区域化发展跻身“百亿元俱乐部”

区域化发展跻身“百亿元俱乐部”

——中建二局二公司区域化发展纪实

经济一体化（区域化）是当前世界经济发展的基本趋势，它的本质是以投资、贸易、金融、技术、人才自由活动与合理配置，推动生产力快速发展。经济一体化表现在两个方面：一是经济全球化，一是经济区域化。经济全球化与经济区域化以其各自独特的方式成为经济一体化进程的两个轮子，推动着世界经济和各国经济的发展。

而针对中国建筑股份有限公司以及其下属系统的子公司来说，区域化是中建股份上市后的必然选择，是在新的发展形势下提高盈利能力、提升股东回报、增强核心竞争力的重要手段，是中国建筑在“十二五”规划中提出的“专业化、区域化、标准化、信息化、国际化” 五化战略的重要组成部分。作为中建股份有限公司下属的三级子公司——中建二局第二建筑工程有限公司（以下简称中建二局二公司）来说，近年来，更是凭借对营销市场的区域性整合，全面实施区域化战略，自2008年——2010年上半年，取得了突飞猛进的发展，30个月以来，实现合同成交额共计232.95亿元，完成营业额92.82亿元，2010年上半年，首次突破百亿元大关，创公司发展历史新高。

12～5的博弈

不和二级单位争饭碗，不和兄弟单位争饭碗。

中建二局二公司原有子公司12个，分别在北京、上海、南京、深圳、威海、郑州、洛阳等地区，其中仅中原片区就有生产性子公司3个，专业性子公司3个，区域机构设置重叠、有些机构处于亏损、微利维持和消耗性只进不出靠公司补贴等经营状态。

为了充分挖掘区域优势，加强区域整合，2008年——2010年，该公司全面实施“大市场、大业主、大项目”营销战略，本着不和上级单位争饭碗、公司范围内兄弟单位不同城争饭碗的原则，大刀阔斧地对不符合“三大”战略要求的区域坚决收缩，对所属单位及经营区域进行了大幅度整合。一是撤销北京分公司，坚决从竞争激烈，总公司、局总部以及总公司属、局属众多兄弟单位所在地的北京市场撤出；二是合并了区域设置重叠的机构，撤消了亏损、微利维持和消耗性分支机构，分公司由12个缩减为5个，集中形成了以南京、上海等为主的华东市场、以深圳为主的华南市场、以成都、昆明为主的西南以及以郑州、洛阳为主的中原等主力市场，确保公司在重点市场、重点领域、重点客户开拓上取得实质性突破，经营规模和经营质量都得到了提升。 2008年，该公司在中建股份系统内号码公司只是以30.86亿元的进账跻身中建系统营业收入第十名；2009年，公司完成合同成交额89.92亿元，实现主营业务收入37.96亿元，合同额、营业额双双进入总公司号码公司前十名。2010年上半年，新承接任务合同额101.98亿元，提前完成营销额突破百亿元大关的目标，实现主营业务收入23.71亿元，全面提前完成“十一五”规划，合同成交额跻身中建股份系统内号码公司前十强排行榜。

整合下的角力

人、财、物及科技等方面的集中和底线管理

为做好区域化整合，中建二局二公司在人力资源、财务资金、材料采购、科技创优等方面实行集中管理和底线管理。在人力资源管理方面，中建二局二公司从公司、区域分公司的长远发展出发，一方面坚持以人为本，全力确保稳定的原则，尽力做好区域分公司整合机构员工的安置和使用工作。一是合理调配，二是加强交流。比如内地和沿海，发达地区和欠发达地区人员合理流动，促进岗位轮换。另一方面是积极从区域所在地人才市场招聘，实行人才使用的属地化管理。三是加强项目施工团队化建设，以2009年由原上海分公司和原南京分公司合并成立的华东分公司为例，自从合并成立以来，华东市场区域发展能力大大增强。同时打造出了8个相对固定的项目团队。财务资金方面，一是强化区域分公司和项目的现金流编制和月度资金计划管理。二是点对点支持项目制度以及债权债务决算制度的执行，为区域化管理提供了雄厚的资金财务管理支持。物资采购方面，实行大宗材料集中采购，零星周转材料定点采购的集中管理办法，将物资采购集中在公司、分公司层面，这样，一方面节约了材料的运转、耗料成本，另一方面，也堵塞了区域市场效益流失的一个大缺口。在科技创优方面，全面推行项目“制度化、规范化、标准化、精细化和信息化”管理，明确提出，要打造在当地或者行业内居于领先水平的品牌工程和项目。几年来，通过区域化整合和经营，该公司所属深圳分公司天利商务中心、田厦国际中心，海南国际会展中心、所属南京分公司杭州光彩城、镇江二重等工程分别被广东省、深圳市、南京市等地方政府列为样板工程、观摩样板现场。这样，既树立了中建良好企业形象，也有力的宣传了中建企业品牌。

总之，在中国建筑股份有限公司的区域化管理统一操盘下，作为第二级、三级子公司，我们的区域化管理既是机构上的，更是人、财、物、技术等各方面管理的对决和博弈，凡事变则通，通则久，在区域化管理的大局指引下，中建二局二公司将在大力推进区域化战略的同时，着力创新管理模式，积极打造区域市场自身的核心竞争力，为公司以及中建系统的“区域化”和“专业化”发展奠定更为牢固的基础。

（李竺君）