拣小“芝麻”赚大市场

英国人拉特纳8年前接管他父亲留下的珠宝店。当时的珠宝店普遍装饰的像华丽肃穆的殿堂，令一般顾客望而生畏，因此，珠宝店门庭冷落，人气不旺，生意冷清，利润很低。拉特纳接管珠宝店之后，一改“只要西瓜不拣芝麻”的传统经营思想，把珠宝店办成普通顾客也能接受的廉价商店。在他的珠宝店里甚至有便宜到只需99便士便可成交的饰品，这在当时英国的珠宝店里实属罕见。拉特纳的做法令他的同行们非常不解，他们甚至嘲笑拉特纳把珠宝店经营到了杂货铺的水平。然而，这一新的经营思路却受到了顾客的欢迎，也给拉特纳带来了滚滚财源。后来，他拥有了600家珠宝店，他的公司不仅独霸英国，而且打入美国市场，成为世界上赢利最多的珠宝公司，资产总值达到5亿英镑。

无独有偶，世界闻名的零售业老大“沃尔玛”从一家杂货店起家。在沃尔玛，人们可以买到家庭所用的各类物品，大到家用电器，小到针头线脑。拣“芝麻”的沃尔玛竟拣出一个世界零售业的大哥大来。

“芝麻”市场需要的都是一些价格低廉、利润低微、普通消费者消费得起而且也愿意消费的小商品。这些小商品由于价格低廉，而且消费者乐意消费，因而市场空间较大，积少成多利润也相当可观。再加之，许多经营者看不上这些微不足道的"芝麻"市场，不屑于涉足这一领域，因而这类市场一般竞争不很激烈，定位于这一领域的企业或商店发展起来就轻松自如，游刃有余。拉特纳、沃尔玛成功的事实向建材业证明了一个市场致胜的道理：“芝麻”虽小，只要有心，也能赚到大市常