陶瓷经销商的生存压力

在前些年，做陶瓷经销商的老板们，没有一个不是赚钱的，因为那时的市场空间之大，竞争之小，为他们提供了大好时机，特别是最具品牌优势的经销商更是赚得喜笑颜开。事隔几年后的今天，经销商的日子是明显的不好过了，一是消费者越来越理智，而不像从前你说方的就是方的，圆的就是圆的，因为现今市场上可比的同类产品实在是太多了；二是品牌企业越来越多，其竞争优势越来越高，随之而来的致命一击就是一触即发的价格战；三是产品种类细分越来越具体，针尖对麦芒的市场出击，已经不可能让你存在有独到的优势；四是同质化产品严重，新产品开发不力而导致市场价格逐渐走低，加之一些非品牌企业的恶性竞争，经销商只能吃老本，或者想改行做其他产品的代理。 　　从事多年陶瓷经销商的老板们向笔者透露，经销商往往是将代理产品分为两大类：一类是奇、新、异、特产品，走的是纯粹的赚钱道路，多年的经验显示，陶瓷产品都是以“奇”取市场，以“新”取价格，以“异”取个性，以“特”取品质而保证经销商的立足之本；另一类就是纯粹的以“量”取得一定的占有率，从而获取微薄利润，有的利润甚至为零也不为奇怪。而今要以“奇”、“新”、“异”、“特”获利的机会已经很少，多数是通过一大批产品来进行“量”的积累而赚钱，这的确是很辛苦，经销商只是充当了一个搬运工的角色。按一个行业的成熟程度而言，经销商不应该只靠量大而过日子，谁都希望有一个高的附加值产生。也就是说，要有高利润让经销商获取，这必须要求厂家要将创新放到第一位，没有适时的新产品，经销商就不可能有更多的赚钱机会。 　　物极必反，经销商赚不了多少钱，就可能与厂家产生矛盾，一方面厂家希望多出货，快付钱，千万别来个携货潜逃，整天过得提心吊胆。即使是卖出了东西心里还是不舒服。作为经销商，就怕厂家长期不出新产品，未来的竞争优势何在？在利润微薄、资金回笼不尽人意时，厂家又会遏制发货。若是这样长期下去的话，经销商的生存就会出现危机，厂家也会受到生存发展的威胁。作为经销商，大不了可以再去代理另一家或许更有竞争优势的产品做买卖。因此，在这种情况之下，作为厂家及经销商应该要互相信任，互相支持才能出现新的转机。否则，就只有你走你的阳光道，我过我的独木桥了。