西安建筑陶瓷业如何突出重围？

依据变化树立核心竞争力

所谓核心竞争力就是指“与众不同，超越市场上主要竞争品牌的核心能力”。世界三大陶瓷生产国都具有自己的核心竞争力，意大利人以“设计”、“科技”加上“品质”的竞争力，建立了以玻化石、仿古地砖、时尚墙砖为主流的配套产品；西班牙人在全世界首创高亮水晶修边砖，以利益基点为切入的核心战略；而日本人在“小而美”的马赛克市场上一枝独秀，走马赛克加生态科技产品之路。

西安数千家建筑陶瓷企业，“生产技术接近、产品形式接近、价格接近”及“销售通路同、市场定位同、目标客户同、营销方式同”的“三近四同”现象表现得尤为突出。

西安建陶销售企业要发展自己独特的核心竞争力，必须从顾客定位、产品定位、通路定位、价格定位、品牌定位等五个方面建立人无我有的独特核心竞争力，并随时依市场环境的变化适时而动。

强强联手优势互补

西安大大小小的地产企业均将精装修作为楼盘的卖点，菜单式装修模式将主材锁定于有限的几个品牌之上。为抢得订单，各建陶企业几乎拼得你死我活，利润所剩无几，“先铺货，后付款”的合作方式也加大了资金风险，面对部分诚信不高的地产商，货款何时收回甚至能否收回均属于未知数。

在此情况下，业内人士呼吁，各品牌销售商应该强强联手，优势互补公平竞争。同时，应共同抵御销售风险，避免自相残杀，维持行业的良性发展。

引导消费加强信息传递

西安建陶销售行业欲摆脱目前的混乱局面，必须在消费者与厂家、销售商之间建立一种信息媒介，去正确引导消费，传达公正透明的信息。消费者只需提出自己的要求，就可以依据高中低档次产品的不同特性加以选择，不再如大海捞针般在市场中碰运气，不再等交易结束后大呼上当。而这需要各品牌厂家、装饰公司及媒体携手，共同为建立建陶行业公平公正的信息平台而努力。