振翅高飞入云端——中建二局二公司“三大战略”实施综述

当你翻开中建二局二公司近几年的行政工作报告，不难发现“三大战略”当属其中必不可少的一部分重要内容。公司经过近几年积极落实“三大战略”，经营规模和发展速度都堪称历史空前，发展势头尤为迅猛。现如今二公司凭借着先进的科技支撑和雄厚的发展实力已昂首跨入了百亿元俱乐部，成为中建总公司号码公司前十强。 区域布局合理 优势抢占市场 “大市场”是前提 自局提出“三大战略”以来，公司就结合自身实际，研究适合自身发展的战略模式。悠悠万事，市场为大。公司深知要想获得长足持续的发展，就必须优先抢占市场。面对如今建筑市场“粥少僧多”的局面，公司积极调整思路，寻找对策，通过采取多项措施使市场开拓取得明显成效。2008年，公司按照局“三大战略”中关于市场布局和区域管理的要求，对所属单位及经营区域进行了大幅度整合，强化分公司的片区经营能力及分支机构的平衡发展，合并了区域重叠的机构，撤销了亏损、微利和消耗型分支机构，并组建了适应企业发展的新机构。经过三年的调整和布局，公司分支机构由2007年底12个缩减为目前的7个，形成了“一线两地”的区域经营格局，即以河南为主、陕西和四川为辅的沿陇海宝成线市场—— 中西部一体化市场，以江苏为主、山东为辅的华东市场，以广东为主、湖南为辅的华南市场，各区域市场在资源配置管理力能上更加均衡，有效地发挥了区域资源优势。截至2010年底，公司中原地区合同成效额43.6亿元，华东地区合同成交额35.3亿元，华南地区合同成效额25.2亿元，西南地区合同成交额 25.2亿元，西北地区合同成交额16.88亿元，区域资源经过整合得到了充分的发挥，公司的优势在区域市场中得到体现。如何在区域市场中更好地发挥主力优势，做强做大公司主力市场是公司深研的重要课题之一。公司通过设立营销底线，集中优势精力主攻主力市场，发挥房建、电力和石化工程建设上的丰富实践经验，确保在重点市场、重点领域开拓上取得突破。公司以其成熟的施工工艺和施工技术建成了一个又一个地标性建筑。素有中原第一高楼之称的郑州裕达国贸，被专家称为“中原第一精品烟囱”的大唐信阳电厂240米烟囱工程，问鼎詹天佑大奖的郑州国际会展中心，迎接千人观摩的标准化工地田厦……接踵而至的项目，精品工程的塑造足以证明公司雄厚的实力。公司以其优质的工程质量和诚实守信的履约文化在市场上占稳了脚根，赢得了信誉，从而进一步巩固了区域市场的稳定。 专业锻造精品 现场循环市场 “大业主”是关键 投资规模大，合作经营好，持续发展能力强的业主被公司锁定为大业主的范畴。近年来，公司对合作业主进行分析，明确大业主名录，建立和完善大业主档案，通过定期交流沟通，签订战略合作协议等方式维持巩固老业主，开发培养新业主，使公司的大业主名录不断充实增加。公司懂得维系业主仅仅通过双方的交流沟通是远远不够的，只有通过干好现场才能循环市场，才能稳固与大业主的良好合作关系。“想业主之所想，急业主之所急”是公司上下所有管理人员的态度。“打造精品工程”、“实现完美履约”、“顺利竣工交付使用”等字眼时时刻刻都闪现在项目职工的脑海里。施工管理人员以提前交工、精品工程、可供观瞻等施工结果向业主们证实着公司的的诚信和实力。洛阳万达广场主体工程提前10天封顶的“极速赛跑”，银川万达提前20天封顶的艰苦奋战，浙江光彩商务大厦B座提前23天封顶的“完美冲刺”，温哥华南区工程获专家赞赏……公司凭着自身的可靠信誉赢得了业主的高度赞誉，通过高品质工程的打造博得了业主的百分之百满意，所以公司才会有万达系列工程的承接，建业项目的不断连续，中信、首创、温哥华等集团企业项目的循环合作。公司用实力和品质维系了一大批国内知名房产企业的业主，与他们建立了良好的合作关系。2011年上半年公司共承接大业主工程比2008年增长了78%.公司在与大业主的合作中以其精湛的施工技术和完美履约的合作思想，赢得了业主们的深切信赖。 深研主业做强 创新发展做大 “大项目”是重点 2006年公司的合同成交额为23.06亿元，2007年40.7亿元……2009年89.92亿元，2010年163亿元，分析公司近几年合同额翻倍增长的原因不难发现，“大项目”战略的成功实施成为其关键因素。2007年，公司承接的工程项目中超亿元的仅有8个，单位工程平均不到6000万元，这虽说与前几年的发展有所进步和提高，但与“三大战略”中大项目的战略管理的要求却还存在一定差距。看到发展中的差距后，公司积极寻找解决办法，针对“大项目”制定了相应的措施，结合自身实际发展情况进行实施。公司将具备一定体量，投资量大，能带来观瞻效果，提升品牌影响的项目定为大项目，坚定不移地把承接“高、大、新、重、特”工程作为经营开拓的主攻方向。接下来的几年时间里，公司逐步按照大项目战略的实施步骤，通过多项措施转变了以往大项目比例不多的现象，承接了一大批“高、大、新、重、特”工程。 2009年公司依靠自身的雄厚实力和可靠的信誉承接了公司历史上单体合同成效额最大的项目——海南国际会展中心项目；公司所承接的江西贵溪电厂两台60万千瓦超临界机组主厂房项目实现了在超大型电厂主厂房建设上的突破；2010年，新密电厂两台100万千瓦超临界机组主厂房合同的签定，再次刷新了电力施工的新业绩。公司近几年相继承接了东莞天利、宿迁宝龙、西安粤华凤城、郑州万达、长白山万达、银川万达等一大批体量大、专业化强、总承包管理要求高的工程。公司通过大项目工程的承接，优化了公司配套资源，对公司的发展起到了强劲而有力地推动作用。通过 “大项目”战略的逐步实施，公司承接项目的门槛也在逐步提高，由2007年的单位工程平均体量从8000万——9000万上升至目前的2.5亿元，目的是集中精力承接大体量、有影响力的工程。 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。过去，二公司通过“三大战略”的实施已呈现出了前所未有的良好发展态势。现在和将来，二公司将会秉承正确的管理方针和策略，用智慧和汗水继续描绘公司发展的美丽画卷！ （刘楚琦）