济钢坚持“刚性出口”

　　济钢总经理李长顺说，国际上钢材价格低的原因，首先是发达国家钢厂劳动生产率高，同等规模的企业职工比我们少几倍。说到家，中国钢铁企业装备水平相对较低，钢材技术含量偏低，一批企业仍沿袭传统经营模式，是国际竞争力不强的关键。

“产品出不了国门，就出不了厂门”，不参与国际竞争，未来会有生存之忧。济钢认为，出口可以将“国际标准”引入企业内部，在出口标准的刚性压力下，企业被逼着提高技术和管理水平。

韩国大陆法兰盘厂是济钢开发的钢板最终用户。这家韩国最大的法兰盘企业以往采购本土钢板。１９９９年，济钢首次为其供应３０００吨钢板，但货到后韩方要求索赔１３万美元，理由是钢板内壁有气泡，加工法兰盘抛光度不够，影响给下家交接订单。

　　济钢出口部经理王俊玲说：当时我们所供钢板符合“国标”，出口美日都没问题，但公司仍决定组团到韩国现场考察，了解用户的工艺特点，很快解决难题，双方建立了互信。

　　针对韩方不断提高的定货量，想站稳韩国市场怎么办？济钢提出为韩方开发法兰盘专用钢板。交货三批后，韩方深受感动，将原来在韩国一家大钢厂的订单转交济钢，使其原料结构中济钢供货量翻了两番。双方很快将一般购销关系上升到战略伙伴关系。

去年夏天，韩方因洪水危害，部分厂房受损。济钢主动提出暂缓执行发货合同，留出复工时间。被感动的韩方决定与济钢合资在大陆筹建法兰盘厂。

　　济钢出口部经理王俊玲说，１９９５年济钢开始踏入国际市场时，钢的成材率只有３０%到６０%的水平，产品规格受很大限制。经过几年的“出口”拉动，目前济钢成材率已超过９８%，在国内处于领先地位，间接效益十分巨大。

　　受“刚性出口”的价格打压，济钢逼着工艺结构和管理环节实施创新。中国钢铁工业协会评比显示，济钢连续８年全行业同类产品成本最低。从出口记录看，目前济钢所有产品都达到出口标准。在一些国家，济钢中板已成为知名品牌。总经理李长顺说：“少挣一亿，能换来企业的明天，值！”