洋品牌新一轮攻略变招 国内陶企不可掉以轻心

洋品牌新一轮攻势的特点：

１、ＯＥＭ，掐住中国陶瓷的品牌咽喉。

中国陶瓷虽然经过近２０年的迅速发展，产能有了巨大的增长。但由于孝低、散、乱的行业通病，以及相互之间的短期行为、恶性竞争，大大削弱了各自的战斗实力。为了维持生存，中国陶瓷厂家面对洋人的ＯＥＭ定单，视如雪中送炭，趋之若鹜。洋人也正是利用这一点，充分经营自己的品牌和市场网络优势，掐住中国陶瓷的品牌咽喉，欲置中国陶瓷于永远的市场幕后。

２、和平演变，杀人无形。

许多跨国公司在新一轮“入侵”中国市场的策略中，均采用了“本土化”策略。他们采用合资、控股、参股的方式，以中国本土文化的品牌形象走向市场，让消费者在悄然不觉中接受了他们。比如德国的“吉事多”，颇有中国味儿，且寓意美好，迎合了中国消费者期望吉祥、喜庆的心愿。比如日化业的宝洁公司，它推出的飘柔、潘婷、舒肤佳等几个品牌，在中国市场上均取得了巨大成功。令人奇怪的是，中国的不少厂家却热衷于取洋名、充洋货。前段时间被媒体炒得火热的上海某著名牙膏厂，重庆某著名饮料厂，还有活力２８等诸多老字号品牌，在与老外的合作中，其自身品牌黯然隐退，洋品牌却独领风骚。最后中方不得不修改协议甚至终止合同，以确保原有品牌不在市场上消失。

３、挑拨离间，渔翁得利。

“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”。中国人的这一劣根性，注定他们各自为战难以合作，这也是老外需要的机会。《经济参考报》在３月份分析了中国饭店在国外为何难以长大？为何中国饭店难以培育出象麦当劳、肯德基这样的航空母舰？结果发现：中国的打工仔只要学到一两招，有了一点资本就想另立门户，“宁为鸡头，不作凤尾”。中国的女保姆，想的不是做一个合格的保姆，而是有一天当上女主人。当今的中国陶瓷，厂家之间除了竞争还是竞争，谁也不愿意主动向对方说，我们实现联合。而面对老外的合作要约，却是千方百计讨好巴结。于是老外用一块巨大的馅饼来挑起中国陶瓷厂家的内斗，谁愿降低条件，给出优惠，我就与谁合作。地方政府也出于一方私利，给出各种招商引资的优惠条件，这当然乐坏了老外。

以上三招，是老外目前采用最多、运用最有效的手段。面对他们的猛烈攻势，为了求存图强，中国的陶瓷企业必须擦亮眼睛，调整心态，采取最为合理的战术，对老外进行全面的狙击。下面是笔者综合几位业内资深人士的意见，提出的几点建议：１、拓宽产业链条，停止在制造环节上的恶性竞争。

每一个产业都有它相应的产业链条。陶瓷业也不例外，它由制造→物流→营销→售后服务等几个主要环节形成自己的一条产业链。由于中国的制造成本相对低廉，于是绝大多数的国内陶瓷厂都把主要精力集中在了制造力这个环节上，放弃或忽略了物流、网络、终端及售后服务等更为高层次的环节。据行业消息，今年国内约有２０条陶瓷生产线建成投产。尽管目前国内的陶瓷生产力早已过剩，但仍有不少厂家还是不断地进行生产线的扩建，企图靠规模、靠资本雄厚挤压中小陶瓷厂家。适者生存、不适者淘汰是市场经济的铁定规律，本无可厚非。但是现实告诉我们：在我们不遗余力地扩大产能，相互内斗的同时，国外建材超市大举入侵，企图通过占领销售终端来制约生产厂家；国际采购联盟也伺机而入，把中国厂家的利润挤压到最薄一层。我们为什么不能在终端占领、物流领域、开发、设计、售后服务等这些迫切需要提升的领域上加大投入，多做文章呢？

２、１＋１＞２，中国人必须做到这一点。

笔者喜欢看中央电视台《人与自然》节目，对狮群捕牛的情景记忆犹新。其实野牛本身是十分强壮和凶猛的，但它们为什么斗不过狮子呢？因为狮子懂得合作。面对狮子的攻击，野牛是各自逃命，让跑得最慢的一头去牺牲，而狮子要和野牛一对一单打，也未必能赢。于是狮子常常是三五头结成一群，一起出击，稳操胜券。

因此，中国陶瓷工业面对强敌的入侵，也必须采用联合结盟的战略：（１）厂家与厂家之间的结盟。这一点在中国做得最差。因为他们仿佛是天生的竞争对手，相互之间只存在利益的争夺而非合作。其实他们的目标是一致的，那就是市常当仅凭自己的力量不能如愿时，就应想到结盟。目前造成结盟的最大障碍是企业家的观念：好象需要与人联手，就是证明自己不行了，那就宁愿战死，也不寻求合作。

（２）厂家与商家的合作。这种方式由于双方的依赖与互补，并不存在障碍。但是目前维系这种合作的局面的基础很脆弱，多数是基于暂时的利益而走在一起，而没有从战略、理念的高度实现联盟。所以我们常常看到“店大欺厂”、“厂大欺店”的现象。目前由于买方市场的出现，商家多数处于优势地位，对厂家形成了巨大的压力。

（３）实现供应商、厂商、商家的产业大联盟。供应商、厂商、商家相当于一场战争的三个环节，只有这三个环节的高度团结与良好配合，才能保证这场战争的胜利。一个团队能否保持长期的合作，需要有一个坚强的核心和相互之间合作的健康理念。因此，我们的行业单位在寻求合作伙伴的时候，务必要选择富于生命力的对象和有健康合作理念的盟友。

３、小市场，大占有，力求精耕细作。

强与弱是相对的。每一个企业都有自己的强项与弱点。面对ＷＴＯ，我们现在谈得最多的是一个词是“比较优势”。那我们大多数中小陶瓷企业，市场中的“弱势群体”该如何去生存呢？“小市场，大占有，力求精耕细作”，这不失为一种明智的策略。市场就是我们的根据地。我们有多大的能力就开辟多大的根据地，我们要集中力量，确保必要的根据地决不丢失。只要我们有了自己的根据地，我们就有了生存的基础和发展的希望。我们可以通过取得尽量多的局部的战争胜利来改变我们在整场大的战争中的地位。这是毛泽东游击战术理论的精辟之处。

４、永不放弃品牌尊严。

品牌其实并不抽象，品牌的培育也并不遥远和复杂。品牌之于企业，如同名声之于个人。人的好名声，是靠自己平时的一言一行，交朋结友和在长期的生活工作中积淀的公共评价。企业的品牌也是如此，我们要始终如一地追求更高的产品质量，善待每位商家，善待每一位客户，言行一致，坚持不懈。品牌的创立是艰辛的，但品牌一旦确立，那就是“宝刀屠龙，谁与争锋；倚天一出，莫敢不从。”由此可见，我们现在大多数企业之所以苦苦挣扎在生死线上，不是因为资金，也不是因为技术，而是缺乏品牌。