裁曾刚：我们得活在市场的世界里

成都北大资源地产有限公司总裁 曾刚

什么样的企业，能在当前低迷的房地产市场不断创造楼市奇迹，并强力改变一个又一个区域，甚至影响整个成都?

成都北大资源——一家立志做资源整合型城市运营商的企业，入蓉短短3年多时间，用北大资源·溪山樾、北大资源·燕楠国际和北大资源·公园1898三个项目，为这座城市烙下深深的品质印记;以低调稳健的步伐，踩准城市发展节奏，为成都人带来了一场文化生活盛宴，引发业界高度关注。

如何依托北京大学优势资源，在成都市场上打开差异化竞争之路?中国房地产报记者专访了成都北大资源地产有限公司总裁曾刚。这位业内公认的儒雅总裁坦言：“多年锋藏与磨砺，成都北大资源提炼出了‘品质+资源’的双驱动发展模式，也找到了‘体验与分享’的价值内核。”曾刚坚信：“北大的人文教育底蕴和多元产业资源优势，与地产拓展势必形成良好的互动关系。北大资源在成都并非只是单纯地建房子，也并非单单只是将优势资源简单结合，而是在深入理解成都的基础上，根据项目的不同，嫁接相应的资源，这就是北大资源差异化的核心竞争力所在。”

“品质+资源”：双驱动发展

Q：深厚的北大百年人文底蕴和优势资源，赋予了北大资源独特的“资源整合型城市运营商”定位，那么，成都公司如何运用这些资源优势，实现在成都住宅市场上的差异化突围?

曾刚：北大资源是北大的校办企业，这就注定我们要走一条差异化的发展道路。源于北大的人文关怀理念，有赖于丰沃的产业资源，以文化运营城市社区，实现一切只为提升居民生活质量和幸福感的愿景，从现在看，在新文化社区打造上，我们走得相当稳健。

时至今日，深厚的北大百年人文底蕴和优势资源，赋予了我们独特的“资源整合型城市运营商”定位。在成都，我们也通过北大资源·溪山樾、北大资源·燕楠国际和北大资源·公园1898三大项目，探索并践行着“品质+资源”的双驱动发展模式。

在成都这样一个充分竞争且充分开放的市场中，看清自身优势与市场形势而发力非常重要。这一点，我们在入蓉之初就已经想得比较清楚。因此，我们探索出“品质+资源”双驱动发展模式，也逐步建立起新文化社区内核的“两中心、一平台”(文化中心、社区健康管理中心和资源家社区服务网络平台)。以北大资源·燕楠国际新文化体验中心为例，设置有北大讲堂、北大书院等文化空间，也在今年4月引入社区健康管理中心体验区，加上我们备受赞誉的资源家体验区，以文化运营城市社区，最终会实现品质的文化生活与居民深度结缘的愿景。

北大资源在成都并非只是单纯地建房子，也并非单单只是将优势资源简单结合，而是在深入理解成都的基础上，根据项目的不同，嫁接相应的资源，这就是我们差异化的核心竞争力所在。

Q：在产业地产方面，公司高新区总部项目即将上马，这是否标志着公司要走多元化拓展之路?

曾刚：不一样的市场，不一样的环境。只有适应市场，突破思维，才是制胜之道。在产业地产方面，我们不断加强外部拓展。高新区总部项目即将上马，我们会加快规模化发展。进军产业地产，我们势在必行。

以产业落地，资源聚集，服务于北大资源在成都的新文化社区，大大增强体验感;以社区居民的居住需求，促进与品质居住相关的科技资源长足发展。北大的人文教育底蕴和多元产业资源优势，与产业地产拓展势必形成良好的互动关系。我们朝着创新和转型的目标在前进，不做单一的房地产发展商，通过积极的城市运营和产业拓展，从单向到多元，做复合型地产商。

Q：有观点认为，成都住宅主流需求逐渐由“刚需”走向“刚改”和“改善”，你对此有何看法?据了解，今年创造成都楼市纪录的北大资源·公园1898即主要面对“刚改”市场，这是否意味着公司未来产品开发将朝这个方向倾斜?

曾刚：记得早前多位成都业内人士认为，做“刚需”最为省心，也只有“刚需”才是未来最容易出货的产品。其实这陷入了传统思维逻辑——价格怎么低，房子的业绩就怎么算出来。到底是做“刚需”“刚改”还是改善型产品，其实还得从市场需求中去寻找答案。要静下心来分析所在区域客户需求，耐下心来为客户打造高品质好房子，沉下心来洞悉客户的价格接受能力，还要为客户整合更多更好的资源，这样的产品才永远不缺市场。北大资源·公园1898今年被大家津津乐道，就是我们以客户为中心的结果。我们知道项目所在区域改善型客户对位置、品质极为敏感。这里地处双流中心城区，扼守双流8500亩湿地公园，紧靠公园中最大的湖面凤翔湖。我们打造200米超长中庭景观带，打造区域最大的室内恒温游泳池等，旨在缔造双流最高品质生态样板住区。了解客户需求不是一时所需，而是一个持续的过程。目前，我们已经构筑起“刚需+改善+高端”的产品体系。

Q：成都公司今年的业绩怎样?你如何评价这样的业绩?

曾刚：在这10个月内，我们面临市场平淡、房地产业绩普遍下滑的严峻形势。以运营为核心，以营销为龙头，通过成熟运管机制、增强体验感，为出色的表现奠定了坚实基础。项目的表现也都比较令人满意，北大资源·公园1898亮相当日就出现了万人到访、千人排卡的现象，开盘即销售608套，销售额达5.17亿元。北大资源·燕楠国际二期云锦10月开盘，2小时去化216套，北大资源·溪山樾别墅项目也时常登上牧马山片区销售榜首。这代表我们全产品链上各个类型产品均找准了定位，均被市场认可。我认为这是很大的一个突破。作为一家不断前进的企业，我们的愿景还远远没有达到。未来如何继续丰富现有产品格局、如何实现品质升级、如何快速实现品牌口碑传播、如何挖掘资源优势服务于社区、如何提升管理运营机制等，我们都还需要继续努力。

“体验与分享”：文化温暖生活

Q：近年来，有许多开发商不断尝试进军社区服务这一领域，对此现象你怎么看?北大资源在社区服务方面有什么特点和体会?

曾刚：这是一个必然发展趋势。当下中国房地产市场已经进入一个新的发展阶段。随着“开发即挣钱”的野蛮竞争时代的过去，开发商只有不断提升产品竞争力，才能谋得可持续的发展，而社区服务是产品竞争力非常重要的一部分。

与市面上的其他企业相比，我们最大的特点就是，从一开始就以提升社区生活品质和城市价值为己任，致力于成为中国特色城市运营模式的开拓者和领跑者，做好“生活服务商”，用文化温暖每一座城市。注重文化的传承与创新，将医疗、健康、科技和金融等产业资源整合起来，让每一个家庭都能享受资源带来的优质服务，这是北大资源产品开发的使命和优势。

以人为本、以居民参与型自然园林景观为导向，追求生态友好的社区规划，营造一流的社区文化活动环境，这是我们在成都每一个新文化社区孜孜以求的目标。我们着力打造新文化中心、社区健康管理中心和资源家社区服务网络平台，即“两中心、一平台”，其中植入北大讲堂、北大书院、16:30课堂、金融超市等社区服务资源。在社区、金融、医疗、教育四大板块中的特色服务，使业主能实实在在享受到。

想要在成都这座极度包容的城市中，让新文化社区成为居民精神文化策源地，我们就必须得用好自己资源，用活自身资源。播下一城“文化温暖生活”的梦想薪火,靠的就是这种资源，这种优势，人无我有。

Q：2015年9月6日，北大资源击败众多知名房企，囊括高新区新华社区87.71亩土地。北大资源逆市夺地，被业内称之为对市场前景充满信心的表现，你怎么看?

曾刚：我时常和我们团队强调，我们不能活在自己的世界里，我们得活在市场的世界里，尤其是高新区87亩这样的地块，它代表着我们首进国际城南，代表着北大资源新文化社区战略的又一次实践，代表着树立企业口碑释放产品价值的最好窗口，代表着成都公司全新的起点，必须以足够优秀的品质和足够丰沛的资源，树立高端精品形象。目前项目正处于紧张的前期筹备阶段，营销团队组建、精细化项目运营机制、创新理念设计、厘清项目诉求和核心客户群都在紧锣密鼓地推进中。我们前期开发项目所秉持的“品质+资源”模式必须在这个项目上延续，“体验+分享”产品内核还要继续提炼，加上“狠抓品质细节，发力体验式营销”，凭借不变的执行态度，未来我们将为成都奉献一座罕有的品质大宅。

目前整个成都房地产市场略显平淡，对市场前景的预判，我只能说谁能契合购房者心理需求，谁能不抛开品质来做产品，谁就能赢。高新区87亩地块地处红星路南延线高端华宅黄金走廊，区域先驱者有中德、蓝光等，后来者更有龙湖等知名代表。同时，项目既紧邻红星路南延线，周边也规划有地铁6号线站点，对面即为约8个足球场大的市政公园，区域优势相当明显。先天优势足够，坚持走“品质+资源”的发展模式，相信能在竞争中实现超越，以极度优异的品质，在成都再掀一场新文化社区风暴。