京城惊现建材和设计“打包”卖场

6月28日，位于北京建材经贸大厦的“国际时尚家居名苑”正式开业。来自丹麦、法国、美国、英国、意大利、奥地利、西班牙、捷克等国家的著名品牌的家居用品纷纷加盟。其中许多商家都是第一次来北京开店。这些家居用品将不再设立单一产品的摊位，而是搭建一个个集家具、地毯、布艺、沙发、摆饰于一体的主题摊位。

据了解，这样的主题卖场将有26个。每个卖场的产品在摆放上都融入了一些设计理念，设计师力求营造出家庭的温馨氛围。其中一卖场中有一套组合的布艺沙发，沙发上的布料采用纯英国进口布料，为了配合这款沙发的艺术感，商家从意大利挑选了吊灯，又请知名设计师特意设计打造了与之配套的茶几。

不仅出售产品，更出售设计理念

市场工作人员称，主题卖场中的各种家居饰品，与其说是产品，还不如说是设计理念。许多个性化设计的产品，已经超越了简单的使用功能。越是工业化、标准化的产品，越不适合这些卖场的风格；越是非标准化的、手工的、不能批量生产的产品，越适合这种“打包”销售的方式。

据了解，专为这些家居饰品做设计的人员有些是国外品牌公司自带的设计师，有些是国外公司设计机构的研发工作人员，有些是跟美术学院建立一种业务联姻关系后推出设计的设计师。这些设计作品强调质地、线条、艺术感。一位卖场老板表示：“我们卖的是设计，我们的设计在有些人看来也许不值钱，但在另一些人看来，却是十分有价值的，我们的产品就是要卖给欣赏它的人，体现一种个性。”

“打包”销售不便宜，卖场产品竟是惊人价“打包”销售行为，卖的不仅仅是家具、材料，当然，消费者同时也要支付更多的费用。记者在一家出售沙发、床具的卖场中了解到，一款双人沙发的价格由两部分构成，一是定做沙发的费用两千多元；二是来自欧洲的布料费用，最便宜的一款布料的价格为每米110元，而包住整个沙发需要18米布料，这样算下来，购买这款沙发，至少要花四千元。当然，如果购买该卖场推荐的与沙发相配的墙纸和茶几，价格还会翻上几番。

再看看其他卖场的产品，更是报出惊人价：一张意大利原装进口的餐桌售价5.74万元，但是配上整套餐椅后，则需要11万元；一条采用手工真丝做成的长150厘米、宽80厘米的挂毯，最低价也达1万元·……“打包”消费瞄准高收入人群这些卖场的负责人直言，自己产品的目标消费群是那些位于“金字塔最顶尖级的高消费人士”。“也许一天也没有一个顾客光顾我们的卖场，但是一旦有人来，就是大额消费者，一买可能就是几十万元，甚至上百万元。”“我们瞄准的零售客户就是那些别墅、公寓等高消费业主，批量客户则是星级酒店和一些高档楼盘的房地产开发商。”几位老板如是说。

北京建材经贸大厦的有关负责人也表示“国际时尚家居名苑”的产品是卖给消费档次高的人群的。这位负责人称，该市场的消费层的形成是有历史原因的，九年前，建材经贸大厦作为全国第一家办成建材市场的企业，吸引了许多外宾、驻华使节、社会名流来此购物，久而久之，这个大厦消费群的档次被提得很高。对于普通消费者来说，也许“看看就是一种享受”，当然，也希望一些懂设计的人士来共同切磋。

市场方下定决心要办高档家居建材市场，国际知名品牌的家饰公司也很捧场，纷纷入驻摆常那么，高消费人士是否买账，是否满意这些设计，高档建材市场的发展如何，建材市场的新型销售模式是否挑战成功，还要靠卖场一段时间的经营来检验。