陶瓷经销商的另类出路
简介：打从有陶瓷这个产业，就有了陶瓷经销商，风光了多年的陶瓷产业，作为厂家的经销商也同样风光了许多年。在而今这个快速度变化的时代里，经销商还能风光多久便成了经销商们今天不得不思考的课题。原因在于经销商面临的 ...
|
打从有陶瓷这个产业，就有了陶瓷经销商，风光了多年的陶瓷产业，作为厂家的经销商也同样风光了许多年。在而今这个快速度变化的时代里，经销商还能风光多久便成了经销商们今天不得不思考的课题。原因在于经销商面临的诸多挑战已经是到了数不胜数的地步，经销商还会不会跟定一生让自己发家的制造商呢？这倒要看厂家同经销商的合作关系是否还能做到鱼水情这个份上了。一方面经销商并不是从前的那份一忠一主了，原因在于对多利益渠道获得的经销商，同时侍候着多个主儿已是非常普通的事情，谁轻谁重又岂能用一句话可以概括？在业绩面前，在市场占有率方面，在出击新的领域方面，又有哪一个主儿都会同时高兴呢？何况今年过了还有明年，明年过了还有后年，以至三年五载，十年二十年是否都能维系，那就的确是需要精力、时间与本领了。否则，就会很快地被别人淘汰，这是不可避免的事实。 另一方面，厂家也在不断地吸纳新的经销商，更在不断地建设属于自己的专卖店，而且亦在同各大建材超市有所接触，有所合作，这无疑是对经销商的严重挑战。你搞得好，市场会归随你，你要是三心二意地对待厂家，对不起，他们绝对不会把市场拱手让给你去扶持同它有着绝对竞争力的对手。于是，你被淘汰的那种可能就相当的大。因为厂家要生存，厂家要参与更大范围的市场竞争，他不可能让你占着茅坑不拉屎。兄弟归兄弟，利益归利益，厂家不可能听信于你是他多年的老友加合作伙伴。这竞争的世界，你既不能打天下，又不能守天下，谁还会要你？这就是厂家同经销商的矛盾与冲突，如何解决，最终只能看经销商的决心和本事。 经销商在这种情况下，只有走自身强大之路。一是拥有自己的实力；二是加强自己的网络建设；三是严格把握自己的终端档案；四是建之属于自己的营销队伍；五是逐渐扩展自己的业务范围及业务规模；六是加强对分销商的培育。这一切做好了，别人也不可能炒你的鱿鱼，相反你还有更多的选择余地。大不了，谁也不找，自己可以利用自己的优势去完成贴牌生产，或者干脆投资兴建自己的生产基地有什么不可以实现的呢？做不到这一点，那你就只能被动挨打，或者是转行干别的事儿算了。或者说做做其它行业的经销商也还是可以的，但如果始终不能强大自己，最终还是会让别人排挤出局的，谁叫你是别人的经销商呢？ |
