中建二局土木公司南方分公司：发展的脚步，做优的追求

发展的脚步，做优的追求

有一种力量叫发展，有一种信念叫奉献。

地处广东惠州的中建二局土木公司南方分公司，作为中国建筑旗下三级单位的区域公司，五年累计上缴公司货币资金3580万元，并且连续两年上缴公司货币资金千万元，连续五年夺得公司“效益杯”桂冠，被评为公司 “杰出贡献集体”。也许是惠州这片改革开放的沃土给予的开阔视野，也许是企业蓬勃发展的坚定信念，也许是分公司员工拼搏奉献的内在追求，这一切，都让南方分公司用效益和业绩努力诠释着企业做优做强的不懈追求。

把应该赚的钱都赚回来

2010年，南方分公司完成营业额2.9亿元，实现利润总额2322万元，达到人均利润12万元。这样的一份数据对一个三级单位的区域分公司来说无疑是难能可贵的。

当前建筑市场竞争日益激烈，在我国南方城市尤其明显。公司副总经理兼南方分公司经理蔡宝卷介绍，近几年南方分公司都是低价中标施工项目。但是在2006年至2010年5年期间，分公司累计报表利润5274万元，没有任何项目亏损。如此良好的企业收益得益于分公司认真践行盈利文化。而项目目标责任状正是孕育盈利文化的一大法宝。通过项目目标责任状，分公司一方面加强了对项目的过程控制，另一方面进行年度和终期考核，及时兑现，激励项目团队干好在手工程。

承接项目后，分公司商务部门会先初步核算出利润点，并交由分公司领导班子开会讨论，最终会在计算出的利润点基础上稍微增加一定的比例作为项目经济目标。这样的目标即会给项目管理团队压力，同时能通过相应的兑现激励项目全力完成目标，确保分公司和项目双赢。清晰的目标和考核助推分公司形成了比效益的盈利风气。

一边是低价中标的项目，一边是明确的利润目标，于是向管理要效益成为了南方分公司管理团队的共识。在分公司层面，“资金、合约、劳务、机料”四集中制度已经认真贯彻执行。分公司出台了《合同管理办法》、《设备物资管理细则》、《劳务用工细则》等制度，并在各职能部门推行责任量化制度，把部门工作公示上墙，年终进行述职考核，以此加强对施工项目的管控和服务职能。在各个施工项目，成本意识已经渗透到项目管理的各个环节。劳务分包、物资采购都要确保最低价签约。很多办公生活用品，比如饮水机等，严格控制购置数量，能省则省。道康宁项目在竣工资料的整理中，自行购买了打页码机，派专人去图片社学习叠图，组织项目职工动手，即节约时间，又能节约成本1万余元。

随着施工项目的增多，分公司的管理制度根据项目管理经验逐年健全完善。分公司先后在蓝商高速公路和海联创业园项目开展劳务分包和物资采购专项效能监察，有效提升了分公司在相关领域的管理水平，两项效能监察成果分别荣获中建总公司金奖和银奖。

在分公司副经理修良军看来，分公司管理模式的规范与参与外资项目施工有很大的关系。外资项目重程序，严管理，强执行的作风已经渗透到分公司管理的方方面面。他曾作为技术员参建过壳牌南方石化项目，现在已经作为项目经理直接负责川东北项目。与分公司其他项目一样，修良军在项目进场初期就着手做好项目策划书，编制《项目目标成本预算》，并采用美国施工管理P3、P6软件进行计划管理，确保项目顺利履约。

低价中标项目盈利的关键还在于做好项目的二、三次经营。分公司与单个施工项目签订的项目责任状不仅包括成本、盈利水平，还包括承接新任务的合同额，意在激励项目通过现场循环市场，做好二、三次经营。海联项目创业园项目就与业主建立了战略合作关系，自2007年施工以来，顺利承接了二期、三期工程，合同额由刚开始的6000多万元增加到近3亿元，相当于一个合同裂变为5个合同。由于项目业主为香港海联投资集团，属于民营企业，非常注重成本控制。项目在施工方案的编制中在不损害企业利益的前提下注重为业主考虑，并在施工中严格质量进度控制，一举赢得了业主的认可。

在外资项目分公司也实现了二、三次经营。道康宁项目通过经济分析，把脚手架、井点降水、模板作为项目利润的风险点，把索赔作为项目盈利的关键点。针对道康宁现场施工内容繁杂的情况，分公司主动出击，积极向业主争取合同外的施工内容。对于业主主动要求增加的一些风险大、难度高、单价低的项目，如消防管、钢结构安装，防腐处理等，分公司或者采取策略予以规避，或者根据现场条件，向业主据实陈述理由，追加补偿，重新定价。据统计，施工期间道康宁项目与业主共签订合同变更31项，累计合同额13687万元，成功向业主索赔脚手架工程等赶工措施费等近1700万元。川东北项目同样注重变更索赔工作，他们把挡土墙从原设计的浆砌石成功变更为混凝土桩板墙，既提高了合同额，又规避了浆砌石亏损的风险。目前，项目合同额已由原来的5000多万元增加到近1亿元。

外资管理公司眼中的土建专家

从承建湄洲湾电厂场平工程开始，南方分公司利用区位优势，积极尝试开拓外资施工市场，并顺利承担了荷兰皇家壳牌集团和中海石油化工投资的壳牌南海石化项目、美国道康宁公司投资的道康宁（张家港）有机硅氧烷项目二期工程项目以及雪佛龙公司和中国石油天然气集团公司共同投资的川东北天然气场平工程项目。这些外资投资或参与投资的项目均由外国公司承包管理，程序要求严格甚至非常苛刻。

“一个高度不足1.5米、混凝土浇筑量不足1立方米的结构物，必须搭建浇注工作平台和人工通道。”分公司党委书记兼道康宁项目经理曹长富介绍，类似这些平时非常简单的施工内容在道康宁项目都有着极其严格的管理程序，如果达不到外国管理公司的要求，该项工程必须无条件停工。道康宁项目是土木公司首次接触化工市政工程，对于公司培育市政业务板块意义重大。然而化工建设要求精度高，而且项目厂区内施工空间狭小，交叉作业较多，相互影响严重。进场初期，分公司就因为一些细节问题被外国管理公司叫停。

打铁还得自身硬。南方分公司敢为人先，迅速组织精干力量研究掌握全新的施工工艺，主动适应近乎苛刻的管理模式，全力克服难度大，要求严、工期紧的重重困难。

针对现场施工场地受限的情况，分公司划区域安排施工，反复推敲施工顺序，同时编制好专项施工计划，并积极与管理公司沟通。据统计，施工过程中上报并得到管理公司批准的施工方案高达110多个。另外，分公司变被动为主动，在管理公司认可的情况下选取合理适用的工艺和方法。如地下管网的检查井、阀门井、集水口由设计的现场浇筑，改用异地预制、现场安装。这些技术措施的实施，有效地加快了项目的整体进度。

沉井工艺是道康宁工程中要解决的关键技术难题，就是要将总高度15.8米的提升池地下埋深14米。提升池是圆形筒状钢筋混凝土构筑物，内径7.5米。壁厚0.6米，总重量近800吨。而且施工位置距长江仅50米，沉井地下水丰富，可能出现提升池在下沉过程中由于地下水压发生倾斜的现象。面对这样一个难题，外国管理公司也显得不知所措。分公司迎难而上，组织技术人员攻关，多次讨论修改方案，决定用深井降水法抽掉地下水，确保地基满足施工条件，并搭设工作平台，现浇预制提升池，随后通过井内冲水取土，使沉井靠自重下沉，并24小时监控下沉过程中的水平偏差、位移倾斜现象，顺利完成提升池施工，被外国管理公司誉为“土建专家”。

Z3100电控楼是道康宁项目的另一项控制性工程，为整体框架结构，还涉及内外装修、暖通、内部消防及电气，仅预埋件就有2000余个，工序交错复杂，稍微疏忽就可能造成不可挽回的损失。在具体施工中，技术人员坚持“样板引路”的思路，不断摸索，系统掌握了一系列土建施工工艺，一举荣获“苏州市优质结构”工程，再次彰显了分公司的施工能力。

历经道康宁项目的淬炼，分公司在随后的川东北项目施工中得心应手。进场伊始就多次受到外国管理公司的认可，特别是土石方爆破中，川东北项目收到了国际爆破专家约翰先生的一封贺信。约翰先生在信中认为“处理此类爆破本来就没有什么定式可遵循，太多的爆破工在处理此类的爆破中犯错。”但是川东北项目“这次爆破简直是堪称完美，完全像是件完美的艺术创作。”

在外资项目取得成功的同时，南方分公司在国内先后参与海联创业园项目、蓝商高速公路、鸿山热电厂等施工，涉及土石方、公路、市政等业务板块，先后赢得中建二局满意工程，陕西省蓝商高速公路施工先进单位等荣誉。每一个项目顺利施工的背后都诠释着南方敢为人先，精心施工的追求。

安全是最大的节约

在南方分公司，质量安全被认为是“隐形利润”。分公司始终恪守“安全是最大的节约，事故是极大的浪费”的理念。通过壳牌南海石化项目近5年的施工，分公司把外资项目严格的安全管理模式逐渐移植转化，把务实的作风融入到了分公司的安全管理工作中。

这种移植首先在安全生产管理机构上得到体现。借鉴外资项目安全管理模式，分公司专门设置HSE部负责施工安全。HSE是健康（H）、安全（S）、环保（E）的英文缩写组合，顾名思义是三位一体的管理体系，重在强调事前预防和持续改进。分公司在壳牌南海石化项目的施工中接触并加深了对HSE理念的认识，并在2004年召开专题会议，要求所有施工项目严格执行HSE程序文件要求。

“HSE部门是跨越所有部门的综合管理部门，必须具有相当的权威性。”分公司HSE部付远志主任从事安全管理很多年，对HSE管理体系有着很深的认识，他认为“一切事故均可以避免。而且安全生产的关键就在于领导能够实实在在地重视。”道康宁项目HSE管理工作要求，任何人进入施工现场，必须刷卡，必须佩戴好包括防护眼镜、劳保鞋在内的所有安全用品，就连项目主要领导，上级单位领导都不能例外。这些管理制度也全部得到了各级领导的支持和认可。

严格的安全制度在海联创业园项目也是如此。虽然没有外国管理公司的严厉监督，但是海联项目在安全生产上的重视程度并不比外资项目差。进入施工现场，安全帽。防护背心等必须正确佩戴；每次生产例会，总是先分析安全工作再布置施工生产。海联项目面积大，工点分散，安全管理人员每天都徒步一个工点一个工点地检查，发现问题立即叫停整改。 “一次要走4个多小时” 宋彦杰介绍说，他08年毕业后来到海联项目担任安全员，这里浓厚的安全文氛围使他工作起来很有底气。有一次，现场两个作业工人故意不服从安全教育，他立即把他们清场，任凭分包队伍的负责人如何说情也绝不同意再用。

“安全生产就要零容忍。”付远志在道康宁和川东北项目期间就清退过很多不服从安全管理的作业人员。在平时的安全教育中，HSE部门也是想尽办法，耐心说服。作业人员进场后，他们立即会组织为期3天的脱产培训。此后还会把安全管理制度、安全知识张贴到作业人员的食堂，并利用晚上休息时间到作业人员的宿舍继续教育，定期开展危险源识别竞赛，发放小奖品，评选现场安全生产先进个人，激励作业人员养成安全生产习惯。此外，分公司还在每个项目花费数十万元专门购买担架、氧气瓶、颈箍等安全应急设施，并不定期举行应急救援演习。川东北项目还开展了“为了他们。我们要安全”的活动，把作业人员的亲人的照片张贴到宣传栏中，在安全教育中融入亲情关怀，收到了很好的效果。这一做法也在新开工的福州环岛路项目得到推广。

安全生产离不开教育说服，也离不开时时刻刻的旁站监督。据了解，每天项目开工，安全员必须第一时间到达现场，检查安全隐患。施工班组必须开班前会，认真分析当天施工中的危险源。道康宁项目交叉施工多，分公司有7名专兼职安全员检查巡视，特别是在电控楼的满堂支架施工中，有专人旁站监督，就连上厕所都必须等到有人替换后才行。在川东北项目的人工挖孔桩施工时，现场就有5个人在旁站监测。

正是凭着这种动硬较真的安全工作劲头，分公司实现连续12年零事故的记录，道康宁项目荣获业主颁发的2500万安全工时奖牌以及江苏省安全文明工地。

快乐的奉献

“要快乐，要开朗，这和性格无关！”这是分公司青年员工孙冰的QQ个性签名。与他的感受一样，很多员工都认为分公司工作氛围愉悦，人文关怀贴心。这是与南方分公司倡导奉献和快乐的工作的理念分不开的。比团结，比效益和我奉献，我骄傲已经逐渐成为分公司员工的价值取向。

“关键是领导班子团结。”当笔者问到分公司保持良好发展势头的原因，每一位班子成员都如此回答。分公司每年都保持有三到四个在施项目，项目经理都由领导班子成员担任，但是各自还继续主管分公司的相关工作。项目之间虽然会比较效益，但他们仍然会站在整个分公司的高度通盘考虑。一个项目需要迫切地解决某个难题，其他项目都会鼎力支持，人、财、物的支援都没有一点儿的犹豫。局“四好班子”的荣誉正是对他们最好的褒奖。

海联创业园项目在市政施工领域相比其他项目起步早，为分公司培养了大量的专业施工人才。分公司承接道康宁项目时，正值海联项目掀起施工高潮。为确保道康宁项目的施工，海联项目毫不犹豫地允许总经济师、合约主任、副总工程师、安全部门主任等主要骨干力量调遣，但这边的施工任务他们还是硬生生地按期完成了。同样的情况也出现在川东北项目、福州环岛路项目开工时，为了确保分公司的整体利益，各自的精干力量，机械设备都第一时间到达最需要的地方。

有什么样的将，就有什么样的兵。这种团结奉献的精神也完整地传递到了南方分公司的职工队伍。无论是在海风狂吹的福建沿海，还是在“晴天一身土，雨天一身泥”的川东北深山，分公司的员工总是在融洽的气氛中努力工作。正如海联项目的青年所说：“虽然收入没有其他单位高，但是我们在这里感到很high,很快乐。”川东北项目副总工张卫兵被开玩笑说“写方案都写到吐了”。忙碌的他还会抽出时间对项目年轻人讲解编制施工计划的P3软件的使用方法，与大家一起分享先进的施工管理方法。曾荣获“中国建筑巾帼建功标兵”的纪瑞芳在负责道康宁项目的变更索赔工作中多次和现场管理人员、安全人员和施工队的负责人一起召开专题会议，集思广义想办法。在她看来，没有项目员工的齐心协力，道康宁项目很难取得那么好的经济效益。

良好的团队意识也得益于分公司一直倡导的“奉献”和“骄傲”的理念。分公司经理蔡宝卷认为，让每一位员工因为奉献感到骄傲是企业保持良性发展的灵魂所在。分公司积极通过荣誉激励，培育员工的自豪感，倡导大家去做贡献。每年分公司的工作会都专门邀请优秀员工，项目优秀青年代表参加，让他们一起见证分公司的发展决策。每一个受邀人员都会感到这样的一种荣誉是金钱换不来的。分公司优秀员工的表彰非常注重培育荣誉感，对于连续蝉联优秀员工荣誉的奖励会相对丰厚。海联项目“80后”的副总会计师黄安丽连续三年荣获分公司优秀员工，一时成为了分公司的“明星”。她表示，这样的荣誉激励自己要更加勤奋地工作。

对于分公司的施工项目而言，自豪感就是来源于是否圆满完成年度经济指标。各项目都会以“上缴货币资金最多”为荣。在分公司的工作会上，虽然没有特别的奖励，但是每位参会人员都会对经济指标完成好的施工项目报以热烈的掌声。

正是基于对企业奉献的承诺，正是基于对员工骄傲的追求，南方分公司在连续两年实现上缴公司货币资金1000万元后，他们毅然把2011年的目标确定为1000万元。

发展无止境。在目前中建二局单体合同额最大的市政工程福州环岛路，在土木公司首次独立中标的陆丰核电场平工程，南方分公司做优的追求永不止步。

(张卫卫)