保利地产的双重DNA 从不做夸张的建筑

　　广州市海珠区阅江中路688号，保利地产国际广场北塔31层。宽大的珠江在面前穿过广州。

　　“为什么保利地产能异军突起?不论什么时候，保利地产都坚持以发展为第一要务，能清晰的做到这一点的企业很少。”不能再使用黑马这个词，2008年以来的保利地产已然成为地产板块的人气王和偶像公司，最近保利地产以高分位列“地产上市公司投资价值30榜”第一名。

　　保利地产的高成长是中国资本市场的一个谜。5月8日，保利房地产(集团)股份有限公司的董事总经理宋广菊首次对媒体深入解析保利地产体内的双重DNA。

　　奔跑的保利地产“万科叫归零，我们叫反思，未来的思路是再造一个保利地产。”宋广菊短发、干练、言语简洁。

　　有着军企背景的保利地产行事低调，对于外界而言，颇有些神秘，而保利地产近年来呈现出的奔跑姿态则广受瞩目。

　　2008年，保利地产以91.24%的主营收增长率领跑房地产行业，其销售规模已经名列全国第三，增长势头明显好于行业平均和竞争对手，与领先者万科的距离在迅速拉近，有业内知名分析人士断言，按照既有的资源和速度，保利地产在三年内将领跑业内。

　　宋广菊总经理将此归之于：发展目标确定之后，清晰地确定自己的战略，并且坚定不移地朝这个目标前进。

　　保利地产的战略定位是什么?宋广菊用"三个为主，两个结合"来总结。一是以做大做强房地产为主业，适度拓展相关行业;二是以广州、北京、上海为主，逐步向其他城市扩展;三是以商品房住宅开发为主，适度拓展其他物业。两个结合一个是滚动性开发收入与物业经营型收入相结合，通过开发商品住宅加快资金周转，同时在中心城市适度持有部分优质经营物业，形成稳定的经营收入;二是资本运作和资产经营相结合。

　　保利地产近年来清晰地沿着该目标高速发展。股改时保利地产的净资产3亿元，截至08年底，保利地产的净资产已扩大到157亿元，这样的发展速度远远超过了行业的一般水平，也给投资者带来了丰厚的回报。

　　“确定了就不会去做其他""这是战略上的十年规划，确定了，就不随便去做其他。”宋广菊说：

　　“在相当长的时间里，我们不做别的，只是拓展相关行业，相关行业是什么呢?我个人理解就是成本最低的一个延伸行业，如果不是相关行业，你的人力资本，你的其他资源都没办法应用，你切入这个市场的代价会非常大。”“以普通房地产住宅开发为主，适当地增持商用物业，这也是我们战略的一部分。以普通住宅开发为主，是基于怎样的一个考虑呢?就是中国的城市化进程还远远没有结束，住宅开发完全可以支持一个房地产企业做大做强。但我们为什么又提到适量增持商用物业?随着城市化进程的推进，总有住宅市场饱和的时候，商用物业可以提供一个稳定的收益来支持一个稳定的发展。”“我们有双重DNA”有人总结保利地产为“战略激进，战术稳健”，无疑考验一家公司的执行和控制能力。

　　“保利地产身上具有双重DNA。一个我们是国企，另外我们还是军企。”宋广菊认为，这两种基因保障了保利地产“发展第一”的安全实施。

　　国企DNA是指党委在企业发展过程中的作用。党委在我们的企业中有十分重要的作用，充分发挥了总揽全局、协调各方的领导核心作用，公司党委把加强思想政治工作作为党委工作的重要职能，把统一思想、引领方向、把握大局、谋划发展放在首位，在具体工作中，公司经营团队围绕企业生产经营，在决策前深入调查研究、超前引导、把关定向，保证决策的可行性;在决策中参与论证、广泛征求意见、提出建议，保证决策的民主性;在决策后协调各方关系，积极宣传贯彻，保证决策目标的可行性。同时，对决策落实过程中出现的问题主动承担责任，积极化解矛盾，让员工放手工作，推动决策顺利实施。

　　军企基因给保利地产注入的是“执行力”。"我们是全军唯一直脱企业，有军企纯正的血统。”“昨天我们开总结大会，一个子公司总经理的发言很有意思，他说他一直在挑战极限，去年抱了20个亿的任务回去，自己都觉得简直是不可能完成的任务，结果一年下来超预期，于是今年又抱了40个亿的任务回去。”保利地产奉行的就是雷厉风行。“如果给你一个任务，在军队你能说不行吗?不能完成就是一种羞辱。军队一定要有牺牲精神。”这种迅速的执行力和工作中的奉献精神，已经成为了保利地产的企业文化。

　　"我们不追求标新立异""我们从不做那种夸张的建筑作品。"宋广菊率领的保利地产所建筑的产品，风格稳重而内敛，这在当今风格多变的设计界显出沉稳和大气。

　　"我们的品牌主张是和谐生活、自然舒适。"宋广菊表示，"我理解的和谐，是人和自然的一种和谐，建筑和自然的和谐。"从更具体的细节来看，"我们的产品一是要实行人车分流，更加人性化，二是我们不做那种很夸张的建筑，不要大红大绿的、很张扬的颜色，不要很硬的雕塑，很大的广场。"因为，"保利地产的主要客户是中产阶级，这批客户非常实际，但是又追求品质，内敛而不张扬。" 保利地产对于设计师的培养有自己独特的传统。"有很多设计师，年轻有才华，喜欢创造，我们欣赏但不一定采纳。我们鼓励创新，但要求创新要结合企业实际，结合市场。我们不赞成为创新而创新的标新立异。"保利地产战略三个重点仔细分析保利地产市场分布的格局，不难看出保利地产走出广东，已经迅速完成了全国布局。

　　根据公司的年报披露，2008年保利地产在广州地区销售额56.2亿元，市场占有率第一，达8.54%，北京销售额42.1亿元，市场占有率第一，达4.08%，上海销售额20.9亿元，市场占有率也显著上升到1.07%。保利地产在全国市场占有率则由06年的0.49%上升到1%。

　　"我们的策略是以广州、北京、上海等重点城市为主，人力资源和财力资源会向这些地区进行倾斜，只要市场有机会，我们就会去捕捉的。上海公司和北京公司都是副总直接兼董事长，公司支持的力度非常大。"宋广菊表示，"我们北京公司去年的市场占比已经上来了，上海公司在今明后年，特别是明后年增长的速度会非常快。对于像重庆、沈阳、武汉等二线城市我们也会把握机遇，力争成为当地的房地产开发龙头企业。"实际上，保利地产在全国扩张的速度很快。

　　以保利地产进军北京市场为例，在保利地产进入北京的头两年，保利地产在北京主要有规模中等的2个商业地产项目，2004年下半年，保利地产以收购股权方式取得900多亩北奥小汤山低密度住宅地块后，开始在北京市场发力。

　　到2008年，保利地产(北京)房地产开发有限公司已经以42.1亿元的销售额位居北京住宅销售排行榜榜首。其中，保利北京西山林语和百合花园6月开盘当天就创造了21.1亿元的销售记录。