中铁十七局集团建筑公司纵横开拓经营实现发展新跨越

2011年，中铁十七局集团建筑公司相继中标山西省图书馆大平台、太原市东峰路道路、向莆铁路等大工程，经营市场由山西、陕西拓展到浙江、广东、海南、河南、江西等20个省市，海外项目实现滚动发展，已涉足房建、市政、城市轨道交通、铁路、机场、高速公路、水利工程等领域，实现发展新跨越，这是公司调整经营工作总体布局，加强经营队伍建设，整合有效资源，纵横开拓市场的结果。 2011年，针对建筑市场竞争激烈和铁路市场萎缩的实际，公司董事长、总经理杨琼东和党委书记吴海涛一班人坚持稳健经营、理性经营、持续经营，深度开发路外市场和“三做、四不做、五争取”经营策略。即坚持把房建及市政当专业去做、把铁路站房与工业厂房当品牌去做、把铁路与地铁当效益去做；原则不做挂靠工程、垫资工程和市县小型工程，坚决不做亏损工程；争取铁路站场工程、争取铁路线下及配套工程、争取铁路局房建工程、争取地铁工程、争取区域指挥部支持承揽工程。加大经营力度，统筹兼顾。加大“房建、市政”经营承揽。加大 “海外项目”经营承揽，实现走出去方略。 从经营布局入手提升自主经营能力。坚持公司、项目部和区域开发经营的布局。依据《项目部承揽指标与绩效考核挂钩实施方案》，发挥“公司与项目部”两级经营平台作用，形成以项目部为经营主体并滚动发展的格局。以太原市场为依托，路外经营区域划分为西安、上海、云南、广州等七个，明确经营指标，单独考核，揽干分开，承揽为主，铁路地方双管齐下，有水的地方都下钩，加强市场研究，创新竞争策略，收集准确信息，加大承揽和跟踪力度，建立同行合作关系，提高中标率。并重视房地产市场，加大与系统内地产公司的合作，加强与驻地经济适用房业主的沟通，由集团公司牵头协调和沟通。经营网的建立和完善，发挥了积极作用，公司正借船出海。同时，出台《“全员参与”经营工作考核办法》、《经营部工作考核办法》、《区域经营考核办法》，提升了各单位及各级人员的经营工作积极性。 实施海外经营战略。公司以集团“系统领先、国内一流、海外优秀”为目标，在稳健控制风险前提下，借助集团海外规模扩张新形势，以中信等窗口公司和商务部、外交部经援项目为依托，立足安哥拉在建项目向周边国家扩展，并拓展新区域，提高海外市场经营能力，加快海外“走出去”步伐。并加强标前分析、专家论证，坚决放弃高风险、无收益的项目，量力而行。以“培养、吸引、用好人才”三个环节，开发利用国内国际两种人才资源，培育、造就一支优秀的海外经营人才队伍。 解决经营人员及资源配置问题。公司调增经营部人员，对缺岗人员，有规划分批次选调责任心强者，加强经营工作力量。以“集中办班、外委培训、工作研讨、经验交流”等方式，提高经营人员综合素质，加强施组、报价、商务等专业人才队伍建设。解决了注册资本金及注册人员问题。改善办公条件，将门面楼装修一新，让经营部搬入集中办公。建立市场信息管理系统、投标综合管理系统、新揽任务管理系统，加快信息筛选、分析和流转速度，实现格式化、模块化和集约化管理，进行统计分析和标后总结，科学指导经营工作，实现承揽数量和质量新跨越。 干好在建拓市场。公司强力捍卫“全国守合同重信用单位”、“全国优秀建筑企业”、“全国用户满意企业”等荣誉，坚持“建一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一处市场”的经营宗旨，各项目部树立“现场保市场、现场换现场、现场拓市场”的理念，把培育市场作为永不竣工的工程来抓，搞好现场，打出品牌，为企业赢得、巩固和拓展市场。 以上措施大大促进了经营工作，公司初步实现区域经营和海外走出去经营布局的战略框架，实现公司和项目两级滚动经营，以及全员经营与项目经营的良好态势，自主经营能力显著提高。 （赵桂军 李海清）