国际建材巨头叩开广州大门

数据显示，昨日进入百安居参观采购的人流已高达3万人。

5年内开分店80家

今年5月初，记者曾探访百安居天河店紧张的施工现场，三个月后，谜底终于揭开：百安居拥有二层楼面，外观为鲜亮的橙色，位于广州市黄埔大道中，占地3万多平方米。百安居的一楼主要经营建材管件、地板木材、油漆涂料、五金工具和园艺花卉。如果说一楼比较适合专业买家，那么二楼则是精心设计的家具购物环境。主要经营各种灯具、厨房设备、卫浴洁具和专业设计的样板房。

百安居国际总裁纪司福接受记者采访时透露，百安居自1999年正式进入中国以来，先后在上海、深圳、昆明等地开设了11家分店。计划在2008年左右在中国开设80家以上的分店。他说，尽管目前百安居的销售额已位居家具建材连锁企业第一，远超第二名，销售额以10亿元计。但是，即使是以这样的速度发展，在国内的建材市场上所占的比例也很校他分析，中国的建材市场始终都在发展扩大，同时，越来越多的国内和国际竞争者会进入这个市场，竞争压力很大。事实上，欧洲排名第二的欧倍德估计在明年亦可进入广州市常但是，纪司福认为，百安居仍有信心在今年保持家具建材连锁企业销售额第一，并且与第二名拉开距离。

目标群体：白领青年

纪司福透露，百安居的商品定位在兼顾广大消费者的同时，将主要指向白领青年，尤其是刚结婚不久的白领青年。据分析，这部分人群有时尚的消费意识，又有一定的消费能力，比较乐于接受新鲜事物。

记者发现，现场的商品基本以中高档为主，一张精致的草编木凳的售价是110元，一套沙发标价为6000多元。

纪司福说，百安居细心地研究了中国市场，在天河店中，国内品牌比例很大，只有部分国外品牌。他举了个形象的比喻，当国内消费者面对价格高昂的国外产品时，只是看，而不去消费，这对商家而言是没有真实意义的。在国内的关税、准入等一系列政策放开后，百安居将引进更多的外国品牌。

自有品牌销售2005年解禁

百安居中国区总裁卫哲说，百安居拥有许多自主知识产权的自有品牌，例如某种灯具，比市面上其他名牌要便宜20%—30%，但却至少拥有同等质量，在百安居国外的连锁店，自有品牌所占的比例不低。但是，依照中国的有关规定，许多外国建材连锁商拥有的自有品牌，在2005年后才可以在国内销售。

届时，百安居将提高自有品牌所占的比例。