家具业应利用自身连锁优势向全国推进

经过这些年的发展，我国的家具行业虽然有了一定的优势，但规模普遍较小，产品设计落后，高档家具的市场还没有完全开发出来，这些都制约了家具行业本身更大的发展。据分析，入世以后，意大利、西班牙、德国等欧洲进口家具将可能抢占我国的高档家具市场，而东南亚家具将占据中低档市场。为此，我国的家具行业已感受到了冲击和压力。 　　那么，该如何应对呢？有关专家指出，席卷全球的信息化潮流将对市场竞争提出更高的要求，一些既无规模又无技术的家具企业，仅靠单打独斗形成不了气候，难以在市场上寻找到立足点。只有建立完善的市场网络与信息网络，与合作伙伴建立良好的互动关系，才能及时设计并制造适销对路的商品，求得共同提高。 　　与发达国家相比，我国家具业的整体实力还比较弱小。有人举了个例子，每次家具展览会上，国际买家都是集团或进口商直接采购，一般要求数量很大，货品齐全；在这种情况下，国内企业如果单枪匹马地行动，往往很难被专业客户所重视，收效有限。因而，在行业内建立一个统一的商业链，将成为家具行业可持续发展的必然选择。 　　作为我国家具行业龙头的金海马集团，日前已全面导入内部信息管理ERP系统，实现业务总部、物流配送中心和商场的全面联网，实现了统一采购、统一配送和统一财务结算。今年之内，集团将在全国6大区域的所有商场实现联网，实现全国集中采购、统一结算的科学管理。 　　ERP系统推出以后，金海马重新对原有的战略合作伙伴进行了整合。通过分工合作，建立利益共享的新型供应链体系，彻底改变了过去各自为战、分散经营的方式。如果厂家既要搞产品的研发生产，又要耗费大量精力做商场，无疑会加重厂家的经营负担。而采取加盟连锁经营的模式，让厂家加盟进来，厂家则可以把精力集中起来做产品开发，而市场和销售可以让金海马集团来做。金海马集团与供应商的这种合作，超越了简单的买卖关系；金海马集团根据自己所掌握的消费者信息，经过统一的归纳整理后，把市场对产品的反馈及时传达给厂家，使厂家可以开发出适销对路的产品，从而降低厂家产品开发的风险，形成更高意义的战略合作和利益共享关系。 　　据介绍，在下阶段的工作中，金海马集团通过ERP系统的实施，将把全国上百家家具商场联合起来，并利用这一管理系统，迅速在全国发展连锁直营店、连锁招商店和连锁加盟店。与此同时，金海马集团还将把自身的网下资源通过ERP系统与“家居中国”网站结合起来，在网上开展家具B to B（商家与商家之间）、B to C（商家与个人之间）的电子商务，从而金海马连锁经济步入快车道。 　　其实，在正式入世之前我们已经或多或少地感受到了一些跨国企业带来的冲击和压力，最明显的莫过于餐饮行业的麦当劳、肯德基；百货行业的沃尔玛、家乐福；家具行业的宜家家具等。它们都已提前在中国抢滩设点，凭着先进的营销理念和管理模式在中国站稳了脚跟，接下来便是如何规模扩张了，这些都足以说明未来市场的发展趋势。 　　为此，有关人士强烈呼吁，我国的家具行业也应利用自身连锁的优势向全国推进，以品牌和规模来决胜市场。目前要做的关键就是形成整个家具行业的合力，即各企业自愿结盟，携手合作组建企业联盟，充分发挥人才优势和品牌优势，走专业化生产和销售之路，避开同业竞争，克服互相抄袭乃至重复建设等现象的发生。这样不仅可以有效吸纳社会资本，增强企业创造价值的能力，而且还可促使我国家具业走上良性竞争的发展轨道。