直指50个亿。好美家建材超市日前在合肥、青岛和深圳连开3家门店，至此，其在全国的门店已达到18家。连锁行业专家指出，以连锁形式出现的建材超市正直逼原先市场份额遥遥领先的市场类主体。从总体看，以连锁形式经营的建材超市在上海约200亿元的市场容量中，已占了20％的份额，并将逐步扩大。 尽管与百安居的竞争热火朝天，但好美家装潢建材有限公司总经理王家生却认为，从大的方面看，建材超市的竞争对象是建材市场。 以柜面租赁为主要特色的市场类经营模式至今仍占据主要地位，在建材市场内，商家众多，顾客可以与之讨价还价，不像建材超市，都是统一的一口价，因而体现出经营上更多的灵活性。然而，这类经营模式的最大问题便是价格不透明，顾客生怕质量没保障。 其实，超市和市场经营方式究竟孰优孰劣的问题争论已久，但至今也没定论。目前，在建材连锁超市大步发展的形势下，市场类经营方式也没有就此被淘汰，甚至生意兴隆。 虽然目前建材超市的上升势头明显，但经营者却清醒地认为，建材超市终不可能独占天下，与市场型经营方式将长期共存。 好美家总经理王家生说，已出现了这样一个现象，超市内像地板之类的商品销得特别好，而墙地砖、洁具等商品就不如建材市场。原来，像地板这类材料，内在质量的隐蔽性很强，顾客吃不准，所以选择建材超市图个放心；而洁具、墙砖、地砖等产品外在质量一目了然，又可“侃价”，迎合了部分市民的需要。 目前，市场类经营主体也有商场化的趋势，如统一收银，统一开票，统一售后服务等，其自身的管理也加强了。因而，从长期看，建材超市、建材市场、建材品牌专卖店谁也打垮不了谁。 |
