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任金彪:我就是想做点诚信事

2013-8-18 20:28| 发布者: ccbuild| 查看: 872| 评论: 0

简介:山西东方紫光房地产开发有限公司董事长任金彪   Q:您一开始就是从事的房地产行业么?   任总:这个阅历啊,可以说这么多年一直是和房地产界搭界的,以前是和建筑业有关的,这是和房地产关系最实得一个环 ...


山西东方紫光房地产开发有限公司董事长任金彪

  Q:您一开始就是从事的房地产行业么?

  任总:这个阅历啊,可以说这么多年一直是和房地产界搭界的,以前是和建筑业有关的,这是和房地产关系最实得一个环节,其他的销售和经营都算是虚的方面,房地产界就是这样虚实结合的。因为有以前的经历可能对房屋质量和营销这些方面有着更多的了解,认识更深刻点吧。我以前就是在这块做甲方后来做乙方,我经历就是一个甲――乙――甲的过程。

  Q:既然您从事这个相关行业这么多年了,那您认为在这个行业里面什么时最重要的呢?是现在各家都在很拼命在做的广告么?

  任总:我觉得房地产界“实”的方面,就是真正的产品要占主导因素的70%到80%,“虚”的占20%,就是包装销售这块。就和一个人一样,底板长的好最重要,可以再包装一下。但有的房地产商过分注重包装而不注重内在的东西,这是一部分房地产商失败的地方。成功的房地产商都是注重内在的产品,而在包装方面是个辅助,是个附加值。

  Q:我们前期做过对房地产包装环节的推广活动,就是那个售楼小姐选美的活动,这次是对太原有影响力的人物和楼盘进行推广,您怎么看这种推广活动呢?

  任总:你们前期搞的那个选美的活动,那是个创新型的活动。本身销售就是个包装的过程,和运作不一样,运作是有强制性规定的,这两个活动还有很大的区别的。我觉得这两个活动都挺有意义的,但是层次不太一样。像影响力人物的推广就不错,但要和楼盘结合起来,因为人物代言的是楼盘,也可以说是一个企业。老百姓对企业的了解不深,人们直接面对的是项目。转自建筑中国网。

  Q:对,我们这次也在推影响力楼盘

  任总:其实有影响力人物才能造有影响力的楼盘,好的企业需要好的领导人,好的项目是有影响力的支撑点,这些是相互的。这个活动挺有意义的,但是我认为这个活动不要弄成作秀而是实实在在的考虑影响什么,怎么影响。而且可能十个人影响的方面还不太一样,可以多考虑一些角度。

  Q:您说的很有道理,我们就是在想剖析太原房地产市场的现状时推出的这么个活动。您在这行是很资深的,那您看现在太原房地产市场是个什么样的状态呢?

  任总:从太原来说,房地产市场这十来年来现在越来越规范了,这是有目共睹的。尤其是这几年外来的几个大的地产商进驻太原,影响还是挺大的。

  Q:说到这个全国性的房地产商纷纷入驻太原市场,您觉得带来的是什么呢?

  任总:主要是产品设计的理念和产品推出的规模,还有整个的太原房价的价格,对太原本土的地产商,尤其是中小地产商是个极大的影响。

  Q:确实是,很多本土的地产商在面对这种压力,您是怎么看待外来的这些地产商呢?您认为本土的地产商该采取什么措施来面对这种挑战呢?

  任总:面对外来大的地产商的怎么占有一席之地,同时还要做出一定的影响,这就要求本土开发商有自己的独特的经营模式和发展模式。我觉得在这点上,外来地产商的影响挺大的。确实外来的地产商的经济实力、品牌、开发经验,人力物力财力可能都比本土开发商要有大的优势。但是我认为这是有利有弊的,全国的地产商全国布局,来到本土可能有点“水土不服”,再一个,战线拉的长规模大容易引起资金紧张,房地产就是个资金密集型产业,可能资金不如本土灵活。而且管理可能会死板,影响销售。而且大的开发商是“有利可图”才进来,在一个地方待的时间肯定不如本土的时间长,那么弊端就会出现,他们不做长期的打算。

  Q:我们发现,全国性的这些企业进来后对太原的房价拉动挺明显的,您怎么看这个问题?

  任总:一开始说了,他们的先进的开发的理念带动了太原房地产品质的提升,但也带来房价飙升。尤其是一线城市的房价居高不下,这些地产商都是从一线城市过来的,就必然会带来高价,以前一万多的房子太原人都不敢想,我们本土开发商业也不敢去想。外来的地产商来了几年就有了一万左右的房子,这对太原房价产生了影响。这是有利有弊的,他们带来了确实是高品质的,科技型房子,像万国城 (论坛 新闻)啊,但是房价也上去了。但我认为这是个细分市场的问题,他们弥补了太原高端物业的空缺,对中低端的影响不大。我觉得还是个好事,像富力 (论坛 新闻)城、恒大 (论坛 新闻)由品质提升整个带动了太原的房价,对老百姓来说,房价的上涨是有道理的,支持是由于成本增加和市场规范,这些是相辅相成的,这些都能提升房屋质量。

  Q:说了这么多,咱们聊聊您的府东公园6栋项目吧。

  任总:我们府东公园6栋其实是和恒大富力是同时设计建设的,而且蛮有意思的是我们的项目在东部,这三个大的项目也在东部,恒大、富力、绿地 (论坛 新闻)都在这。前期对他们的楼盘我都去外地考察过,优缺点还是比较清楚的,我们项目的定位和他们基本一致的,都是中高端的客户人群,包括户型面积等的考虑也基本一致。但他们都是精装修,我们也考虑过,但当时太原还没有精装修,没什么经验可借鉴。而且他们全国性的企业,在装修材料的这些方面优势很明显。

  但是他们忽视了一个问题,太原人的生活比一线城市要慢半拍,而且太原人恋家,加上山西的文化底蕴深厚,人们比较喜欢按自己的意愿装修自己的房子,而不是像住宾馆一样住一模一样的房子。随着人们追求返璞归真,人们更喜欢传统的东西,而不是西洋化的东西。房地产商对物业、建筑负责是应该的,但是越俎代庖就不太合适了。张扬个性的时代应该让业主自己选择戴什么眼睛,穿什么衣服,去享受装修辛苦中带来的幸福和成就感,比如欧洲发达国家业主不请装修公司而是全家总动员动手,按全家人的意愿装修符合自己风格的房子,而且极其简约,但特别注重环保。大家去宜家购物时会发现,很多国外的一次性装修工具和面板、油漆,就是外国人张扬个性的体现,而中国人很快会学习的。我不是反对精装修,而是觉得应该把这个空间还给业主。

  Q:您觉得您的项目优势在什么地方?

  任总:我们在东部都不算最大的楼盘,但一年多时间我们的影响力很大。我们虽然和这些大的地产商不是一个等量级的,但是他们讲究大而美,而我们注重小而精,我们对自己的项目非常有信心。

  Q:您的信心来自哪呢?

  任总:首先我们的密度低,东山的开发本来就滞后,所以可以保障我们的低密度。第二,我们的一大特色就是和公园零距离,这点不用多介绍,众所周知的。第三,附近都是新楼盘,人群相对层次较高。同时交通方面,十分钟达到市中心变为我们的优势,太行路打通后将成为太原交通便利,空气污染最少,水质最好的宜居地段。

  现在太原城市整体在向南发展,这是毋庸置疑的,也是科学的,但是南部随着商业开发密度会变大,而西部开发周期长,开发成本高,同时北面太钢污染严重,唯有东部没有工业及城市开发,环境应该是最好的。

  Q:马上进入房地产的“金九银十”旺季了,您是用什么吸引顾客的?

  任总:9月份府东街和五龙口街两条路可能会开通,我们的宣传会和这个结合,随着交通的改变环境也会改变,我们将如实的告诉顾客基础设施的建设情况。尽力保障明年入住的一期业主。并且加大科技含量。大家都知道双喜城用了一套新风系统,我们也上了一套,首先东山本身环境和空气就好,但我们还是要用科技武装,在太原都是上万一平米的楼盘再用,但我们也在用,我们就是用一半的价钱享受高端的物业,这是我的经营理念,细节上就不用说了。还有我们的园林,在太原目前情况来说,我们的也是很独特的水环绕的,参考的像星河湾 (论坛 新闻)(查看地图)的包括树种什么的都是拷贝的他们的,绝对是自然的感觉。我们房展会上就是这种理念,全是森林式的。环保生态是我们的路线。

  Q:现在太原市场还是比较混乱的,您在这个市场上怎么保持您的特色?

  任总:太原很多项目都还是没证的,鱼目混杂,有的房地产商有点像“放下锄头就上枪”感觉,这和设计规划上有点落后有关,设计人才流失,本土设计没特色。而我们一开始的设计都是请的最前线的设计师,我们选择最适合的借鉴,我们就方案就花了几百万,但我认为这就是像生孩子的事,优生和随便生的肯定不一样。我们用最优秀的人才保障项目。

  Q:您这么重视创新人才,那您的管理队伍怎么选择的呢?

  任总:我们的管理人员必须在施工企业干过的才能成工程管理人员,所以质量肯定优秀。我们的工程队也是选的从深圳上海打拼出来的,所以经验肯定没问题。我们是太原五证齐全不多的几家中的一家,并且我们认真接受监理,我们在上海倒楼事件后接受建设部检查时是山西十佳,工程质量是完全可以保障的。

  Q:挺您说了这么多,看的出来您是对自己要求很高的人,那能不能最后请您做个自我评价呢?

  任总:我是AB血型的人,是完美主义者,所以对项目要求也很完美。作为企业家,我认为是应该有社会责任感的,这是有一定经济实力的人要多考虑些这些事,而且要落到实处的,虽然有时是要牺牲部分个人利益的,不是嘴上说就可以的。还有作为房地产商,一定要诚信,在这个行业是不得不诚信的,因为周期很长。如果以开始不诚信将来肯定会吃大亏,所以与其以后吃大亏不如一开始就诚信。总之就是想做点事,同时想做好事。

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