“大展厅”现象彰显建陶业新动向

在从石湾前往华夏陶瓷城的路上，看到路上塞得满满的小汽车和货车，东莞市联升电线电缆有限公司的总经理聂东华的感觉仿佛又回到了虎门，但是当他在摄时３８℃的高温下跨进欧雅面积１５０００多平方米陶瓷大展厅的时候，他的感觉仿佛就踏进了虎门五星级的龙泉酒店。

“不知道海尔的展厅有没有这么气派。”

“设计师狠不得告诉你床上都要用瓷砖。”

豪华、气派甚至有些张扬、奢侈的大展厅，冲击着局外参观者的惯性思维，一时间议论风生。

在华夏陶瓷城的左边，１４８００平方米的沙米特陶瓷营销中心再一次让参观者尝到了什么是“颠峰体验”。一楼超大规格的“地球砖王”，投资者和设计师经营的是参观者的注意力，二楼几十间清一色欧陆风情的样板房，运用的是当下正流行的“体验销售”。

萨米特陶瓷营销中心让外行震惊的地方还在于其投资者新明珠集团花５０００多万盖整栋楼只是为了展示萨米特一个品牌。据介绍，新明珠集团共有四个品牌，另外三个品牌，冠珠的展厅是１６００平方米、格莱斯的是３０００平方米、金朝阳的是１３０００平方米。同样的情况出现在新中源，其旗下的品牌朗高、裕景、新里万、圣德保等都有自己独立的营销中心。

从国际陶瓷展示中心到中国陶瓷城再到华夏陶瓷城，迹象表明：佛山建陶企业正在不约而同地启动新一轮的“大展厅”战略。

佛山陶瓷企业为什么热衷于搞“大展厅”？欧雅陶瓷有限公司市场总监高景宏认为：陶瓷企业在工艺上一般很难有大的突破，导致产品在表面上看差异很校因此，陶瓷企业不可能像家电企业那样靠持续的功能改进来制造卖点，而只能靠实实在在地做网路，做品牌。

“产品再高档也要形象辅助，好的出品不可能在大排档卖。”高景宏如是说。他承认“大展厅”的目的就是为展示公司的实力，树立公司的形象。至于一个品牌建一个营销中心的形象，新明珠陶瓷集团市场部经理舒新奎的看法是：瓷砖的定位是家居，因此必需体现绿色环保、艺术化、时尚化和个性化。而没有独立的展区，品牌难以体现它的个性的。

一段时间以来，在佛山人抢抓历史机遇，建设“产业强市”和“现代化大城市”的大背景下，地位举足轻重的陶瓷产业的前途一下子成了各界关注的热门话题之一。中国陶瓷工业协会副会长陈帆教授曾针对佛山陶瓷产业的科学布局问题提出过很有影响的“四环论”。“四环”中的其中一环就是指靠近城市中心的产业核心地带，目标是建成陶瓷产业的营销、物流和技术创新中心。一个很有意味的现象是，那些正在实行“大展厅”战略的企业，无论是欧雅、新明珠，还是新中源，目前都在加紧域外生产基地（三水、清远等地）的建设，而传统产区生产线的比例正在大幅度地缩小，甚至基本没有。因此，可以说，当前陶瓷一线企业在“大展厅”战略上的不谋而合，正是对陈帆教授产业布局构想的最好诠释。

事实上，“大展厅现象”不仅表明佛山作为中国乃至世界现代化的陶瓷营销、物流中心的雏形已现，而且也意味着石湾、南庄这两个传统的产区开始迎来经济规律作用下“产业升级”。在萨米特营销中心，记者看到其三楼的规划已经包括美食街、美容院和足浴阁。工商行的支行或分理处甚至堂而皇之地开进了新中源的酒店和新明珠的营销中心。新中源和新明珠的一些营销中心目前还成了佛山“工业旅游”的亮点。这一切无不表明：一个与陶瓷营销，物流和技术创新中心相配套的第三产业体系（包括金融、旅游、饮食、娱乐以及酒店服务）正在酝酿当中。

尽管“大展厅战略”显示了陶瓷企业在树品牌方面的非凡气魄，也顺应了佛山陶瓷产业发展的大趋势。但业内观察人士认为：佛山陶瓷产业无论是在短缺经济时期“制砖如印钞票”的暴利年代，还是在过剩经济时期到来之后的平均利润时代，都一直引领着中国建陶产业发展的潮流。但伴随着市场竞争的越来越激烈、残酷，业界也难免沾上浮躁之气。过度的“多品牌战略”是其表现之一，“大展厅战略”则是其表现之二。透过眼下那些近乎夸张的“大展厅战略”，人们不难看到业内存在的不切实际的攀比之风。

据说以严谨著称的德国人谈完生意之后不喜欢接受对方请吃，因为，他们深知对方请吃的费用就是自己将要增加的商业成本。这正如消费者在购一台名牌彩电要必然负担它的广告费是一回事。而面对陶瓷名企一个个超级“大展厅”，经销商们难道就不会想到“羊毛出在羊身上”这个简单的道理？

一位在陶瓷营销策划界浸了多年的策划人指出：做品牌不能一味地树外部形象，品牌必需靠质量支撑。台资企业在中高档市场做得那么稳，关键是企业管理好，产品质量始终如一。打造一个品牌如同打造一部机器，研发、生产、销售、工程、服务必须每一个环节都做到最好。佛山陶企要真正做好一个品牌光靠搞“大展厅”是不够的，必须向台资企业学习，在管理流程的每一个环节下大功夫。