小公司闯出一片大天地——中铁二十三局二公司天工设备安装公司发展纪实

在“创效光荣、亏损可耻、以效益论英雄”的大背景下，谋求发展、创造效益成为企业追求的目标。作为微利行业的施工企业，身在其中的小公司发展的套路是什么？如何创造效益、赢得信誉呢？中铁二十三局二公司天工设备安装有限责任公司（以下简称天工公司）给出一个令人信服的答案。 天工公司原名齐铁锅炉安装公司。始建于1986年2月，1998年改制为国有控股的股份制企业。企业成立初期员工只有42人，年产值50万元左右，当时主要以锅炉设备安装、维修、水电配合为主，经营范围比较单一。2010年底，该公司已拥有员工159人，员工上岗率稳定在98%以上。年产值 4800多万元，企业经济效益不断攀升。施工领域实现了向消防工程、钢结构工程、土建工程、铁道工程等诸多专业的转型。天工公司的迅猛发展源于领导班子正确领导和一个无往不胜的团队。这个名不见经传的小公司找到了适合自己的发展道路，那就是：改变格局、拓展市场、打造和谐企业、实现可持续发展。 转变单一经营模式，合理谋篇布局 2005年以前，该公司主要以锅炉安装和水电配合为主营业务，由于受国家节能减排等产业政策的影响，公司赖以生存的锅炉设备安装工程大幅度减少，企业举步维艰、日子越来越难。“穷则思变”，为了企业的持续发展，公司领导班子反复研讨、论证，决定转变经营策略：在保护和发展主打专业锅炉安装、水电配合的同时，根据自身施工能力、专业水平、技术力量开辟新的施工领域，向消防工程、房建工程、钢结构工程、铁道工程以及砼构筑物等专业拓展。并逐步吸纳了一批相关专业的技术人员和经营管理人才。通过合理谋篇布局，进一步调整了产业结构，适应建筑市场的新变化，使企业发展出现“柳暗花明又一村”的新景象。近五年来，累计完成施工总产值 1.68亿元 .积极拓展市场，稳步扩大生产规模 能否承揽到工程，能否占有更多的市场份额是企业发展的前提和基础，是企业做强做大的根本所在。天工公司董事长、党委书记李永杰抓住铁路加大基础设施建设的大好时机，把市场开发作为企业生存和发展的根本任务。他提出“紧紧依靠二公司，以哈尔滨铁路局为依托，以齐齐哈尔市大中型企业为重点”的开发经营战略。在开发项目上，突出主营业务优势，向钢结构工程、消防工程、土建工程、铁道工程等专业施工项目延伸。公司先后承揽并完成了齐齐哈尔机务段整备能力增强工程、海满增建二线东方红站场改造配套工程、哈局国门既改工程、海外经永晖公司消防工程、齐物资供应段库房新建工程、哈局“九三站”养路工区综合办公楼、哈局齐客运段洗涤厂新建等工程项目。 在市场开发工作中，董事长、党委书记李永杰亲自带领相关人员常年奔波在外，深入市场最前沿，充分挖掘各种人脉关系，将各种社会资源尽为企业所用。对捕捉到的信息跟踪定位，明确方向，研究开发方案和策略，不论早晚、日夜兼程、争分夺秒。他以“诚”感人、以“情”动人，积极向业主展示企业的实力，宣传企业的业绩，从而赢得业主对天工公司的信任，并与业主建立了亲密友善的合作关系，在业主中留下好口碑。几年来，天工公司用“创精品工程，树企业形象” 的实际行动，以讲诚信、努力作为的思想意识，精心呵护培育了齐车集团、海拉尔外经、哈局管内等建筑市场，将这些天工公司赖以生存的市场全部实现了滚动式发展。仅2010年就先后在哈局管内市场、齐车集团、海拉尔外经公司等承揽工程16项，总产值3647.4 万元，超额完成二公司下达的承揽任务。在拓展开发市场的同时也使企业的生产规模得以不断扩大。 强化企业各项管理，打造优秀团队 一个企业其实就是以第一管理者为首的一支团队。这个团队能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，在于其是否具有良好的知名度、美誉度、诚信度。天工公司领导班子深谙此理。为了企业的发展壮大，为了这个团队具有更加坚实的战斗力和竞争力，多年来他们在搞好市场开发的同时始终把不断强化完善各方面管理作为头等大事。 强化项目管理，狠抓过程控制是天工公司使出的第一招。在精心挑选项目经理后，对劳务分包队伍严管善待，并在项目中实行“三统一”的集约化、扁平化管理。人员统一调配，材料统一采购，资金统一使用。由于减少了中间环节，从而大大提高了管理效率，公司能够及时掌握最真实的第一手资料，发现问题及时纠偏。 随着公司生产规模的不断扩大，原有人员已经不能满足工程施工的需要。天工公司以人力资源建设为突破口，使出第二招。逐年调入各类管理人员、技术人员和技术工人，缓解了人员的紧张局面。组织大量人员参加二公司“三标一体”管理体系培训、特种作业人员培训等。对新录用人员进行安全教育。通过参加各类培训班，引进各类急需人才，提升了公司员工整体素质。 天工公司使出的第三招就是打造特色企业文化。公司用“勇争一流不言败，全面工作争第一”的信念激励广大员工。凭借“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，拓一方市场”的理念在市场竞争中占有一席之地。并引导员工践行“诚信、创新永恒，精品、人品同在”的企业价值观。在激烈的市场竞争中，以精品工程取信于业主，以精品工程为企业赢得更大市场。在日常生产经营活动中、在百日会战中，员工不畏困难，迎接挑战，一个又一个优质工程呈现给客户，深得上级单位和业主监理好评，为企业塑造了良好的外部形象，营造了良好的发展环境。 干出精品、取信业主、赢得市场、实现可持续发展几年来，天工公司在班子的领导下，已经成长为具有较高知名度、美誉度、信誉度的企业，一支能打硬仗的专业化施工队伍。 截至2010年底，公司已经四进齐机务段、五进海拉尔外经、六进齐车集团。齐齐哈尔机务段整备能力增强工程，从2007年开始累计完成产值 1800多万元。在齐车集团累计完成一台20吨锅炉安装和10台20吨锅炉大修工程的施工任务。在海拉尔外经累计完成施工产值400多万元。 齐齐哈尔机务段整备能力增强工程是哈局投资、建设处2007年扩能技改工程中的一项重点项目。天工公司首次承建包含土建房屋、砼硬化道路、顶穿涵、新铺线路、新设平过道口、新铺道岔、通信信号改造、钢结构擦车平台以及相关的机车检修沟、油脂发放、水处理、干砂设施等在内的综合施工项目。制约该项目的相关单位和部门之多，开工前审批程序之繁杂，施工难度之大对于天工公司来说是少有的。面对重重困难，员工没有言败。董事长、党委书记李永杰，经理李晓光在施工的关键时刻，为保障既有线施工安全，同项目的将士们经常奋战到后半夜，有时甚至是通宵达旦。员工们以顽强的意志，仅用100天就完成施工产值 780万元。在哈尔滨铁路局组织的四、五十人参加的验收会上，各验收单位和部门领导无不竖起了大拇指，对该工程评价一个字——“好”。无论是工程进度、施工质量、安全生产、施工管理等方面，还是诚信、精品意识上都得到了较高的认可和赞扬。该项目被二公司授予“先进集体标兵”称号。 在让湖路西站锅炉安装及采暖外网工程施工中，由于种种原因致使有效工期屈指可数。为站稳哈局建筑市场，继续承揽哈局管内施工生产任务，保证新建房屋的采暖需要，天工人不畏艰险迎着困难上，充分发扬了“拼搏奉献，永不言败”的精神，天工公司组成了强有力的施工队伍，由经理李晓光亲自挂帅，现场指挥生产。采取平行作业、见缝插针、昼夜倒班等办法，提前2天完成预期目标，把行家认为“不可能”变为“可能”，受到了业主的好评，得到二公司的奖励。 满洲里铁路地区自来水一级供水管网临近口岸宽轨到发线路旁的一处漏水点抢修工程，令人动容、催人泪下。面对冰冷的泥水，土方大面积坍塌，在不足坑沿半米远的一根架有涉外运输架空信号通信电力四棵电缆的线杆随时有陷落到7米深坑内的危急时刻，20余名员工挺身而出，临危不惧。在零下20多度的风雪严寒中，他们恨不能上前用自己的身躯来阻挡线杆周围不断下滑的泥土，用生命来保护它，惊心动魄地奋战了三个昼夜，恢复了损坏的自来水管网，有效地防止了可能发生的对俄运输铁路信号网络中断事故。 三机齐车间工程、满洲里国际物流中心的配套工程、满洲里胪膑市政供水管道工程……一个又一个漂亮仗赢得了业主的信任和好评，为天工公司赢得了一次又一次持续发展机会。 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。天工公司用扎实的发展足迹闯出了一片大天地，在推进质量效益型发展道路上阔步前行。(信息来源：中华铁道网)