鑫磊公司团队营销突围非典时期市场

鑫磊公司在全力抗击非典的同时，认真分析当前销售形势、水泥库存等情况，认为困难与机遇并存，此时正是抢占市场、狠抓生产的时机。他们积极采取“非接触”推销手段，启动各单位、部门之间互通信息、定期调度、整体联动、统一动作的“团队营销”策略。为确保特殊时期团队营销，该公司除制订严格的全员销售激励约束机制，把业务量与职务、切身利益、市场效益挂钩外，把5、6月份业务量作为考核区域业务员全年任务的主要标准。该公司公开向社会承诺“质量、服务、价格”三保证。对公司原燃材料运输户、备件门市、职工食堂等存续合同关系的社会团体、个体。实行手续从简、品种优先一系列优惠政策和措施。

企业靠“团队营销”实现了人力、信息、客户等各种资源共享。据悉，该公司在非常时期仍保证供应首都奥运建设所需水泥，而且周边市场销量稳中有增，日出库存量保持在3500吨以上的良好态势。