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10月23日，各大纸媒的封面都披露了普罗旺世面对房地产业形势所做出的营销举动：“价值>价格，普罗旺世降价无理由退房”，与其相配套的，是普罗旺世对于自身产品价格方面的承诺：“如因公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房。”
这是个相当宏伟、也相当有难度的目标。因为在80%的民众眼里，降价，才是房地产企业应对楼市信心缺失的唯一出路。那么，作为普罗旺世，他们缘何一点不着急，并且稳若泰山地“反其道而行之”?其背后，又隐含着怎样的“为市之道”?
无理由退房，有理由自信
业内质疑“退房”太过冒险，信和置业相信：“我们的产品值这个价钱”。
两年前，普罗旺世曾做广告宣称，普罗旺世决定对延期交房的部分房源，实行“无理由退房，并补偿退房者20万元人民币”。
两年后的今天，这一场景似乎历历在目，普罗旺世又推出“如因公司降价造成产品贬值，消费者可无理由退房”。
坦率地说，普罗旺世的做法有“故技重演”之嫌。毕竟，“20万寻找退房人”与“无理由退房”的核心都是“反常”：其可控性更多的是在购房者手中。而且，其“道具”也出奇一致：退房。
不可否认，两年前，此举让普罗旺世“一鸣惊人”。因为普罗旺世“悬红20万元”，却无人退房。
我们关心的是，两年后的今天，当房地产业形势大变，“退房”举动是否太过“冒险”?
“在做‘20万寻找退房人’营销的时候，普罗旺世香榭丽舍或枫丹白露别墅的每平方米销售价大体在4000元至6000元，也就是说，每套别墅的总价，因面积各异，分别是110万元至130万元上下。不到一年时间，这样的房子180万元甚至是200万元也买不到了。也就是说，这样的营销举动背后，是房产绝对的升值空间在做支撑。”
“如今，房地产销售低迷，普罗旺世依然用‘退房’来‘诱市’，一方面可能是其对市场、对自身的产品特别有信心，一方面可能就是普罗旺世‘疯了’，试想一下，如果市场持续两到三年低迷，而普罗旺世又因为资金压力而‘迫降’，果真承受得了‘退房’营销吗?”
对于普罗旺世的再度“退房”营销，业内人士提出了自己的质疑。
对此，一向低调的信和置业总经理徐益明，向媒体做了“澄清”。
“其实，普罗旺世在这样的背景下，做出这样的承诺，压力是有的，风险更是存在的，但这不是普罗旺世的营销手段。这样做的目的只是想告诉大家，告诉普罗旺世的业主，对于整个房地产行业的降价行为，一个地产企业是无法掌控的，但是，对于普罗旺世是否降价，我们却有发言权和控制力，因为我们的产品值这个价钱。”
徐益明认为，购买普罗旺世的人多是老业主介绍，比较理性，他们更看重的是房子的质量、内涵、舒适度，一句话，他们更看重的是楼盘的价值，产品摆在那里，最能说话，而一味地炒作对他们来说没有实在意义。
业主满意第一，企业利润第二
从规划到设计，普罗旺世为了社区生活的舒适性，不惜增加成本，减少利润。
徐益明直言，普罗旺世是他的“呕心”之作，未来生活，也许就要在这里度过。
而在普罗旺世的扉墙上，更是记载着徐益明关于普罗旺世“舒适度”的梦想：“我梦想着这座小镇中有色彩缤纷、风格各异的建筑，居住着一群来自各方但都善良礼貌的人;我要种下许多树木，让孩子们在浓浓的绿荫下游戏，夏日蝉鸣，清晨鸟叫，我要开辟一个小湖，一条小溪，让潺潺的水声伴着全家人散步。”“我要有一座教堂，除了有婚礼的庄严外，悠扬的钟声可以安定心灵。我要有一个好的学校，让我们小镇里都教育出小淑女小绅士，学校的旁边就是风情万种、琳琅满目的商业步行街，三朋两友相约喝着下午茶，等着孩子下课……”
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