中铁电气化局集团一公司调结构顺势而动 转方式重抓落实

今年以来，面对“后高铁建设时代”复杂多变的市场形势，中铁电气化局集团一公司认真贯彻电气化局集团公司年初提出的“灵活调整经营结构，积极转变发展方式”的发展思路，积极应对，顺势而动，针对公司的实际情况，对市场开发工作提出了“做好三个一”的总体要求，即：牢固树立“一个意识”——忧患意识；努力形成“一个格局”——业务均衡发展，区域能动延伸；全面提升“一个能力”——战略管理和战术运作。根据这个要求，公司领导及市场开发系统人员未雨绸缪，积极策划，敢于开拓，借势发力，在上半年铁路市场急转直下的形势下，结合公司的既有资质资源情况，详细调研了铁路以外的市场，慎重筛选项目，重点出击，取得了良好的效果。 服务延伸，技术增值，拓宽维管动调 施工安装是一公司的主业，却无法完全体现一公司深厚的综合技术实力价值。如何在施工安装完成之后，使服务进一步延伸，使技术得到更多的增值，一公司领导进行了认真思考。他们敏锐地捕捉到了基建市场快速发展而运营管理人才相对缺乏的市场商机，有计划地向既有或潜在客户推销自己的技术服务，打开了服务延伸和技术增值市场的大门。今年上半年，一公司在既有运管维管项目全部续签合同的基础上，凭借优质的服务、精湛的技术、可靠的信誉再次赢得客户的青睐，连续中标天津市津滨轻轨二期供电、天津西站枢纽主变电站、天津市生态城泵站、天津地铁一号线子站、天津地铁一号线子所、北京大兴线供电系统、无锡地铁信号系统、长春轻轨三期等8个运营维管项目，总维管合同数已达17个，年产值超3000万元。北京地铁亦庄线和昌平线的供电系统已经在代维护，正在合同谈判阶段，苏州地铁110KV和35KV主变电站的维护项目正在投标，还有上海即将招标的2条线供电系统都带维管服务。一公司在地铁维管服务市场已经占据了一席之地，并将凭借综合实力开拓更大的市场。 动车调试是地铁系统近几年新兴的技术服务市场，是施工安装调试的增值业务。一公司在市场刚刚兴起时就积极参与，国内头3个类似项目均由一公司实施。今年上半年，一公司在此领域再次发力，中标北京地铁9号线动车调试管理项目，再次使公司的技术实力得到增值。目前公司还在积极参与北京地铁10号线的动车调试项目投标工作。 均衡业务，用足资质，重拓公路机电 “十一五”期间，铁路、地铁建设市场迅猛发展，一公司的两大支柱产业业绩突出，支柱作用更加明显。由于市场扩张太快，导致公司的生产资源几乎全部集中于两大支柱产业，其它市场领域明显弱化。但是两大支柱产业的扩张效应同时也掩盖了公司业务发展不均衡的现象。今年以来铁路基建市场出现的剧烈变化，使得这种不均衡发展引起的问题充分暴露出来。一公司高速公路机电市场的发展，正是这种矛盾的真实反映。为解决这个问题，公司领导充分调研，仔细分析成因，制定措施，实行责任包干、激励到人的政策，充分调动各二级机构的开发积极性，取得了预期的效果。仅上半年，一公司参与的高速公路机电项目即超过10项，中标 2项，分别为忻保高速公路机电工程和山西省朔州环线西南段高速公路机电工程，合同额超2000万元，为公司资质的充分利用、业务的均衡发展打下了基础。 区域能动，用活资质，突破市政照明 一公司在天津地区既有的市场领域以铁路和地铁为主。公司天津指挥部作为一个区域性的指挥部，充分利用既有的市场基础，积极落实公司丁晋春总经理工作报告中提出的“区域能动延伸”的总体要求，以地铁资源作保障，主动介入市政工程领域。在获取天津生态城和空港经济区有道路照明等项目信息后，及时跟进，多方策划，深入沟通，以公司在铁路和地铁领域丰富业绩和良好服务打动客户，通过技术交流等手段充分展示企业优秀文化，终于弥补了企业在资质上的劣势，使投标资质条件放宽至公司既有资质范围，争取了直接参与竞标的机会。在项目开发过程中，天津指挥部集中了地区的优势开发资源，精心组织，细致编标，广泛调查，多方询价，确保了施工组织方案的高质量和投标报价的高水平，最终连续中标，一举开拓了天津地区市政工程市场。中标项目有：中新天津生态城北部及东北部道路照明工程、中新天津生态城中天大道跨慧风溪桥照明工程、天津空港经济区一期环河北路等路灯照明工程，合同总额超3000万元。 借势发力，勇于争先，开辟水利市场 “干一项工程，树一面旗帜，交一批朋友，拓一片市场”既是集团公司的经营方针，也是一公司的经营指导思想。正是在这种思想指导下，一公司在举世瞩目的高原铁路—青藏铁路电力工程施工时，发扬“促创干，争一流”的电气化精神，不但按期优质完成了青藏铁路电力工程，而且在青海和西藏地区树起了一面旗帜，广交了一批朋友。一公司五分公司正是借助这种优势，和当地的电力系统相关部门建立了良好的合作关系，取得了他们的信任。自2008年承揽地方送变电线路工程后，仍然持续关注地方市场的相关动态，在积极参与地方电力项目的同时，今年又瞄准地方水利工程的机电项目且大做文章。在获知西藏日喀则地区吉隆县口岸水电站工程即将招标的信息后，分公司领导对项目信息进行了详细分析，综合评估了公司在此类项目中的优势和劣势，并全面考核了项目的各类风险后，决定参与其中的机电设备安装标段竞标。通过各个环节的共同努力，外加一公司在高原施工的丰富业绩、对环境保护的深刻理解和得力措施，一公司的施工组织方案和报价均得到了业主的认可，最终在众多的竞争对手中脱颖而出，在水利市场取得了突破性的胜利。 这些新兴市场的项目虽然合同额都不大，但在铁路市场持续低迷的巨大反差下，意义重大，影响深远，为市场开发工作注入了新鲜血液，为市场开发人员坚定了信心，也为在新形势下如何“调”，如何“转”提供了些许借鉴。(信息来源：中华铁道网)