建材超市独霸“武林”之期任重道远

据了解，北京市现有经营建材、家装、家具的市场有194家，其中建材市场130家、家具市场40家、家装市场24家。如果把建材市场里包含家装、家具形式和家装市场内涉及建材、家具的企业加起来共有10047家。这些市场绝大多数是以摊位出租的物业管理型市场（以下简称物业型建材市场），以超市业态存在的只有东方家园建材超市和新近加盟的好美家装潢建材超市。建材超市这种形式自创建伊始便以统一采购、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式冲击着物业型建材市场，吸引了大批消费者，大有置其于死地之势。不但如此，入世后，国外的一些同行也已虎视眈眈的\'瞄\'上北京市场，99年登陆上海的百安居已经开始在居然对面\'挖战壕\'了。一方面是本土超市的\'扩张\'，一方面是海外军团的抢滩，这种情况下，业内传出建材超市将取代物业型建材市场而\'独霸武林\'之说，那么，物业型建材市场在\'内忧外患\'的情况下能否站稳脚跟，与建材超市平分天下呢？据业内人士称，建材超市这种先进和管理形式之所以没能\'火爆\'京城，主要是因为有3个\'死穴\'阻碍了它的发展。 　　第一个死\'死穴\'：规模效应尚未形成 　　从市场实际运营的情况来看，物业型建材市场与连锁经营的建材超市各有千秋。连锁模式属于现代的经营理念，理论和国外实践经验均证明，这是今后建材市场发展趋势。要做超市必须以大取胜，做大才能做强，但目前北京的建材超市都存在着配送体系不健全、无规模效应的问题，导致市场成本增加，无法达到\'货全价低\'的日用超市的\'境界\'.如果建材超市也能达到沃尔玛式的全球配送体系，形成一定的规范效应后，成本自然会降低，销售价格也会随之降低，同时，实现完全意义上的一站式购齐，也有利于提高购物效率，而目前北京的建材超市在这两点上根本做不到。据很多消费者介绍之所以认同建材超市主要是觉得既然是明码标价，在产品的质量上可能有所保证。关于质量的保证方面，一个500万先行赔付的居然之家和一个连锁经营的蓝景丽家，一个质量保证上给消费者\'吃\'了安心丸，一个在规模上已初具效应，两家市场将物业型建材市场质量无保障的\'理论\'被打破。虽然，现在东方家园连锁店在紧锣密鼓地筹备开张，好美家也放今年再开两家店的消息，最终能否形成效应，还需实践证明。 　　第二个\'死穴\'：消费观念尚待接轨 　　上海的建材超市曾在两、三年之内迅速抢占了建材市场，但北京早在97年就有建材超市了，几年来下来，除了东方家园还\'坚守阵地\'外，其他市场已\'杳无声息\'.据有关专家分析，建材超市之所以能在上海成功登陆，与地域和文化背景是分不开的。首先，上海的人均收入要比北京高1/3，购买力相对要强；其次，京沪两地的消费观念、消费惯性及文化背景不同，上海的城市场进程要比北京早，对新生事物接受快，在这种意识形态下，人们的消费观念比较崇新，连锁超市无论是业态，还是产品结构都能迎合人们的消费取向，应该说是上海的消费者为建材超市的成长提供了\'丰肥的土地\'，使虽然不是第一个引入建材超市经营模式的上海，成了超市化进程最快、市场份额最大、最先引入国外同行企业、开展最成功的城市。作为古都，北京有着深厚的传统文化底蕴，在消费惯性上存在如果不杀价就不平衡的心态（在以批发为主的副食品市场更为明显），对于超市无法\'更改\'的价格标定，很多人在心理上无法认同，这也是碧溪家居广场那样大规模物业型市场依然会在东方家园建材超市\'占领区内\'能够\'站稳脚跟\'的原因所在。 　　第三个\'死穴\'：\'产品\'结构脱节 　　单一性质的建材超市比较容易操作，而隐含辅助及服务性质的\'产品\'却不是那么容易，如把家装、家具都揉在一起作为超市，就会因标准化受限而使超市的优势无法发挥。因此，虽然北京的两家超市内也涉及了家装，但一个是物业管理型的市场，一个虽然将家装做为服务的一项，但问者廖廖。 　　与地域文化和个人品位有关，在国外，装修房子基本上都是自己动手的，这也是建材超市会在国外\'大行其道\'的原因。而北京人多半不愿自己动手去营造居室环境，一方面少有精力，另一方面缺乏相关经验。一般情况下，消费者在装修前做大量的找寻工作，既要寻找符合自己经济承担能力的装饰公司，又要比较、选择建材产品，因为没有一家市场能真正意义上实现\'一条龙\'服务，所以也制约了超市的快速发展。 　　从理论和实践上讲，连锁经营的建材超市代表着先进的管理，是市场未来的发展方向，但如果想在短时期内\'独霸武林\'，还需要天时、地利、人和等多种因素，这期间，物业型建材市场也在发展的过程中不断调整，寻找着适应自己的\'道路\'，因此，两种形式并立、磨合、相互补充还需要很长一段时间。