“东陶西进”求生机

分析起来,西北陶瓷市场主要呈现以下几个特点:地域优势凸显,随着各地陶瓷工业的蓬勃发展,国内许多建陶生产大区的产品纷纷进军西北市场,形成了多品牌、多区域、多层次的竞争格局,而抛光砖依旧是佛山产品独霸市场;福建、夹江等地的陶瓷产品由于价格较低,颇受一些建筑商的青睐,尤其是工程客户;山东、湖南、江西、上海等地的产品在西北市场也占有一定的份额,但销量不大。此外,本地一批建陶企业的产品也在西北市场上很有竞争力。

卫生陶瓷中低档产品大多数来自河南、河北,高档产品来自广东、上海、山东和重庆等地,然而卖得最好的当属来自河南的低价产品。

品牌渐受青睐,在消费观念日趋个性化、时尚化、高档化的潮流中,品牌的魅力愈显强大。伴随着我国陶瓷业品牌时代的到来,西北陶瓷市场也掀起了一轮又一轮“品牌大战”。随便走进当地一家陶瓷市场,铺天盖地的品牌广告令人目不暇接,做品牌、卖品牌、买品牌成了时下每一位业内外人士津津乐道的话题。消费者对名牌陶瓷产品的渴望比任何时候来得迫切,他们更追求对家居装修的视觉效果与精神享受,而不仅仅是看重产品的功能。

由于近年来陶瓷市场竞争异常激烈,“价格大战”愈演愈烈,一些厂商为了争夺市场份额,不惜血本,大幅度降低产品价格。面对旷日持久的“价格大战”,众多厂商在无奈的焦虑中不得不紧随其后,在自残式的竞争中苦苦挣扎,更有不少陶瓷企业因此“折戟沙潮,陷入了关门停产的绝境。西北市场虽然偏僻,但“价格战”的硝烟一点也不比几大陶瓷产区逊色。无论是品牌砖还是低档货,无论是专卖店还是地摊货,产品价格无一例外地大幅度下滑,这给西北消费者带来了空前的消费机遇,进一步激活了西北陶瓷市场尤其是农村市场,使“东陶西进”成为新世纪陶瓷业的重要战略之一。