水晶砖曾是旗帜 仿古砖仍是表率

许多厂商都知道：1998年前后水晶砖流行时，南海冠星陶瓷有限公司曾是业内的一面旗帜；该厂生产的一次烧成水晶砖十分抢手，凭其卓越的品质和新颖的花色深受市场青睐；定价不比两次烧成的水晶砖价格低，在业内赢得了较高的地位。 进入新世纪以来，冠星公司的产品品种变了，从水晶砖变成仿古砖了，但该公司凭其雄厚的技术实力和坚实的管理基础，牢牢固守产品品质优势，特别是在其主打产品仿古砖方面，为业内树立了表率。 该公司的仿古砖罗马利奥品牌，在仿古砖市场有较高的占有率：仅次于马可波罗品牌，销售额远远大于众多的仿古砖品牌。更令当今陶业称奇的是：罗马利奥仿古砖从推向市场至今已有４年时间了，居然没有降过一次价。这在价格大战没完没了的陶瓷行业堪称奇迹。 久闻罗马利奥仿古砖的市场佳绩，我们采访了冠星公司销售副总经理王贵苏，向他请教其中的奥秘，下面是我们的对话： 问：一个在业内媒体宣传不多，以致资历不深的陶业人士可能对它比较陌生的品牌，为什么能在市场称雄？ 王总：其实这里没有什么神秘的东西，我们就是凭借技术优势和管理基础生产了高品质的产品，使产品具有性价比优势，确保消费者物有所值，就不用卷入价格战了。至于宣传，我们也许做得还不够，但我们在市场终端的形象是鲜明统一的，是有一定宣传力度的。宣传也不能过头，宣传过头有时候适得其反。消费者才是宣传费用的实际承担者，你乱花他的钱，他就不会在你这里消费了。我们的产品和经销网点都给人实实在在的感觉，自然有一定的销量，而我们在全国的专卖店将近有３００家之多，销售总额较高也很自然了。 问：冠星公司又推出了“露华浓”仿古砖品牌，贵公司关于这个品牌的思路如何？ 王总：冠星公司又推出露华浓品牌是事业发展的需要，罗马利奥品牌靠的是品质、服务和性价比。露华浓品牌不仅将继续保持这些优势，而且还将大打文化牌，使冠星公司的产品得到升华。“露华浓”三字取自于唐代大诗人李白的名句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”这是极写名花牡丹和美人杨贵妃的诗句。我们将努力把产品做得象名花和美人一样可爱动人，将努力挖掘和赋予露华浓品牌丰富的文化内涵，使它成为一个新的仿古砖名牌。露华浓品牌除了形象和文化不同于罗马利奥以外，产品规格、花色系列等也不同于罗马利奥品牌。 问：冠星公司推出的仿古砖产品有技术优势做后盾，产品品质优势主要有那些表现？ 王总：除了产品的防污性能、平整度、吸水率等重要指标以外，我们推出的858×858（ｍｍ）特大规格仿古砖也是别人所难及的，充分显示了我们的技术实力。 最后，王总还系统地向我们介绍了仿古砖市场的形势走向，使我们短暂的采访有了特别的收获。