广东裕景陶瓷公司进军三峡工程
摘要: ^^^^广东裕景陶瓷有限公司抢抓兴建三峡工程的机遇，增设经销网点，竭力为三峡库区移民安置和工矿企业迁建服务，大胆踢出头三脚。 ^^^^三峡库区移民安置和工矿企业迁建，给建材业带来很大商机，广东裕景陶瓷有限公司 ...
^^^^广东裕景陶瓷有限公司抢抓兴建三峡工程的机遇，增设经销网点，竭力为三峡库区移民安置和工矿企业迁建服务，大胆踢出头三脚。 ^^^^三峡库区移民安置和工矿企业迁建，给建材业带来很大商机，广东裕景陶瓷有限公司敏锐地捕捉到这一信息，并改变以往做法，首先变代销为直销，踢出抢占市场第一脚。从１９９７年起，该公司在三峡工程所在地宜昌设产品销售代理，随着市场需求量的增大，他们变代销为直销，正式设立裕景陶瓷有限公司宜昌展销部。面向市场推出大颗粒、全颗粒、梦幻等抛光高档陶瓷系列、水晶陶瓷系列等１６种产品，从而使产品的销量由不足２０％增加到８０％以上。 ^^^^二是“近守远攻”踢出开拓市场第二脚。随着市场的有效拓展，以裕景陶瓷公司宜昌展销部为龙头，采取“近守远攻”战略，巩固市场与开辟市场并举。即一方面守住宜昌及三峡工程建设建筑市场需求阵地，以优质产品、充足货源巩固已占领的市场；另一方面，派出精兵强将前往三峡库区县市了解市场需求，洽谈供货业务，开辟边缘区域市场。他们针对大小用户的不同，既抱“西瓜”又拣“芝麻”，千方百计满足市场需求，做到服务对象大小兼顾，货物采购远近结合，产品档次高、中、低并举，使产品销售率达到１００％，并远销四川万县、巫山、奉节等三峡库区及宜昌周边县市。 ^^^^三是直接服务三峡工程及库区工矿企业迁建，踢出抢占主体市场的第三脚。他们对三峡工程直接用货的主体市场，采取优先发货，专人联系，满足供应，对三峡库区正在迁建和拟建的工矿企业，处于发育中的市场，采取优惠价格，划片联系，优先供应；对需求量小的市场，采取弹性价格，巡回联系，尽量供货。在三峡库区所辖的８６家迁建企业中，很多用户已准备使用该公司的产品。 ^^^^据不完全统计，裕景陶瓷有限公司宜昌展销部现在宜昌、三峡工程建设及三峡库区县市建设陶瓷的月销售量在１００００平方米以上，人均月创销售收入５万多元。 |
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