建陶产品规格是出口首要瓶颈

产品规格瓶颈

今年以来，资源整合成为佛山陶瓷行业的焦点话题，而叶晓东则认为，当前佛山陶瓷行业国际贸易资源方面的整合则更为关键。

当前最为关键的就是产品规格的整合，目前佛山许多企业做出口模式是弥补国内消费市场为定位的国际贸易，以清理库存为主，只是把出口贸易看做缓解国内销售不畅压力的一个手段。产品矛盾一直是国内建陶出口最大的难题，突破的瓶颈在于国际贸易的销售占企业年产量的比率太小，去年蒙娜丽莎的出口量占了年产量的２０％，如果那一天达到了产量４０％的出口量，企业高层对国际贸易的定位就会改变，国内外市场生产不平衡的难题就迎刃而解，而从当前的走势来看，整个行业离突破的时间仍未到来。

中国瓷砖产品规格越做越大使其与世界瓷砖消费市场的矛盾越来越突出。马来西亚有一间陶瓷厂，年产值１．５亿美元，其６０％以上的产品都是出口，但该公司只有５％以上的产品是５００Ｘ５００ｍｍ的仿古砖，而９５％以上的产品规格都在５００Ｘ５００ｍｍ以下，其产品规格都是国际旺销的产品。纵观国内的陶瓷企业，产品都以５００Ｘ５００ｍｍ以上的大规格为主，而国际市场则只流行５００Ｘ５００ｍｍ以下的产品规格，这说明中国出口的大部分建陶产品都不是国际上流行的品种，这也是为何占了世界总产量约一半的中国瓷砖而其出口量仅占世界瓷砖进口量的３％的根本原因之一。

整合产品结构链

目前中国建陶出口市场主要以中东、东南亚为主，偶尔听到有非洲、美洲等市场，但都是刚刚开始拓展，销量不大。假如以产品结构进行区分，将销量做起来，这种在出口市场上行业间的整合更为重要。比如我们中东地区最大的一个客户，其来自中国７０％的玻化砖都是蒙娜丽莎，而８０％的仿古砖则是来自马可波罗，国际客户已经从产品链拉开了对中国厂家的整合。

在国际市场，目前许多厂家求大求全，这正给企业带来越来越大的损伤，一味求量而没有合理的利润，基于行业间在产品产业链上的整合，比单个企业更易做出国际市场的规模效应。

以单个企业而言，应以相对稳定的产品占领国际客户市场，比如蒙娜丽莎的玻化砖、马可波罗的仿古砖已在一批国际客户中有影响力，市场逐年增长是肯定的问题，以此在国际市场上形成了稳定的客户群，而不容易被小厂以价格所挤占市场，这是蒙娜丽莎陶瓷的国际贸易拓展发展到今天仍然稳步增长的根本原因。

中国建陶行业以大规格抛光砖产品为主的结构来看，要提高中国建陶产品在世界陶瓷消费市场中的比重，改变国际市场的消费习惯几乎不可能，然而走专业化生产或是专门生产线生产国际旺销的建陶产品则是中国建陶出口市场的出路之一，行业内或是企业内形成一个针对国际市场的专业化生产体系，企业间可以进行生产上的联盟整合，打响各自的品牌。

因此，中国建陶出口要得到良性发展，一方面是厂家要敢于先走一步，走国际市场的专业化生产，做到这一点，厂家在国际市场上的发展空间就很大；另一方面就是企业间的多赢整合。几个不同产品类别的不同厂家进行联盟，成立一家独立的国际贸易公司针对不同的国际目标市场进行专业化生产。

物流整合迫在眉睫

在当前佛山建陶国际贸易市场的拓展上，许多企业往往关注能否拿到订单或是出口量是否增长，而对国际贸易中十分关键的物流环节则少有涉及。叶晓东指出，国际物流环节的整合已经成为提升品牌国际竞争力的关键环节。

最近，蒙娜丽莎陶瓷在广州召集了１２家国际船东进行了物流整合研讨，就船东之间的运价、货柜分配、恶性竞争、品牌联盟等多个合作领域达成了多赢合作协议，引起了行业的广泛关注。蒙娜丽莎陶瓷最近完成了物流的整合后，一方面厂家每个货柜就可以省下３００美元的成本；另一方面船东解决了货源问题，这种整合并不仅仅关系到厂家的成本问题，而是关系到客户对企业的一种贸易信心问题。在国际贸易合作的过程中，对供货的物流环节是否顺畅、产品能否顺利到达对方仓库是非常之重要从传统的理念看，只要将货准时发过去就行，但是我们当前对国际物流的整合在于为国际客户提供安全、顺畅的采购物流保障，还有一个就是金融系统的整合，这两个环节都必须非常地顺畅，否则出了问题就相当地麻烦，并不是钱所能解决的。