马钢钢材缘何卖出好价钱

承接去年全国钢材市场高开高走的势头，今年1、2月份，各类钢材产品价格继续居高不下。其中，板材产品被炒得炙手可热，其价格创出了历史最高值。在火爆的市场行情面前，马钢销售公司冷静分析市场供求变化，不断预测市场风险的一切可能性，并制定了一系列灵活的营销策略，结果在突如其来的“倒春寒”波及市场之前，安全设防，大获全胜。

把握商机果断出货1、2月份，受市场规律和人为操作等因素影响，市场行情显得十分复杂。一方面受到市场追捧的板材等产品供不应求，许多客户很难订购到货，部分手中拥有充足资源的经销商为了获取更大的利润，“待价而沽”。另一方面，随着进口资源的大量涌进，一些经销商担心蚀本过大，又被迫采劝降价套现”。面对这一特殊状况，马钢销售公司仔细分析市场需求、社会库存、成本利润水平，从中甄别不同市场的内在因素，敏锐地察觉到，据此下去，板材市场必然会有一个较大的波动。于是，马钢销售公司以2月份的市场价格为标杆，果断大量出货。进入3月份，随着社会库存不断上升和受低价进口资源冲击的影响，板材产品价格大幅回落，比2月份每吨跌了300余元。

活化营销平衡需求

我国加入世贸组织后，进口钢材许可证中的临时保护措施已被取消。这样，国外钢材可畅通无阻进入国内。今年一季度，仅国外就约有1.5万吨H型钢潮水般涌入，严重冲击了马钢市常在严峻的挑战面前，马钢积极应对，想方设法化解不利因素，最后采取了先大量吸纳进口H型钢，后与自己生产的H型钢加以编队、组合的做法。这样，马钢既巧妙地借用了海外资源，又充分确保了马钢集中轧制市场颇为畅销的其它规格的H型钢生产。由于配套销售手段灵活、快捷，品种供应齐全，马钢 H型钢价格不跌反涨，3月份，马钢H型钢价格比2月份上升182元／吨。

调整结构投放精品

随着我国线材、螺纹钢产能不断释放，这一类品种投放市场竞争尤为激烈，然而真正属于高精尖的产品在市场上是寥寥无几。这一市场讯息引起了马钢高度重视。为了最大程度满足客户需求，马钢投资改造了一条具有世界顶尖水平的高速线材生产线，同时利用马钢二钢厂全连铸生产的优势，兴建了一条国内首条全红送、全无扭、控冷、短流程生产线，并于今年3月份双双竣工投产。先进的工艺、技术和装备，使马钢线材产品一投放市场，就赢得客户青睐。正在兴建的江苏省奥体中心，当即与马钢签订了供货合同。目前有1万多吨的线材源源不断地进入南京市常广东市场对马钢凭借独特工艺生产的棒材也是情有独钟，在众多的厂家参与角逐时，马钢三级螺纹钢被所有客户列为首选产品。