对东部陶瓷业西进策略的思考

^^^^“东陶西进”作为陶瓷行业的一次战略性转移，受到业内众多人士的瞩目。如何正确理解这一战略，在“东陶西进”中把握先机，赢得主动，是每一家陶瓷企业都必须认真对待的当务之急。笔者就职于西北一家大型国营陶瓷企业，结合工作实际，提出以下五点思路，以期抛砖引玉： ^^^^一要了解西部消费习惯。西部１２省市，版图面积占我国总面积的５０％，地域辽阔，民俗多样，人口密度低。在实施“东陶西进”战略时，必须认真调查研究西部的民俗风情、人文特点、建筑风格、消费水平和消费习惯等，要遵照西部的市场需求，作出科学决策，切不可将东部的消费观念强加于西部，更不要在未做市场调查的情况下，想当然地认为西部仍是荒蛮之地，不屑一顾或者盲目冒进。 ^^^^二要建立西部营销网络。近年来，西部各地建材市场建设如火如荼，满足了西部对陶瓷产品的不同需求，但也暴露出一些问题。主要是市场规模小，专业化程度低，营销网络单一、营销观念淡薄等，一些质量优、款式新、价格低、个性化的产品未能及时进入西部市场，而具有西部消费特色的一些产品又在市场上难以购买到。同时，西部地广人稀，对营销网络的建立提出了新的需求，东部企业要因企制宜，坚持多布点、灵活性的游击营销战术，建立规模小，专业化、连锁型的营销网络，把东部先进的产品和经营理念力争渗透到西部的每一个角落，这样既可激活西部消费市场，又可实现东南陶瓷强省的二次创业。 ^^^^三要东西合作共同发展。西部陶瓷生产企业基础比较薄弱，产品缺乏市场竞争力。东南部陶瓷企业在进行“东陶西进”时，要加强与西部企业的联姻与合作，利用西部现有的生产能力，把东南企业先进的工艺技术、雄厚的人力资源、科学的管理方法、充裕的资金、丰富的信息资源、超前的经营理念等优势与西部企业结合起来，注重盘活存量资产，共同发展，开拓西部市场，最终实现双赢。 ^^^^四要发挥西部比较优势。西部矿藏资源丰富，电力充足，劳动力便宜，尤其是四川、陕西、新疆丰富的天然气资源，对陶瓷产业实现结构性调整提供了良好的机遇。西部大开发战略的实施，更为发展西部提供了一系列优惠政策，东西部企业要抓住机遇，利用优势，加快“东陶西进”步伐，佛山新美与新中源已一马当先，成为“东陶西进”的弄潮儿，受到业内人士的肯定。 ^^^^五要大力推广节水洁具。水资源匮乏、生态环境恶化，已成为制约西部大开发的首要因素，而居民生活用水中，卫浴用水就占到４０％以上。因此，大力发展新型节水洁具，在西部地区更是一件刻不容缓的大事。陶瓷行业要认真遵照国家产业结构调整政策，严格执行节水洁具标准，大力开发适合西部地区的新型节水洁具，为发展西部做出自己的贡献。