中铁18局集团5公司工程承揽实现开门红

进入新年以来，中铁十八局集团五公司就成功承揽了超过7亿元的新订单。五公司紧紧抓住滨海新区千载难逢的历史机遇，因势而作，科学统筹，有保有弃，强力经营，实现了经营工作的重大突破，并已连续六年在中铁十八局集团夺得揽活“冠军”。 2010 年是国家应对国际金融危机，实施扩大内需政策的关键实施之年，滨海新区基础设施建设如火如荼，为五公司的经营承揽提供了难得的历史机遇。公司领导审时度势，以科学发展观为指导，按照“抓大兼小、抢优弃劣、区域经营、专业发展”的16字营销方针，坚持“集中经营、统一协调、分开跟踪、形成合力、杜绝盲点” 的营销原则，紧紧围绕路内、路外二元市场，立足滨海新区大本营，做强做大“京津唐”，建立“辽沈、陕西、上海、南京”等四大根据地，同时有选择地慎重拓展其他市场，坚定不移地走质量效益型发展道路。这一年来扎实推进各项工作，经营效果显著提高，承揽任务创企业历史最好水平。全年实际自行承揽工程任务48 项，合同金额50.18亿元，完成集团公司年度计划的313.63%，集团公司分配铁路任务2项，投资19.2亿元，合计公司本年度新增工程项目接近70 亿元。自揽项目中，市政工程33项，合同额23.07亿元，占比45.97%，公路工程9项，合同额18.50亿元，占比36.86%，房建工程5项，合同额5.08亿元，占比10.13%，地铁工程1项，合同额3.53亿元，占比7.04%.从承揽项目区域上看，在天津承揽项目31项，合同额22.45亿元，占总承揽金额的44.73%。其他项目主要分布在河北、北京、上海、陕西、江苏等地。 工程承揽是公司工作的龙头，公司领导高度重视，将工程承揽摆在非常突出的位置，建立了完善、高效的领导机制，保证了公司承揽工作各项规章制度的具体落实，使承揽工作的每一道工序都严格按照操作规程进行，让承揽工作制度化、程序化，避免了承建项目的先天不足，为企业减亏增效打下了坚实的基础。 在承揽工作中，五公司上下主要采取了6项措施：1、树立大经营的工作思路。经营工作不只要经营项目，而且要经营市场；不只是经营市场，而且要经营现场；不只是经营规模，而且要经营效益；不只是在资质范围内经营，而且要利用一切条件，突破资质界限，创造新的业绩和资质；竞争对手不总是竞争关系，还可以是合作伙伴。 2、始终坚持有保有弃的承揽工作方针。在积极承揽规模较大、单价相对较好项目的同时，主动规避风险大、投入高、造价低、能力所不能适应的项目，实现从追求任务数量到追求任务质量的转变，从源头上为施工生产的平稳推进和经济形势的健康运行打下了坚实的基础。3、坚持自主经营，滚动发展。通过这种方式承揽任务可以降低经营成本和安全、经济、信誉风险。只能拿到项目拿不到市场、拿不到效益、不能滚动发展的经营是不能实现企业持续发展的。4、领导高度重视是承揽取得重大突破的关键。公司成立了以主管领导为核心的经营领导小组，在重大项目投标中，主管领导亲力亲为，统筹安排，坚持全公司经营一盘棋，各部门、各单位资源共享，分工不分家，一切围绕共同的经营目标协同作战，全力确保项目中标。5、努力提高标书编制水平。资质、业绩、人员、设备等有关资料由公司统一整理更新，这样便于统一排版，并保证资料的实效性、准确性和真实性，促进了机关及各专业公司标书编制水平的提高。6、坚持标前测算成本（成本加利润的报价方法），投标报价不得低于6%的测算利润率，有效提高了中标工程含金量。承揽工作中，始终坚持企业以效益为中心的出发点，克服了盲目追求承揽额的不良作风，避免了承揽形象工程而不顾效益的好大喜功现象。 据悉，中铁十八局集团五公司目前在手任务超过百亿元，为2011年抢抓机遇上规模，加快发展奠定了坚实基础。 （ 赵月芬）