中铁四局创新营销思路，谋求企业发展

进入2011年，中铁四局二公司在营销工作上动真格，出实招，讲方法，公司营销工作呈现出新的生机，前四个月完成营销额15亿元，创有历史同期新高。 今年，中铁四局二公司针对当前建筑市场情况，及时调整营销战略，营销工作借助集团公司实力积极向国（境）外、向西部、向发达地区延伸，主攻城市轨道、水利水电、港口航道、公路等领域；公司建立营销责任制。公司规定公司副职班子成员、项目经理部经理年度内要完成一定数额的营销任务，把营销任务从公司市场营销中心分解出来；同时，公司加大营销奖励力度，对完成公司分解任务的人员和提供营销信息，并最终使公司中标的人员，公司将及时给予一定金额的奖励。 中铁四局二公司还设立了区域营销经理，在云南、四川、江苏、浙江等地设立办事处，加大区域营销工作，配备精干人员担任办事处主任，调整了营销项目经理的薪酬待遇；公司又对营销中心人员进行了调整，撤换了不力的区域营销项目经理，对一些不力的营销人员，给予了降职和调离处罚。这些强有力的措施执行，促进了在职人员尽力干事，尽心干活。 该公司还积极加大项目经理管理力度，对能经营、会生产、懂管理的项目经理在提拔、任用上优先考虑。同时执行项目经理资格准入制度，规定在职项目经理在3年内必须拿到一级建造师执业资格，3年内拿不到的人员，公司不在任用为项目经理，用制度提高项目经理的综合素质，促进其所在区域实行区域滚动发展。 随着各项措施的积极实施，今年前4个月，二公司在云南、江苏、浙江等地市先后中标，中标项目不但在各领域建设、成本利润、施工环境都有了新的亮点。(信息来源：中华铁道网)