放弃中低端市场 成都置信果断转型

　　“成都置信在市场非理性繁荣时期，一直保持了克制，所以我们跟很多开发商降价不一样，我们是卖光中低端房，主攻高端地产。”成都龙头房企置信总经理黄晓进介绍。

　　转型

　　置信在成都西三环的玉园清水湾项目，300余套普通公寓日前开出最低2880元/平方米的清盘价(周边房价在5000元/平方米左右)，直接扯掉该区域的价格遮羞布。清水湾附近一处楼宇的销售经理介绍，该区域的土地成本和建筑及配套成本合计就在3000元/平方米上下，置信掀起的这场价格战让他们很被动：“跟进没有利润，不跟进可能丧失今年最后的机会”。

　　黄晓进最近将办公室搬到售楼部。这样，他有了更直接观察市场的机会。“当前市场最重要的是信心，执行一步到位的降价策略后，稳定一段时间，再将价格进行小幅上调，这样可以让购房者更有安全感。”黄晓进说，“我们已经看到了政府救市的底线，前期没有降价的楼盘将有一个补降的过程。与其拖拖拉拉还不如一步到位。”

　　2008年9月中旬，成都置信董事长杨毫召集了置信高层的特别董事会：认清形势，明确思路，一旦政策不理想便果断“弃低就高”。10月初，地方和中央政府救市政策继续出台，地产商并不在“救助”之列。10月中旬，置信按照前期部署，“舍弃边边角角的绊束，立即转型”。

　　置信的部署来自于对政策的判断：2007年上半年，国家宏观政策就开始进行住房结构型调整，加大廉租房、限价房等的建设;2007年11月，温家宝总理在新加坡考察住宅市场时明确提到，人民的基本住房将主要靠政府来解决，而高档住房要靠市场调节。并且，成都置信也从海外“联姻”者新加坡凯德置地那里学到一条经验：开发商要么和政府分享市场，要么就做政府不做的。

　　有此判断，在引进新加坡凯德置地、美国基汇资本后，筹得数十亿资金的成都置信在2007年火热的成都土地市场开始“弃低就高”，取得约1800亩“别墅及高端公寓用地”土地储备。

　　黄晓进说，成都置信一直在分析自己的竞争者，周围的企业快速开发成为潮流，但受限于没有上市公司的融资支持，成都置信不具备快速开发的庞大资本支持，经营团队对快速开发模式也感到不习惯。

　　狼性

　　“我们是那种比上不足比下有余的公司，对我们来说，最重要的是弄清该走的路，健康的活下去，不健康的公司在市场寒流中容易短命。”黄晓进介绍。

　　对于置信“弃低就高”的选择，有地产市场专业人士提出了自己的质疑，“高端住宅位于市场金字塔顶端，属于奢侈居住产品。静态利润率虽然高，但是目标客户群有限，销售周期长，受经济及市场影响大。即使顺利销售，由于资金周转速度慢，资金的单位时间利润也不高。”

　　对此，黄晓进表示，可以向潘石屹学习，聚焦自己的拳头产品，作区域市场的领跑者。“置信今年高端项目完成17亿销售额，基本达到目标，但明年销售步伐将会放缓。“要在慢中求稳，成为一家专业化的公司。”

　　其实，大扩张一度也被成都置信奉为信条。2004年，成都置信远赴上海金山区开发200余亩住宅项目小获成功，2007年底携资百亿举兵重庆却遭遇暗礁。

　　而且，经历过2004年银行逼债之痛的置信，开始明白单靠“借”钱过日子将会付出惨重的代价。“将命运掌控在自己手中”在杨毫看来显得尤为重要，所以在引进川投、凯德和基汇时，置信选择了项目合作而不是股权融资。

　　据说，军人出身的杨毫希望将自己的团队打造成狼性团队，他要求每名置信员工必须看《复活的军团》和《冲出亚马逊》两部电影。为了不被狼吃掉，杨毫开始寻找自己的狼性。

　　2008年10月开始，成都置信将汽车、工业园区和地产服务等板块独立运作，而置信品牌则专注于高端房产开发。“置信有个计划就是将汽贸板块先行上市，再将房产板块择机注入。”置信有关人士透露，置信准备以此绕道进入资本市场。黄晓进透露，由于在资本合作时，他们就摆明了“稳中求胜，看中长期稳定回报”的态度，因此置信的转型也是合作资本乐意看到的。