北京：二手房双方心理差价拉大影响交易

　　买家认定房价下降　房东咬定原价观望―――

　　据北京中原三级市场研究部的统计数据显示：2008年8月北京二手商品房买卖均价环比2008年7月下浮0.36%，同时中高档二手商品房买卖成交量环比7月下浮15.5%。8月的京城楼市呈现出“量价齐跌”的态势。专家认为，随着奥运会的结束，人们关注度的回归有助于市场回暖，但楼市的走势不明导致的观望情绪仍将对二手房成交产生较大影响。

　　卖双方各自观望

　　价差增大导致成交难

　　小陈在青年路的一家房地产经纪公司工作，9月份以来，在他们店挂牌出售的房源增加了不少，前来看房的人也有明显增长。可是，这次的情况与以往却有了很大不同。“有半个月了，每天忙着带人看房，可到了最后就是不成交。”

　　据他介绍，9月份前来看房的客户多了不少，可是问题在于客流量的增加并没有带来有效的成交，在他看来，买卖双方对价格的期望值差距太大是难以成交的主要问题。“一套90平方米的房子，房东想卖110万，买家却只想出96万，巨大的价格差距让我们促成交易的工作很难进行，这也是以前没有的。”

　　有关人士表示，现在买家同卖家在价格的期许上有较大的差距，而且这个差距有逐渐扩大的趋势。但是，由于今年以来市场的低迷状态，使许多买家产生了降价的心理预期，从而纷纷调低了心理价位。相对来说，大部分业主同样抱有观望的态度，对预期价格的调整幅度不大，这样就造成了价差的扩大。

　　“对业主而言，认为其已经让步了，对买家而言，认为房价还有进一步降价的可能，因此也不着急。现在很多消费者并不是不能承受业主的价格，而是希望房价还能有进一步的调整，因此仍继续观望。”

　　“假卖家”现身楼市

　　多“无理由不成交”

　　除了磨合买卖双方的买卖意愿，如何将消费者的置业热情转化为实际的成交，也成为各中介公司最头疼的问题。“如今的市场上，出现了不少好协调、难成交的‘假卖家’，让我们的成交受到很大影响”，一位中介公司的负责人这样说道。

　　当前的一手楼盘中盛行“无理由退房”，而“无理由不成交”也成为这类“假卖家”共同的特点。“其实与这类卖家打交道的过程倒是比较轻松，他们的议价空间比较大，即使挂出来的价格很高，经过我们的协调也能做出较大让步，但问题在于成交很难。”

　　他举了一个例子：“有一个业主在我们这里挂出一套143平方米的两居，要价175万，我们先后为他找到了三个买家，经协调他同意让价5至7万，三次都达成了一致意见，可一到签合同的关键时候就没戏了。他或者推说要和家人商量一下，或者说在外地无法赶到，到后来索性不给任何理由，直接说不卖了。而类似情况在别家公司也时有发生。”

　　还有中介公司表示，他们公司跟进的客户，讨价还价持续将近一年时间的都有，但这种容易达成一致却又不愿签约的情况是最近才出现。找房看楼的人多了，但就是不能转化为直接的成交量，这让他们很是头疼。

　　分析人士指出，尽管目前认为房价会普跌的声音很高，但市场的表现并不明显，而卖房人也最容易在这个关口表现出格外的关切。“一方面是他们对较大的让价幅度表现出犹豫，另一方面也不排除他们在对市场进行试探。”