广东装饰建材市场人气商气旺
摘要: 现在，珠江三角洲的每一座城市都出现了许多装饰一新的装饰材料市场。这些市场面积大的在10万平方米以上，而门面小的也就三五米见方。经营的装饰材料囊括各种材质的墙 地砖 到洁具、厨具、 家具 乃至种种墙饰材料、化 ...
| 现在，珠江三角洲的每一座城市都出现了许多装饰一新的装饰材料市场。这些市场面积大的在10万平方米以上，而门面小的也就三五米见方。经营的装饰材料囊括各种材质的墙地砖到洁具、厨具、家具乃至种种墙饰材料、化学涂料、水暖卫浴器材、各色布艺等等；档次也是从高到低应有尽有，且无论是国际品牌还是国内名品在广东都几乎有专营商店。就拿广州来，年中仅装饰材料的需求量价值就近100亿元。而一向走批发路线的广州装饰材料销售业，自去年以来开始以购物中心的形式冲入广州零售市场，并很快便成为广州商业的一支劲旅。目前在广东经营装饰建材的形式有五种。第一种是已经形成的在全国范围内都已有很高知名度的几大专业市场。如云浮的石材市场、佛山的建筑陶瓷和卫生洁具市场、南海的铝型材市场、开平水口的水暖卫浴器材市场和顺德乐从的家具市场。这些市场的规模在全国同行业市场中都是最大的，其辐射的面积也涵盖全国。第二种是在广东大中城市都已出现装饰建专业街。这些专业街以主营到两类大宗装饰材为主，同时也兼有配套的功能。例如，地饰材料专业街?消费者可以买到从石材、木材到陶瓷、玻化、塑胶等各种材料制造的铺地材料。再如，墙饰材料专业街，主要营销装饰墙面的材料如墙纸、壁布、各种乳胶漆、涂料等。第三种是遍布城市周边的装饰材料批发市场。各种装饰材料的品种都有，他们走的是品种全、价格优的营销路线。第四种是广东当地的一些大型企业的直销店。不少大型生产厂家在大中城市广聘代销商或经销商，使产品直接与消费者见面。这种厂家直销方式的最大优势一是假冒伪劣产品少，二是售后服务效果好。第五种是目前正在兴起大型装饰建超市。建材超市的经营重点主要放在中高档装饰建材和国内外名品装饰材料上。据估计，目前广东饰材经营人员已达百余万人，堪称全国之首。在装饰材市场的激烈竞争中，压力大的当属那些规模和本钱都较小的沿街店铺。这些店大多店面小，经营产品单一，而且一旦产品稍有积压，对资金不丰厚的店主就是极大的考验。广州的老城区由于租金高，与周边专业市场价格落差比较大，且道路狭窄不于进出货，客户不断流失。如今只有少数装饰专业街还保留着一些装饰材料的特色，如装饰布艺、墙纸比较集中的大南路等， 其他的则已日渐式微。但是从去年开始，广州又出现了一种新的装饰材料经营模式———家居用品购物中心。这种购物中心的“卖点”是：居家装饰用品的配套能力很全，让消费者几乎能在一个店中购足所需用品。即使本店没有的产品，他们也愿意负责配套。这种“一站式购物”的经营，对那些临街面的建装饰材料店铺的冲击是很大的。只是这种新开的购物中心由于店铺租金高，所以在材料价位的竞争上比不过老的小店铺。 20年来，无论规模大小，中国都是“装饰市场围着大城市转”，在广州周围的建材装饰市场就一直是羊城商业的一大景观。据初步统计，目前广州市装饰材料有规模的市场已达4 0多家。同时，从去年开始，以装饰材为主的“精品购物中心”和大型建装饰材城开始抢滩羊城。商家认为，这是在竞争的重压下，必然要出现新的经模式。去年年初开业的宝岗大道“百康居”就在装饰用品市场中显现出另类风格。而占据珠江新城13 万平方米的美居中心也已受到消费者瞩目。它的特点是：经营面积大，有大规模的停车场和开放式的建筑结构，有容纳上万人采的能力。广东的居家装饰市场正是人气和商气旺盛的时候。但是，装饰市场的结构趋同问题也正在影响着市场的发展。仅去年，部分市场就因为经营模式的相互雷同而导致盈利能力下降。如何寻找到既在经营内容上又在经营时 间上都能相互错开且能相互补台的经营模式，是装饰材料营销者所面临的一个新课题。 |
