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陶瓷展会，究竟该谁来承办？

北京贸易促进会会长、展览协会理事长姚望直言：按照国际通常的计算方法，展会可以带动９倍于自身的经济增长。也就是说，如果展览本身的经济价值是１的话，它可以带动饭店、餐饮、贸易、交通、运输、公关等系列经济增长，这些经济增长的幅度比展览本身还要大９倍。可见展会对地方经济发展的意义。

在花团簇拥的展会上，是企业扔钱、露脸、风光的场所，展会也是新技术和新产品的天堂，业界和消费者都需要这样的场合来了解和追逐潮流。借助展会他们可以了解到目前国际、国内同行业中最先进的技术，企业有助于推广自己的产品和品牌。

厂商则利用展会展示了产品与企业形象，找到了商家，找到了市场，在展会上招商引资、签订单也能获取最好的经济收益。

正因能实现双赢，所以才有了展会的蓬勃发展与兴起，所以我们可以看到目前陶瓷业的展会还是非常受企业追捧的。

上海、广州、北京市场历来是陶瓷企业必争之地，因为占领了这两个市场对占领全国市场有重要的意义。可以说要做全国市场的品牌的企业，最终都要到这两个市场上去打拼，只不过下的功夫各不相同，见的成效也有所不同而已。

展会的兴起有它必然的规律

历史的车轮开到这个年代，展会经济成为一条金光大道。据统计，北京中国国际展览中心每年展览会贸易成交额约２５０亿元以上。近年来，广交会每届成交额都超过１００多亿美元。

在行业内，北京、上海、广州的展会非常有影响，也吸引了众多人气，但从这次几个展会的人气与组织来看，上海、广州、北京展各有各的优势，谁能成为中国陶瓷展业的龙头，鹿死谁手还很难说。

上海展则按市场规律办事，对展会的前期宣传投入大，吸引了众多的客商与人气，加上前几届的成功，自然大受企业青睐；广州展会由于固有的口碑与历史商圈的沉淀，也吸引了相当的人气。北京除平常的招商外，多少带一点官方的形式，上级发话，下级响应，想到能到北京露一下脸，也值吧，北京展会虽然人气差了一些，但来的都是有实力的客户与工程，从这些展会中给企业带来一些市场与机会，北京展的亮点就在于建筑卫生陶瓷企业首次获中国名牌的十二个品牌集中亮相，并且他的这届绿色建材非常有针对性的对准了奥运工程，并进行了各企业制作的奥运样板间的评选，对一直想分得奥运工程这个蛋糕的企业提供了宝贵机会。

在我们看到的几个展会中，有的参加企业面对如织的人流，而对国内外众多客商的到来，他们收获的是一种对市场的信心与期待；有的展会则不得不面对稀稀拉拉的人影，而对参展人员的无聊，面对组织者的失误，但他却会给你带来相关的资源，大家都清楚，在中国只懂市场的企业做不大，只懂拉政府关系的企业做不好，只有两者结合起来的企业才能茁壮成长。孰好孰坏，还真不好评价。关于展会究竟由谁来办？我认为会展既然是产业，就应该还他本来面目，让它走向市场，企业愿意参加哪个展会，还是由他们根据自己的市场策略与实力来自己决定。

陶瓷展会，参展企业能否进行到底？

目前，国内的展览业多而杂。因此有人评判“中国展览业目前的发展水平大致相当于德国２０年前的水准”。

每天每个企业的市场部门，展会传单、邀请函如雪片飞来，好的展会，大家自然趋之若骛，企业花了钱，得到了市场的认可，何乐而不为？就是没有展位也尽力申请，这大概不用要业务员去死磨硬泡拉商家的展位了吧。特别是大的品牌对这类“邀请”更是不胜其烦，没有这些品牌，展会就无法聚集人气，许多展会一般都是先拉几个在业内有影响力的大牌子，有的甚至根本不用展费，或者花点钱，先把这个展会的摊位铺开，再用这些品牌去钓其它的小品牌，算是失之东隅，收之桑榆吧。

这样不奏效则再来一招，动员一切可以动员的力量，把参展进行到底，拉关系，托人情，拐了十弯八路，许多企业推不开情面的去参加了，或许每一个企业都有这种参展的经历，这样的参展也包含了陶瓷企业的辛酸，许多展会则是乱花渐欲迷人眼，由于组织者的思路不同，结果迥异，相信所有参加了这些展会的企业也心知肚明，只不过，是不想说，不愿说，或不该说而已。其实心里很后悔。这种展会的生意能长久吗？没有人会愿意在一个地方跌倒两次，所以让商家自愿选择为好，大家都高兴。就象这次三个参会就做足了自己的优势，使厂家有了参加的愿望。

展会，企业究竟得益几何？

满怀希望来参展，你向大多数参展商问一句，收获如何？大多都是茫然，这时会有人安慰你，当然展会的效益是潜在的，你要有耐心去等，等这次展会的效果见效，至少也要等到下次展会，并且象医生一样建议你，展会这种“药”，必须连续服用才能有效，所以一定要连续参展，否则难形成品牌效应。这实在是把企业当成傻瓜了。

而完全靠市场规律来操作的展会，一般会得到业内的认同，企业参展的热情也较高，企业在展示自己新的技术、产品与实力的时候，同时也会找到好的战略伙伴，一般来说在一个市场化的展会上，国内外的代理商都会在上面选择厂家，得到一个有实力的代理商，自然会得到应得的利益与潜在的市常这对经销商非常重要，自然对有实力的企业也是一个很好的契机。

至于许多另类的展会，或政府或民间团体组织的展会，也不能说他们就不好了，毕竟别人能给你带来一大帮政府官员的关照，工程项目负责人的亲临及地产商的集体参观。做好了可以让你的企业上天堂，做得不好，对企业可以说是一无所获，它就象一剂补药，看你能消化多少，至于他到底能有多大成效，这谁也不知道，就看你自己把握了。

我们的展会真要好好的思考一下了，如何既把我们的展会办得风光无限，为厂商搭建一个交流与了解的相互平台，又为企业与组织者带来很好的利益，做到这些展会的功能才算真正实现了。