突出专业性 把握区域性——中铁十八局三公司上半年自揽任务比去年同期翻三番

8月10日，十八局集团公司召开的上半年经济运行分析视频会议上的数字显示，三公司今年上半年新签合同额在集团公司排名位居前列，是去年同期任务总量的三倍之多。与此同时，从青海省西宁传来喜讯，三公司以良好的信誉、一流的施组、合理的报价在众多竞标单位中脱颖而出，一举中标省道312线珍秦至称多段公路工程施工B合同，并顺利度过公示期。至此，该公司本年度已累计实现中标额达14亿元，自揽任务创历史新高。 据悉，该公司年初专门召开了市场分析会，并于7月初召开了区域经营推进会，不断改进承揽方式，正确把握承揽的发展方向，以突出专业特点和发展区域市场为主要策略，确立了从山沟走向城市，向二线大中城市拓展施工份额的战略目标，努力提高承揽质量、承揽档次和承揽水平，提高中标率和中标工程的含金量。为此，公司严格执行集团公司“五个不揽”、“四个慎重”等规定，强化投标项目评审力度，规避风险，在深度开发上下功夫，取得了较好的经营效果。 从承揽的工程任务结构上看，该公司突出专业定位，凸显隧道、桥梁工程的主业优势，有目标、有重点的跟踪桥隧项目，提高中标工程含金量。刚刚中标的青海省道312线工程即是集桥隧为一体的项目。同时，向地铁、市政、房建、水电等工程领域不断进军。 在区域经营上，该公司着力培育重点“根据地”，由主管领导挂帅，分管领导统筹，经营部门指定专人负责，及时了解情况做好预测，以点带面拓宽市场渠道。目前经营区域的辐射功能得到较好地发挥。尤其是天津市政、山东公路和河南房建市场，区域经营收获了较好成果。截止6月底仅旗下的天津分公司就承揽到市政工程11项；4月份中标了山东境内2项公路工程项目；6月份河南区域充分发挥本土地域优势，一举夺得3个亿的房建工程任务。(信息来源：中华铁道网)