华东木地板市场损失越来越大的原因分析

向来有着国内木地板市场“龙头老大”地位的华东木地板市场，近来面对海外竞争对手的大举“入侵”，一时将“晴雨表”一直是艳阳高照的记录“打破”，改写为晴转多云，甚至是阴转小雨，蒙受越来越大的经济损失。 自改革开放以来，尤其是国家实施城市房改政策，花大力气解决居民住房的一系列举措落到实处以后，华东木地板市场一路高歌猛进，尽管其间因为有其他相邻地区同行的冲击，但毕竟未能动摇其“霸主”的地位。但“入世”后，“龙头”频频失利丢彩，长期销售顺畅、行情火爆的木地板市场出现了产品滞销、价格走跌的局面，目前木地板的价格与２０００年年中的最高峰时相比，普遍跌幅在２０％左右，有的地区下跌幅度甚至超过２５％。以国内最前卫的上海市场为例，康派斯最好的价格每平方米也就是９０元，巴劳为１２５元，铁木为１３０元，这个价位已接近成本价，利润空间已被挤压得很低，稍不慎便倒挂。华东木地板市场高利润、低风险、只赚不赔的神话已被稳底打破，现在苏北、江西和安徽等地的木地板市场不少处于亏损状态，商号倒闭、转手已是司空见惯。如何遏止这种尚在发展蔓延的势头，救亡图存，已成为华东木地板市场当前面临的一道难题。 据了解，导致当前华东木地板市场变化如此之剧烈的主要原因，一是前些年引进外资建设起来那些“合资”和“独资”企业，由于这些企业具有装备、资金、管理等优势，原来建厂时承诺产品外销，随着逐步享有国民待遇，其产品开始转向国内市场，使华东木地板市场国际化，竞争更加激烈。二是海外竞争对手“零距离”挑战，世界级木地板巨头相继看好华东市场，仅南京装饰城最多时一个月就接待外商考察或洽谈设点经销洋产品事宜的或寻找代理、总经销机会的多达上百人次。洋伙伴的入驻，犹如巨石击水，涟漪不断，国外科技含量高、附加值高的新型木地板涌进势头强劲。三是木地板以其外观、脚感、性能、价格及环保概念，频得消费者的青睐。因而市场长期火爆。如此好事，引得万家厂商纷纷涉足其间，极度膨胀，于是货源剧增，先是市场饱和，后是积压，卖方市场迅速转化为买方市场。四是木地板质量难保，也是其自毁家门的重要因素，一些中小企业见市场利好，便大干快上，用简易的自制铁皮箱作为烘箱来烘烤产品，更有甚者用自然晾晒法使产品干燥，其含水率岂能合格？这般产品一旦投入市场，消费者使用后肯定意见纷纷，纠纷越多，声誉越差，生意便急转直下。五是进入２００１年下半年特别是到了四季度后，华东木地板市场疲软走乏，商家唯一回收资金的办法便是彼此竞相压价抛售，而国内市场尤其是华东市场又偏偏只认“买涨不买落”。你越是压价，我越是观望，等待最低点。 华东木地板市场要重现盛景，就得寻求新的发展机遇。近期华东木地板市场组织的几次研讨会都提出，入世后，要与狼共舞，成功较量洋伙伴，就切不可妄自菲薄；行业必须实施宏观调控，并加以整顿；“借招”洋伙伴，是“救市”良方，也是重振昔日风采的一种理性“变招”；要勇敢地走出国门“杀”出去，享受其它国家和地区贸易投资自由化的便利……如何抓住机遇？综合各方意见，主要体现在以下几个方面。 首先，诠释生动的“鲶鱼效应”。洋伙伴带来了先进的经营理念和产品品质、经营形式等，本土同行在竞争中应迅速“换脑”，以产生做大做强的压力和动力。像苏北丰县木地板市场就警醒奋起比较早，短短七八个月内得到突飞猛进的发展，仅原木２００１年销售达３０万立方米，跃居全国进出口山毛榉木市场之首，而这些原木多被加工成木地板后重返市场销售出去了。南京装饰城总经理郑哲强介绍，他们的木业商行木地板区巧借洋伙伴的热炒“牺牲商品”、“二八分流”、“精选业主”等商战技巧，与之抗衡占了优势，２００１年经销额突破５０００万元，比前年猛增４０％，近期仍保持强势，令洋伙伴望其兴叹。 其次，努力提高产品质量，实施品牌战略。华东人视居室木地板装潢为百年大计，特别注重质量，洋产品因质量较为稳定可靠而赢得市场，为此更新增容本土产品，打造出一批能与国际品牌抗衡，为消费者所接受的名牌来才是根本办法。纵观华东木地板市场，取名花哨的产品多集中在实木、复合、强化、竹木等四类上，质量参差不齐，存在含水率偏高、铺设后开裂变形、加工精度差难配合、游离甲醛严重超标等问题，缺少“龙头”和“巨人”品牌。近来，华东一批大型木地板企业奋起迎接洋伙伴的挑战，像老牌猴王地板就出巨资更新了高于普通进口机械三倍价格的最新一代高精度的进口设备来脱脂和油漆涂装，完成免漆地板加工，地板尺寸的精确度和油漆的耐磨与防火性能更高，品质更加卓越，产品上市后供不应求。 第三，大打服务牌，实现木地板全程式服务。洋伙伴高效的运营机制为本土企业树立了活生生的榜样，加速了内资企业经营机制与国际接轨的步伐。南京装饰城总经理郑哲强发现，洋伙伴看似简单的形式中蕴藏着一整套商业技术，这才是它的核心竞争力。眼下，华东市场几乎所有规模大的木地板商都提出了“免费送货”的服务口号，这还远远不够，杜绝假冒伪劣，保证质量，是服务消费者的首要任务。为此，南装“公开聘请由新闻界、政府职能部门和客户等组成的百名社会质量监督员，并向社会公开承诺：先行赔付，２００１年销售额猛增到３０多亿元。上海“红星”、“好饰家”、“恒大”、“大柏树”、“上建”等５家著名的市场联合向社会承诺：无理由退货，并向全市同行发出同样的倡议，引起了强烈反响，使木地板质量问题的投诉率下降近６０％。 第四，发挥低成本、低价格的优势。入世后，进口关税将调低，进口木地板的价格也将随之下跌。据资料，欧洲某木地板生产大国的产品与我国同类产品相比价格要低３０％左右。它的生产手段现代化，采用电脑、机器人操作，故本土木地板低价格的优势也将丧失殆尽。因而，华东木地板企业只有不断降低成本、保持低价优质，才能稳定市场并且所发展，像丰县的木地板企业就做足了降本文章，在引进欧洲先进生产设备的同时，从法国、德国、意大利、比利时、乌克兰、俄罗斯等国进口质优价廉的山毛榉木材原料，平均每天到货３０－４０个４０英尺集装箱，约８００－１０００立方米，他们的凤鸣牌木地板在苏南市场上销售额几与洋货平分秋色。 第五，加强木地板行业的规范和管理。受外资企业良好示范作用的激发，本土木地板业因整顿而更加繁荣。应加强对产品的规范，保证质量和技术活力；在流通环节加以规范，保护先进产品和管理技术，通过重组或兼并形成真正龙头企业，依靠规模和品牌走向外扩张的路子。浙江湖州市南浔区将４００多家木地板生产企业整合成２５０家，生产线扩大２０％达３００余条，年产值猛增３０％达３６亿元，成为全国最大的木地板产销基地。