钢材业迎接“入世”新气象

我国加入世贸组织后，对钢材业内既是压力又是动力，它们纷纷以实际行动迎接加入世贸的挑战。 　　降低订货批量乐为客户开“小灶”。以往，钢厂接受订货对批量有要求，小于“起点”很难商量，现在，一些大钢厂急客户所急，为客户开“小灶”，降低订货批量既做了生意又赢得了“回头客”，对交货期尽可能满足客户要求，如“宝钢”对有的品种实行周交货，这在以往是难以想象的。 　　贴近市场，面向客商，钢厂自办钢材市场。浙江省某大钢厂利用自有场地优势，在杭州半山自办钢材市场，吸引了省内外客商进驻，首期招商约400户进场，成为钢厂贴近市场，面向客商的“窗口”。让流通商“钢厂门口摆粥摊”是需要一点勇气的，反映了钢厂“敢于竞争，善于竞争”。 　　分斤破两，满足客户。以往，无取向电工钢均是卷板，每吨自重在4至8吨，对中小企业起重吊装带来诸多不便，甚至还会引发安全问题，为了满足客户，钢厂“自讨苦吃”，按用户要求，将卷板开成1000m／m×2000m／m或其他长度平板，对有特殊要求宽度990m／m，1010m／m等也想方设法给予满足。 　　主动减产，稳定市场。上海宝钢集团公司内的钢铁企业根据目前市场供大于求的现状，今年11月，主动减少螺纹钢生产量，排产计划量为141500吨，比10月份净减27％，这是难能可贵的，从被动限产到主动减产反映了钢厂营销理念在转轨，这与以往“敲指标、拼产值”，“让利不让市场”做法有了质的变化，这对防止和减少钢厂之间“打内战”，引发降价大战恶性竞争有积极的作用，“宝钢”贴近市场主动减产带了头，对稳定申城螺纹钢市场有一定作用。 　　迎接加入世贸的挑战，有的钢厂用实际行动带了头，笔者认为：这仅仅是开始，希望更多的钢厂、流通商行动起来，抓住机遇，迎接国内外两个钢材市场的接轨。