2013年部分LED照明产品进入政府采购清单行列，这无疑对2012年差强人意的中国LED商业照明市场带来一缕阳光，而同时由于国际LED大厂大规模与中国LED企业合作，整体提升中国LED技术水品，因此，LED商业照明应该比2012年更值得期待。
随着欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域也可以证明这一点。然而，在终端零售市场上，LED照明地位尴尬。
LED照明行业面临强力洗牌
中国LED照明产业正面临着产品价格下滑和供给过剩的双重压力。近年来，每年市场价格都会有20%~30%的下降。行业正面临着强力洗牌。东莞勤上光电股份有限公司董事会秘书韦莉表示，LED照明行业去年已经开始打价格战。这个市场不可能容纳这么多的企业。一些企业被淘汰出局是必然的。市场蛋糕就这么大，但是仍不断有新的企业涌进。大家都看好这个行业的前景，不管实力强还是弱，都在进入。LED行业市场竞争相当激烈。行业竞争激烈和技术成熟很快，是导致价格下降的原因。
中国人投资习惯了蜂拥而上，不断有同行开业，又不断有同行倒闭。仅青岛市株洲路上就有大小LED企业五六家，去年又有一个同行关门了。韦莉表示，LED照明行业目前面临产能过剩，全国有几千家这样的企业。刚刚成立的中小型企业，生存会比较困难。因为LED市场特点是工程引导型的，还没到自主消费阶段。这就意味着要有资金的垫付能力、承接项目的运作能力、品牌的实力，这些条件对于中小型企业而言，都是不利的。
业内把LED照明业分为上中下游三段，上游主做芯片，中游主做封装，下游做光电应用产品。张连鑫表示，目前位于产业链中游的封装企业倒闭的可能性最大。因为中游进入比较容易，技术含量最低，所以相对过剩。实现不了规模化经营，就会亏损乃至关门。“资金实力有几百万甚至小到几十万都可以搞个作坊式的工厂。但要掌握核心技术、并能经得住大项目的考验，那一定是长时间专注于这一行业，成为行业中实力较强、有很多技术沉淀和项目积累的企业。这样的企业也是最后能够活下去的企业。”韦莉称。
目前LED照明产业链上，上游芯片和中游封装都相对过剩。这些企业，前期投资较大，国家的政策补贴力度也比较大，很多企业看重了国家补贴力度，就大额的投入，投入之后，下游应用市场还没有爆发到足够大，上游很难收回巨额的投资成本。
韦莉表示，现在中上游没有得到多少市场的时候，产品价位已经开始大幅下降。而整个产业链要发展，就是要把整体价格做下来。LED下游应用市场最大的门槛就是价格，当技术足够成熟、下游价格下来之后，倒逼中上游企业让利。但是如果中上游价格不下浮，就得不到订单，利润空间也会越来越低。下游在市场规模上也在努力做大，以求取得规模效益，薄利多销，而下游的价格压力也在不断向上游去输送。整个产业链是相辅相成的。
行业洗牌和自我瘦身在持续进行。去年3月，勤上光电出售了山东潍坊控股子公司的股份。“因为这个控股子公司连续亏损，已经形成对上市公司业绩的拖累。”韦莉表示，“市场空间有限，项目资源不足，连续两三年的微亏。因为是控股公司，本来是期待有正贡献的，但是合作伙伴经营不好，做下去的意义不大，勤上光电就选择退出。”
据悉，勤上光电将股权卖给了临沂的一个老板。现在与金源勤上的合作方式是作为客户，进行有偿服务。“在LED行业，每年都会有若干企业倒闭。同样的投入和规模运营，有规模市场支撑才能养的活，否则只能关门。”韦莉表示，“最终淘汰的企业，是缺乏运营资金，拿不到大项目，没有销售收入，进而形成恶性循环的企业。”
终端零售市场上，LED照明局面尴尬
2013年中国LED照明市场被广泛看好。近日，中国政府出台宏观政策调控，中国大陆以及香港多支LED股票受这一利好刺激出现大幅上涨喜人成绩。不过，内地LED照明市场是否同股市一般呈现积极一面尚不得定论。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。同时，传统照明企业也会更多的面临转型之痛的巨大压力，预计2013年中国市场上也将上演LED商业照明的战火纷争。
但是，大众认为，LED照明民用市场才是中国LED照明的重头戏，因此大陆不少LED企业2013年也把民用照明市场作为重点开拓的对象。中国LED民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商，传统照明经销商对LED市场运作不是很熟练，也会将LED照明同传统照明进行对比，在传统照明深厚的市场底蕴前体现，很多灯具照明经销者暂时愿意着手LED照明。
其次，若经销点布置到一定程度也还是存在较大问题，LED灯具价格相对比荧光灯具的价格高，也会有价格低廉的LED灯具，但是基本不能正常使用;从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光的照明效果还是有一定的差距;LED灯具是可以维修的，但是维修起来非常不方便，市场上懂得维修LED的人才也比较;此外，聚集著众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度极低，普通消费民众甚至连LED灯具都没有见过。
当然这方面的问题不仅是LED企业会遇到，若传统照明企业进军LED民用照明市场也同样会面临这样的尴尬。只是若在一个区域经营一个品牌，产品品种、品项的完整也是至关重要的部分。为此，传统照明几乎在转投LED商业照明的时候也一并勉为其难的附带LED民用照明产品。
据有关网站分析，在民用照明领域，消费周期不得不成为厂商考虑的因素。LED灯具的寿命倘若真如大众所说长达数万小时，那么当LED照明产品的市场复盖率达到一定程度的时候，也会步入一个发展相对缓慢的时期。
前期，随着LED灯具的价格下降、技术提升、认知度增加等多方面因素的影响，市场将呈现上升的趋势，而后期随着市场的逐一饱和，而民用市场主要是取代型的消费方式，在超长使用寿命的前提下，市场将处在一个回落期，整体看来刚好呈现反二次函数曲线，不过这应该是一个漫长的过程。
| 
