企业：你善于发现市场亮点吗？
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在许多人看来，目前的陶瓷市场价格竞争日趋激烈，产品同质化现象日趋成熟之外，市场平淡，似乎不可能再出现类似当年金花米黄砖之类问世后掀起的狂飙巨浪，呈现十分耀眼的市场亮点，成为市场营销的精典之作。其实，在平淡之中照样有红火的消费亮点，照样有赚钱获利的制胜机遇，照样有市场需求的陶瓷新品，就看我们是否善于发现市场的亮点，是否善于捕捉需求的亮点。 法国素有香水王国之称，香水生产厂家乃世界之最，市场竞争可想而知，是相当残酷激烈的。面对早已饱和的市场以及CD、夏奈尔等著名香水市场占有率的逐年上升，一家陷入困境的小厂毅然放弃成人香水市场，挖掘儿童香水这一需求亮点，推出了小巧玲珑的花香、果香型儿童香水，深得儿童的喜爱。 无独有偶，去年10月份2002中国佛山陶瓷博览会期间，广东东鹏陶瓷股份有限公司隆重推出了根据儿童生理特点精心设计制造的贝贝系列儿童洁具产品。这种充满童趣、益智、舒适、适销对路的儿童系列洁具产品，是按照市场需要、消费者承受能力和儿童的喜爱程度设计生产的，它不仅填补了儿童洁具市场需求这一消费领域的空白，回避了国外进口儿童卫浴产品的高价，而且也给当前平淡的洁具消费市场增添了一个新的亮点。此外，科龙集团推出了容声“爱宝贝”系列儿童成长冰箱，太子奶涉足童装和儿童化妆品，还有儿童牙膏、儿童食品等等，这些市场亮点都是在满足父母为培养儿童良好健康意识的消费需求之后发现并开发成功的。 这也说明，随着市场的细分，产品的目标顾客群体也发生着越发细分、越发个性的变化。目标顾客群体已不仅仅是男性、女性和老中轻的区别，而是划分更细、需求更个性化。这种变化为消费市场创造了无数需求亮点，也为商家提供了众多发展良机、产品亮点。因此，要善于发现市场需求的亮点，就如同我们在黑夜行路时，常常要用眼睛去追寻亮点，找到了亮点就预示着找到了希望，同时借助亮点之光可以加快行路的步伐。而在广阔的市场竞争天地里，同样需要寻找市场亮点。如果跟风赶潮，人云亦云，搞别人搞过的东西，拾人牙慧，那就不可能找到市场亮点，也不会找到发展壮大的希望。正如一位哲人所说：市场是座金山，每家企业都在此淘金，金山存在着无穷无尽的亮点，只要善于发现，目光敏锐，视野广阔，总能找到市场需求的亮点。 |
