钢材市场热销下的"冷"思考

在大好形势下，我们一定要保持清醒头脑，理性看待热销。应该肯定，钢材热销 是当前国际、国内经济形势发展的必然。它不仅有利于使前几年过低的钢材市场价格 逐步恢复到合理价位，提高钢铁行业的经济效益，而且钢材价格回升，必然产生联动 效应，对解决我国连续多年的通货紧缩问题、扩大消费、拉动国民经济的增长产生积 极作用。但是，钢材价位是不是越高越好呢？笔者认为，任何事物都有“两面性”， 钢材热销也不例外。以下的几个问题，应该引起我们重视。

１．如果钢材的价位过高，利益驱动容易诱发产能过量增长，破坏来之不易的供 求关系的改善，使热销很快变成滞销。在这方面，我们既有历史教训，又潜伏着现实 的危机。近几年来，钢材市场虽然也出现过波动和变化，但由于国家和有关部门调控 及时，措施有力，再加上中国钢铁工业协会高度重视这个问题，组织各地区和企业搞 好市场调研和价格协调，市场才没有出现大起大落，而一直是稳中有升，逐步恢复到 目前的合理价位。然而，从现实情况看，这一成果并不稳固，背后潜伏着许多不确定 因素和危机。一是钢和钢材产能潜力很大，一旦在高价位的刺激下，全部释放出来， 钢产量将会大幅度增长；同时，目前不少钢铁企业都在搞扩建，各地方也在积极办钢 铁厂，钢铁产能还在迅速增长，钢铁工业的发展速度远远超过国民经济的发展速度， 长此以往，钢材市场供大于求的矛盾还会凸现出来。二是许多民营钢铁厂已经长大， 发展速度惊人；更令人担忧的是已经关闭了的地方小钢厂不仅会“死灰复燃”，还有 进一步发展的可能性。目前，有的地区已开始出现苗头。这些小钢厂一旦发展起来， 将大大加剧供大于求的矛盾。

２．过高的价位容易刺激进口，阻碍出口，冲击国内钢材市场。目前，我国钢材 市场价格已基本上与国际接轨，从２００２年的平均价格看，在６种主要钢材品种中 ，线材、螺纹钢、热轧板卷、中厚板等４种产品的平均价格低于世界平均水平；而冷 轧薄板、镀锌板两种产品的平均价格则高于世界平均水平，有高有低，大体相当。如 果钢材价格再一路涨下去，有些产品如板材价格可能会大大高于世界平均水平，这样 就会刺激这些产品大量进口。从今年１、２月份的进口情况看，这个问题已显现出来 ，如不采取有力措施，后果堪忧。尽管我国目前仍有一定的关税保护，但如果价差拉 大，超过关税额度，那么进口将成为用户的必然选择。特别是我国加入世贸组织后， 降低了关税，使价差空间越来越小，同时又放宽了非关税壁垒和进口产品的准入条件 ，国内钢材过高价位运行更容易刺激钢材进口大量增加，这个问题一定要引起我们的 高度重视。

３．如果钢材市场价位过高，就容易给下游产业特别是以钢铁产品为主要原料的 产业带来成本上升、利润下降，而下游产业的萎缩或是放慢发展速度同样会缩小钢材 市场，并引发钢材价格下滑。近几年来，钢材市场之所以能逐步转热，钢材价格恢复 性回升，除了国家实行积极的财政政策，扩大固定资产投资的拉动外，最直接的动力 来自于以钢材为主要原材料的相关行业的快速发展，这些行业为钢铁产品提供了广阔 的市场。这里需要认真分析的是，在这些上游行业中，哪些是有较高的利润，尚有足 够的承受能力的，比如汽车工业利润率远远高于钢铁工业，钢材涨价对于汽车工业并 没有多大影响；哪些行业则是微利的，原材料再涨价，将威胁它的生存和发展，从而 确定正确的营销策略和价格水平，做到既要保持钢材市场的合理价位，又不影响下游 产业的生存和发展。

４．上游产业特别是原燃料的涨价，将加大钢材成本，导致高价位而得不到高效 益。这个问题从去年开始显现，今年以来表现更加突出。特别是钢铁工业的主要燃料 焦炭，与去年同期相比，大部分地区的吨价都上升了２００～３００多元，有的地区 上升４００多元；铁精矿吨价一般上升５０元，废钢吨价上升３００～４００元。值 得注意的是，这些原燃料价格仍呈上涨势头，不仅供应紧张，而且涨价幅度大，有的 远远超过了钢材涨价幅度。这样，钢铁行业的利润可能有很大一块被原燃料涨价吃掉 ，有的钢铁企业可能会出现钢材价格高了，但盈利水平却上不去的问题。

此外，在目前钢材市场看好的形势下，我们更要防止以价格效益掩盖内部管理问 题，有人把价格效益比喻为“西瓜”，把内部管理降成本效益比喻为“芝麻”。价格 高了，有的人往往会只“抱西瓜”，忽视“捡芝麻”，从而忽视内部管理和降成本工 作，这个问题应该引起我们高度重视。降本增效是一个永恒的主题，任何时候都不能 放松。

在当前钢材热销、价格基本就位的形势下，我们一是要正确认识目前的市场价位 ，谨慎对待用户意见。应该看到，目前的钢材价位是国际、国内钢材市场供求关系发 展变化的必然结果，是合理价位的回归，符合市场经济的发展规律，是供求关系有所 改善的重要标志。当然价格的上涨会带来一些用户的意见，对用户意见应该虚心听取 ，热情对待，但也要做具体分析，慎重处理，不能一听用户意见就手忙脚乱，急着调 整价格，既然是合理价位，我们就应千方百计地采取措施，保持其平稳运行，既不要 再轻易攀升，也不要大幅度降价，尽量延长其合理运行时间，防止大起大落。二是要 正确处理价格与成本之间的关系，防止因价格上升、效益好转而放松内部工作，造成 成本大幅度上升。价格和成本是影响企业经济效益的两个重要因素，在正常情况下， 提升价格，降低成本，就会拉大企业的盈利空间，这是最理想的状况。但是，如果在 提价的同时成本同步甚至超过钢材的提价幅度，企业不仅不能从中受益，还可能得不 偿失。所以，在产品高价位时，千万不要忽视内部工作，忘记降低成本。同时还要看 到，价格调整是受价值规律驱动的社会行为，单个企业的影响力有限，而降低成本完 全是企业行为，企业职工大有作为。