大象牌彩釉陶瓷瓦“漫步”东北市场

常熟大象建陶有限公司素以“大象”品牌享誉业内。早在上世纪90年代初，该公司就引进了国际一流的全自动生产彩釉瓷砖。去年，该公司又对该条生产线核心部分进行了重大改造，开发生产出的彩釉陶瓷瓦具有良好的稳定性、抗冻性、耐磨性，且抗折强度高、吸水率低，其亮丽的装饰效果满足了城市发展坡面屋顶的需要，产品在江苏、浙江、上海、江西、安徽、湖北、陕西、北京等省市都占有较高的市场份额。

去年下半年，该公司为开发市场东北市场，制定出以新赢市场、以快争市场、以量拓市场的营销策略，在辽宁省营口北方陶瓷城设立销售点、联络处，选派销售人员和技术骨干奔走东北，从四个方面开展调研：一是市场调研，了解公司产品在东北市场睥潜在需求；二是用户调研，了解、捕捉、分析和掌握用户的消费需求和消费习惯；三是产品调研，了解产品花色、品种、规格、质量、包装、性能、价格等方面在东北市场上的适应性；四是形势调研，了解企业在市场竞争的地位，以利于扬长避短，有的放矢。

经过一番努力，大象牌彩釉陶瓷瓦终于以其优秀的品质在东北市场赢得消费者的认同。去年8月，大连海军住宅楼一期工程订购大象牌海蓝色彩釉陶瓷瓦5000平方米，10月份竣工。经过一个漫长的严冬，屋面完整无损，在蓝天白云的映衬下更加炫耀。今年春节刚过，该用户即成为东北的第一家回头客，而东北其他用户的订货合同也纷至沓来。